【40岁以下投资人】叶东东：做一个‘士’，辅佐创业的‘王’

2010年9月1日，这一天叶东东不会忘记。当所有中国学生开启自己新学年的时候，他也进入了自己人生的一个新起点—天使湾创投。

对于一个毫无投资经验，且刚刚创业失败了一次的年轻人来说，做天使投资可以说完全是误打误撞。

“我们一开始的时候根本不知道该怎么做投资，天使湾的创始人庞小伟是我的老师，但说实话那时候他也没做过投资。我们就一步步摸索，在前半年，我根本没觉得在做投资，这压根是我的第二次创业啊”，叶东东这样描述他一开始做投资的感觉。

然而，从2010年到2015年，入行才5年的叶东东，便从一个菜鸟开始摸爬滚打为一个收获颇丰的投资人。5年来，天使湾一共投资了大概100多个项目，叶东东个人主导及参与管理的近60个。其中包括海外跨境电商平台洋码头、情侣社交应用小恩爱、短距离配送服务平台风先生，以及2015年春节一度火爆的短视频应用逗拍等。这些项目都在各自的细分领域成为了领先者，估值在短短五年中就翻了几十倍，甚至过百倍。

初次试水创业

在外人看来，这位今年刚满30岁的天使投资机构合伙人，似乎是走上了事业的捷径。但其实，这条路也是一步一个脚印艰辛走出来的。

在研究生毕业之前，叶东东手上已拿了5个工作offer。但在一天晚上，他躺在宿舍床上，从晚上8点到第二天早上8点，整整12小时，入定般一动不动，不断在思考自己这一生的意义，拷问自己究竟要过什么样的生活。最后他毅然放弃所有的工作机会，跟在网上认识的几个杭州朋友仓促地开始创业了。

“第一次创业简直是过家家”，叶东东形容道，那时候他脑子里没有风投的概念，也没讨论股份和公司架构，甚至连这个产品究竟会做成什么样都不清楚。叶东东印象最深刻的是，当时，由于杭州郊区薪水很低，为了招聘到靠谱的程序员，他不得不让程序员们和自己挤在一起住来为他们节省房租。在创业的一年半期间，叶东东很少休息，用他自己的话来说，每天都魂不守舍，忧心忡忡。

“那时候我有创业的投机心态，这很致命”，在叶东东看来，这次可预见的创业失败有很多原因，但他个人是最大问题。

不久，经他这次创业的一个合伙人介绍，叶东东与庞小伟结识，随后跟随庞小伟进入天使湾创投，并成为了天使湾的第一个全职员工，和天使湾一起成长。天使湾一开始没有办公室，他便寄居在一家初创公司的办公室里。前几个月，他做的是产品经理的事情，负责策划设计天使湾网站；之后三年，他仍兼做市场运营与品牌传播。

不懂物理的哲学家不是一个好投资人

这几年，天使湾的投资方向都是叶东东参与拟定，包括电商、社交、O2O、软硬件、在线教育、人工智能等。有段时间他甚至怀疑自己投资覆盖面太广，应该只专注于两三个领域。

但他后来排除了这个想法。他想清楚了，天使投资七成是投人，如果跟后面的VC一样去赌赛道，投资的系统性成本反而更大，这很危险；其次、他相信投资是一门哲学，应该有个普适的统一理论来做指导，就像爱因斯坦追求的万有理论，彼得·泰尔推崇的第一性原理。

这样听似物理学的逻辑源于叶东东对哲学的思考。据他介绍，一开始，他喜欢研究东方哲学，特别是老子，后来发现自己进入了思考瓶颈，于是开始学习物理学、生物学的知识。他觉得物理学是最接近世界真相的一门学科，不仅如此，他今年还发表了几篇物理学与创业的文章。在交谈中，叶东东向创业邦记者展示了他最近在看的一些书籍，比如《量子物理史话》、《生命是什么》、《混沌与秩序》、《复杂》等。

“我估计看了也六七成看不懂，但没办法，做投资，跨界的学习能力是我非常看重的，必须得去了解这个世界的一些基本运行规律”，他说。

与创业者厮混在一起

叶东东向创业邦记者透露，由于早期项目竞争非常激烈，投资圈的人普遍比较焦虑，会有FOMO（Fear Of Missing Out），对创业方向、运营模式的重大判断失误的恐惧等等。不过，他有自己独特的排解焦虑的方式。

“我的哲学修为太浅了，呵呵，所以只能靠自己的土办法”，叶东东说，“我的方法就是变成一个与创业者共同成长的合伙人，跟他们成为朋友，一起思考讨论寻求解决方案”。

叶东东举例说，洋码头的曾碧波是他通过第一次创业的老部下引荐认识的；小恩爱黄宇韬在天使湾聚变计划三个月中与叶东东朝夕相处，交情匪浅；风先生的郑飞科更是在微博上追了他一年，作为好基友他还参加了前者的婚礼。最值得他骄傲的是，他跟天使湾投资的90后创业者们厮混在一起也很开心，比如神猪的叶晨曦，Eput的徐铭骏，趣运动的关正罡。

不仅是投资过的创业者，他至今也会和错失过的一些优秀创业者联系，且关系不错，比如礼物说的温城辉，兼职猫的王锐旭等，而酷家乐的黄晓煌在B轮融资成功完成的前一天晚上还跟他在聊以前的经历。

他觉得自己能和创业者做朋友的最大原因，是天使湾对创业者的困惑和难处的感同身受，因为他认为天使湾本身就是一家互联网创业公司，不同的是它是一家卖钱的电商公司。

做一个‘士’，辅佐创业的‘王’

春秋战国时期，仅凭一己之力就能纵横天下的“士”是叶东东最崇拜的群体。在他看来，“士”有独立意志，有骨头有气节，且胸怀天下，没有一个群体比他们更酷了。

“我的花名叫子皮，很多朋友喜欢叫我这个名字，源于我认为最完美的一个‘士’范蠡，他的外号叫‘鸱夷子皮’。我的英文名Fanlee和头像都是假想于他，已经用了快10年，没变过”。

在叶东东的价值观中，要做好一个辅佐者的角色，创业者在他眼里就应该是“王”。自己一方面要有服务意识，一方面又要保持气节，对创业者平等相待，不敷衍也不舔脸，彼此尊重。此外，投资人和创业者交流也应该是一个‘王’与一个‘士’之间的对话：真诚、直接、直面问题核心，为了创造或改变一个事情而共同努力。

叶东东说，他去一个城市拜访创业者，必须要登门拜访，而且要见过所有创始成员，而不是呆在酒店等创业者上门；在跟创业者讨论时有电话响起的话，除非万分紧急尽可能不接；创业者大老远跑过来见自己，必须得干脆直接地表明自己立场，不能跟他们打着各种委婉的哈哈。

“我是个理想主义者，我跟创业者比较少谈情怀，但狠谈他的终极理想。我希望这一生能够辅佐一些伟大的创业者，这是我的使命。三十年了，我找到了”，叶东东说。

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文| 曾俊

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