激活市场增量，“赢”战成人自考赛道增长黄金期

目录

• 面对基数庞大的用户群，如何找到正确的人？

• 通投空耗较多，如何解决起量难题？

• 如何打造吸睛素材，快速抢占用户注意力？

“还在低头玩手机，不如考个本科提升自己”，这条成人自考的经典广告文案，正反映出当前低学历人群的深层需求。在找工作难、入户难、升职加薪更难的现状下，成人自考培训已成为人们提升自己，改变现状，实现目标和理想的有效方式。

在社会、政策及经济的驱动下，现代人急需提升自我及证明自我。受此影响，成人自考市场也不断壮大。据《2019-2025年中国自考培训行业发展趋势研究报告》数据显示，在2019年，国内成人自考市场已达562亿元，广泛覆盖全国各线城市。在2020年，国内成人自考市场将进一步增长，预计可达624亿元。为抢占市场高地，提升自身竞争力，学历行业广告主需要进一步提升营销能力，把握市场先机。

面对基数庞大的用户群

如何找到正确的人？

就投放时期而言，成人自考行业并没有明显的淡旺季，全年可持续投放。以自考时间为中心点，考试前1个月为黄金营销期，出分、现场确认、考试查询等节点前后半个月为重点营销期。由下图可以发现，每年的4月至10月恰好是考试的集中期，可在此阶段加大投放。

从用户画像上来看，自考行业的目标人群主要包括高考毕业人群、已工作的蓝领/白领专科人群。这部分人群在找工作、升职加薪等问题上，多会受到学历门槛的限制，因此他们希望能够通过提升学历解决以上困扰。从地域上来看，自考行业用户群体基数庞大，目前主要集中在一线城市，未来将会不断向三四线城市下沉。

通投空耗较多

如何解决起量难题？

由于自考行业覆盖人群较广，大部分广告主采用只设定年龄及学历的通投方式进行投放。然而，这种方法容易产生较多的广告空耗。腾讯广告建议广告主可以在此基础上，增加人群包投放，精准覆盖更多的潜在客群。经测试，某头部广告主采用基础定向+人群包的投放形式后，点击率成功提高16%，转化率提升21%。如需使用人群包体，可联系行业运营经理进行申请。

广告主新开账户时，往往会遇到投放初期最大的难题：起量难。为帮助广告主快速达到投放目标量级，腾讯广告提供了以下多款快速增量产品，广告主可根据自身具体情况进行选择。

如何打造吸睛素材

快速抢占用户注意力？

目前，在学历行业中，多数广告主会采用图片形式投放。其中，人物类、学校类、测评类、证书类等为主要的图片素材类型。

人物类：

选择阳光、漂亮的大学生人物形象，突出校园青春氛围，激发学习欲望。

测评类：

选用学校场景作为背景图，并在图中凸显文字。标题重点标注测试用途，吸引用户点击。

学校类：

选用最能代表学校形象的校门、教学楼、操场等图片，增强用户代入感和向往感。

证书类：

采用形象正面的奖状或证书图，引起用户共鸣。但需要注意，不得使用证书内页。

值得一提的是，视频素材在学历行业已逐步开启抢量模式，当前腾讯广告投放端的竖版视频及朋友圈的横版视频资源位抢量效果尤为明显，点击率及转化效果均有正向反馈。具有拍摄能力的团队可尝试制作视频素材，以快速抢占蓝海流量。

随着10月份考试临近，成人自考行业正式进入营销关键期。学历教育广告主想要获取差异化竞争优势，拓宽拓客边界，把握市场增长机遇，必须提前做好充分准备，优化定向方式，熟用起量提效工具，掌握优质创意制作技巧，从而让投放更轻松，令营销更有效。