【关注】这个4.8万亿市场富矿怎么挖？

因疫情沉寂的“春节档”，终于在上周的“三八档”快速升温，花样百出的各类“女神节”大促活动，热闹非凡。而据返利网公布的“女神节”电商数据显示，“三八”期间女性群体的消费占比达到了74.84%，尤其是在护肤品和化妆品方面，其订单金额环比增长都超过了140倍。

“她经济”崛起，市场规模将达4.8万亿

国泰君安研报数据显示,我国25-40岁时尚女性人口已达2.9亿,且近75%的家庭消费决策由女性主导。艾媒咨询近日也撰文指出，随着中国女性受教育水平不断提升，女性自我独立意识觉醒，越来越多女性积极参与就业，推动了女性消费的升级，女性逐渐成为新时代消费主力军，孕育出市场规模达到万亿级的“她经济”。

根据艾媒咨询的数据显示，预计2020年我国“她经济”市场规模将达4.8万亿元。可见，“她经济”已经成为了大趋势，甚至可以毫不夸张地说，在未来相当长一段时间内，“她经济”的商业富矿将取之不尽。

此外，随着经济结构的纵深调整，许多曾经野蛮生长的行业进入缓慢增长甚至下降期，但“她经济”市场不仅未因流量消退出现削弱，女性购买力反而与日俱增。女性成为消费市场增长的驱动力，“她经济”有望成为消费行业持续增长的推动力。

专注细分市场，“她经济”缔造“她品牌”

伴随着“她经济”的逆势崛起，专注于细分市场的“她品牌”也在缔造一个又一个时代传奇。尤其是以女性消费为主的美妆品牌，表现得尤为突出。

近日，京东大数据研究院发布《2020女性消费趋势报告》显示，女性消费者在美妆类商品中的消费占比保有量高且持续提升。其中，女性成交额同比增幅TOP5的细分商品分别为：唇彩/唇蜜/唇釉、面部精华、蜜粉/散粉、粉扑/洗脸扑、隔离霜/妆前乳，增幅分别达到138%、110%、106%、89%、88%。

作为中国乃至亚洲美容市场晴雨表的中国美容博览会（CBE），其近年来的参展数据显示，从2016年至2019年期间，参展企业数、标准展位及展览面积，分别上涨了36%、34%、30%。CBE观展的专业观众也由2016年的近40万人次，增至2019年的52.13万人次。

４条营销计策，解锁“她经济”市场富矿

“她经济”和“她品牌”的势起，也让“她营销”受到越来越多的关注。女性特有的消费习惯和消费喜好，让期望获得这一群体青睐的品牌们奇招迭出。但是，倘若没有抓准女性消费心理，那品牌的营销往往也会翻车。

今年“三八”期间，影星辛芷蕾在微博发了一条香奈儿的广告文案——“不会用香水的女人没有未来”。结果一石惊起千层浪，引发无数网友口诛笔伐。这句文案本是香奈儿创始人的一句经典名言，但是时过境迁，在女性地位全面提升、“她经济”崛起的当下，显然已经不合时宜。

那么，如何把握女性消费心理，解锁4.8万亿“她经济”市场富矿？

计策一

读懂女人心，多维满足女性消费需求

有研究表明，女性消费行为趋势主要表现为五个方面：情感化、多样化、个性化、自主化、休闲化。因此，品牌应该在注重产品品质和功能的基础上，着重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足并超越她们的心理需求，从而满足她们的消费需求。

计策二

闺蜜式服务，平等对话做好情感营销

2019年中国美容博览会（CBE）联合国内外美妆巨头、零售大拿、权威专家以及行业资深媒体推出的《中国化妆品店五大零售赋能宝典》中指出：在移动互联网时代下，用户对服务的专业需求已经上升到闺蜜式情感需求。

很多品牌在“她营销”中经常会困惑，为何广告的投放和用户的信任不成正比。原因在于，品牌习惯高高在上，对用户进行说教，而不是平等对话，面对面谈心。

计策三

圈层新生态，聚合需求产生联动效应

数据显示，有93%的女性消费者曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。而80后、90后年轻女性在微信、微博等社交网络上晒照片、分享生活更是常态。因此，诸如美柚、小红书等女性为主的线上平台，从社区切入，把女性聚合起来构筑圈层新生态，更易发掘她们的需求，产生联动效应。

计策四

体验式营销，激发女性消费者的兴趣

众所周知，男性往往更关注数字等理性信息，而女性尤为关注体验等感性信息。淘宝直播“带货王”80%是女性，她们靠对产品的理解、对用户的洞察获得成功。从心理层面来看，女性消费者可以为一瞬间的感动，花超出产品本身百倍的价格进行消费。因此，在女性这块市场运用体验营销中，关键是产品到底能够封存多少体验在里面，而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。

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