徐汇进博时间：提前梳理近1900户参展企业，165人“招商天团”精准对接，各显神通

编者按：党的二十大报告提出，“坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。开放，是当代中国的鲜明标识，也是中国式现代化之路给世界带来的新机遇。五年来，进博会开放的大门“越开越大”，徐汇区更是开出了一列列盛情邀约的发展“快车”，新企业、新技术、新展品，最顶尖、最互动、最有力。无论是徐汇的展商或台前幕后的“进博人”，他们总能张开双臂，拥抱越来越多的朋友共享徐汇的智慧与力量。

当机场里频繁起落的飞机带来全国各地的参展者，当进博同款点燃人们的消费热情，当憨态可掬的进宝出现在大大小小的屏幕上，以“四叶草”为中心，整个城市已经调整到了进博会时间。

小队穿插，各显神通

统一定制的服装，提前规划好的路线，专门针对重点目标企业所做的招商信息……11月5日进博会首日，徐汇区进博招商团队已经进入工作状态。会展期间，团队将分成2-3人一组的小分队，在36万平方米的进博会展览区域迅速找到自己的目标，与十几家企业对接。在会面的短短几分钟内，用最能引起对方注意的方式介绍徐汇的特点，为下一步沟通和联系奠定基础。

相对来说，进博会的前两天是黄金时间。“这两天，企业的相关负责人通常都在，宣传效果相对好一些。”上海漕创经济发展有限公司（以下简称漕创经发）常务副总经理王伟成介绍，进博会招商团队的主力来自功能区招商公司，今年更增添了五大战区抽调的产业部门、街道镇的精兵强将。结合区域产业优势、载体资源和队伍情况，漕创经发一早划定重点目标，重点跟进对接。

在王伟成看来，进博会是年轻人的试炼场。“有时候跟他们出去，我会让他们直接去接触，看他们怎么介绍徐汇的情况，怎么应对对方的问题。”快速摸清企业的基本情况，根据不同行业和企业类型寻找不同的突破点是招商工作的必备技能。特别是在进博会这样的国家级展会，外资云集，各地交易团往来其中，招商竞争异常激烈，更能开阔年轻人的视野，积累经验。

“第一次去进博会，那真是刘姥姥进了大观园。”湖南街道副主任蓝天回忆当时的情景，上海首次承办这样的展会，盛况空前，团队也确实开了眼界。不过，对于招商人来说，工作万变不离其宗，核心就是两个字——关系。

“老外是很谨慎的。”蓝天从事招商行业已经有十来年，进博会招商更是年年不落。湖南街道位于衡复风貌区，区域内外资总部和外事机构林立，吸引外资有天然优势。总结这几年的招商经验，蓝天发现要提高招商的成功几率就要找对“桥梁”，“比如通过商会、社会组织、服务类型的企业先去接触自己的目标企业，这个时候就是各显神通了。”

蓝天特别点名要带几位外语好的工作人员上阵。“进博会这种平台就是企业展示自己，我们去巡馆要跟企业互动，也要展示自己，关键就在于怎么展示。”他觉得语言很关键，“一翻译就没有招商那个味了”，有留学背景、外语好的工作人员更方便拉近距离。

据了解，今年进博会期间，徐汇区共有来自投促办和五大战区、功能区、街道镇的165人招商队伍进入“四叶草”，开展招商引资工作。在这个金色的秋天，他们洒下的是希望的种子。

精准对接，功夫在场外

对于徐汇区投促办的同志们来说，进博时间从10月初就已经开始。他们早早地研究制定了进博会投资促进工作方案，组成工作专班，设立综合协调、信息报送、联络对接、物资保障等工作小组，对口联系五大战区，参与各战区开展进博招商引资和营商服务工作。

“进博会投促办去年刚刚成立，经过将近一年的磨合，大家互相也更加熟悉，配合得也更有默契了。”在投促办营商服务科负责人看来，“五大战区”工作机制下，投促管总、战区主战、部门支撑，招商工作的方向更加明确了。

聚焦数字经济、生命健康、文化创意、科技金融重点产业布局，区投促办与各战区提前做了大量的准备工作。“我们提前梳理了将近1900户进博会参展企业信息，围绕行业、主营业务、在华投资等方面开展企业背景资料调查，建立了企业信息库。”同时，根据参展企业展馆分布情况和展商产业定位，区投促办结合各战区产业优势、载体资源和队伍情况，分解形成了五大战区初步招商目标企业建议名单。

对于产业部门、功能区、街道镇来说，准备工作同样至关重要。在建议名单的基础上，五大战区牵头产业部门会同功能区公司再次深入分析研判，形成了238户重点招商目标企业，强化精准招商。只有提前对每一个企业的位置、产业特点、发展状况做到心中有数，才能在会展期间更有针对性地对接，否则单是庞大的场馆就能让人“跑断腿”。

除了聚焦产业招商，今年徐汇区的招商工作也特别强调联动招商。比如，加强与市级部门、投资及金融机构联动，借助各大平台整合相关资源；联手进博会官方合作伙伴中国银行等第三方社会机构，通过参与贸易投资洽谈、外省市客户接待等环节推介徐汇、捕捉商机等。

五年来，随着招商经验的积累，进博会越来越成为徐汇招商工作的重要窗口，与日常工作的联系也更加紧密。从展前建立企业信息库到展中巡馆对接，再到展后的跟踪服务，招商信息正在进行全生命周期管理。同时，招商团队也在持续挖掘存量企业服务潜力，帮助企业搭建合作交流平台，积极帮助企业拓展业务，主动对接宣传，服务企业发展。

招商小分队在前方忙碌的同时，场外的工作人员也已经行动起来。根据重点目标企业的对接情况，招商工作人员或制定一企一策重点关注，或进行长期服务跟踪服务，定期反馈跟踪进度。在下一届进博会到来之前，这些种子将在他们的照料下继续酝酿、发芽，为徐汇招商和经济发展注入新的活力。

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记者：王旭（采访对象供图）

编辑：宁平英

校对：杨宜修

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