付费率提升30%，低价课链路已经成为职业学历教育优选项

长期以来，职业学历教育大都以表单收集作为主要的拓客链路。随着线上课程的链路技术实现与打通，越来越多的教育行业广告主尝试以低价课开启拓客新阶段。目前，K12等非职业学历教育的广告主采用低价课链路投放占比已超过70%，整体链路玩法已十分成熟。相比之下，职业学历采用低价课链路的占比不足25%，拥有较大的增长潜力。现在，已有部分职业学历品牌客户采用低价课为主攻链路，以领先链路思维实现拓客增长。

对比各链路的eCPM值，可发现低价课下单链路明显高于其他链路，以微信端为例，eCPM值超出表单链路两倍，使账户起量率提升73%

激活链路效能，再拓营销边界

优化线索质量，提升转化效率

相较常规链路，低价课链路具备以下四点优势，能够有效帮助广告主提升转化效率：

1.用户体验优，效果转化强：

低价课链路在拓客的第一步就筛选掉了无效表单或非意向用户群体，以低价格作为利益点，刺激更多用户群体购买。干货集中的课程令用户群体在体验小课后，提升对正价课程的付费意愿。因此，正价课的付费转化率也会更高。据众多广告主反馈，相较于表单链路，低价课链路后端正价课付费率能够有效提升30%。

2.eCPM高，曝光能力强：

eCPM=CPA*pCTR*pCVR*1000，在pCTR、pCVR接近的情况下，由于低价课链路的CPA更高，因此该链路会比表单、公众号关注等链路拿量能力更强。

3.广告商品化，SDPA建模更精准：

为广告增加商品特征后，商品属性会更清晰，低价课所呈现的结构化商品属性，更利于SDPA投放模型建立。

4.借力网销模式，释放销售人效：

低价课的购课用户天然适合微信社群运营，相较于传统的电话销售模式，网销模式的人效更高，可以有效提升复购率。

新增复购环节，引导更多转化

将低价课直购链路细拆来看，相对常规链路，低价课链路增加了复购环节，方便广告主以社群+助教的模式引导用户购买正价课，从而收获更多转化，同时，通过活动裂变以及用户自发的转发介绍，广告主可有效提升二次转化效果。

产品能力加持，促进降本增效

广告主在投放中可配合使用平台产品，从根源上让广告模型更稳定、效果更好。低价课链路配合双目标出价、SDPA商品广告、自动扩量+一方人群包三大产品，有效帮助广告主降本增效。

深化链路布局，探索增量方向

长期探索低价课链路的编程培训A广告主，借助链路能力已成功打入成人编程培训头部市场。编程培训A广告主选择以微信朋友圈广告为主要的投放渠道，利用吸睛的图片和视频素材搭配优质产品，引导用户关注并购买试听课，最后再以社群运营或助教引导的方式完成正价课转化，成功令整体转化成本低于大盘水平30%。

细探各个广告细节，可以发现编程培训A广告主在素材制作上的每一步都大有学问。

· 在文案层面：编程培训A广告主运用精简文字快速突出产品利益点，让用户在刷到广告的瞬间，快速建立产品认知，引起用户点击页面了解更多信息的欲望。在落地页内紧抓用户痛点，灵活展示产品的优势点，引导用户完成从“种草”到“拔草”的完整流程。

· 在素材层面：编程培训A广告主采用视频素材代替往期图文素材，深度挖掘受众用户生活痛点，并以此为切入点带出自家产品的利益点及解决效果，有效抢占目标人群心智，提升转化率，广告点击率2%，高于大盘水平两倍。

通过对编程培训A广告主投放全链路的复盘，可以发现其善于使用优质视频素材和吸睛的文案引导用户点击广告，再以可快速实现课程体验的低价课链路承接用户需求。从痛点共鸣到需求解决，快速占据用户心智，从而实现目标用户的高效转化。根据数据显示，编程培训A广告主通过低价课链路获得众多用户青睐，eCPM值长期高出大盘水平10%，转化成本低于大盘水平30%，他们的成功值得广大职业学历教育广告主借鉴。