投了纷享逍客估值涨30倍，选中点融网业务增长400倍，渣打银行都续投，他却说80%拼运气！

大约8年前的某一次周末聊天，罗旭问张朋，我想做一个移动办公的东西，你觉得怎么样?

具体是周六还是周日，张朋自己也记不清了——但必须要说，这可算得上是纷享逍客Idea最初的起源，而张朋和罗旭以及纷享逍客的“缘分”也在那一天注定。彼时罗旭还在新京报，张朋还没到北极光创投。

所以8年职业投资人生涯，张朋还是喜欢用和“运气”和“赌”来总结自己的投资经历。

抓了一手好牌，也要选好时机再出手

纷享逍客之前，张朋和罗旭已经认识两年多。“当时和罗旭是邻居，住的比较近，时不时见个面，聊聊彼此近况。”张朋说，“罗旭总是有一大堆新奇的观点和想法，天马行空的什么都有。”

但事实上，最初，他是不认可罗旭作的这件事的。“当时就一个简单的办公OA来说，挺难赚钱，也挺难卖钱，因为企业服务免费的东西一大堆。”张朋认为，距离企业服务市场起来还差点火候。但出于投资人的直觉，他还是作为早期团队的智囊团，跟罗旭合作提供支持。

此后，随着加入北极光，纷享逍客乃至整个企业服务行业仍然是他密切关注的领域——他在等待更好的时机!

2013年，随着更多与企业级SaaS相关的软件公司出现，在对一些公司分析之后，张朋觉得CRM是一个卖点，而企业内部通讯也是企业管理的刚需。

张朋想，这两个东西加一起是个不错的切入点，即解决企业使用频率的问题，同时也解决老板卖点心理的问题。他建议罗旭开发企业通讯+CRM的产品。事实上，后来随着发展，纷享逍客的CRM版块进一步革新了传统的销售管理方式，成为其重要的业务板块之一。

2013年下半年，罗旭在迅速推出企业通讯+CRM产品后，开始再次融资。但当时整体的大环境都在忙to C，真正作to B的Saas企业数量和规模都相当有限，融资并不顺利。

但张朋断定，时间点差不多到了，或者说机会来了。

“当时整个大环境发生了巨大的变化，IT环境比以前更好，手机、WIFI等等，云计算开始普及了，移动办公场景已经存在。”张朋告诉邦哥，最重要的是B端企业老板的意识在改变，微信、微博手机成为标配，企业使用和教育成本正在降低。

“所以就整个环境相对来说成熟了，在这样一个大背景下，企业软件行业在中国起来是大势所趋。”张朋说。

2014年，张朋主导下，北极光创投领投纷享逍客千万美元B轮融资，并在此后参与了每一轮跟投。

掌控可掌控的20%

如果说纷享逍客是张朋所说的，他在VC“赌”桌上赌赢的那80%的运气的话，瞄准互联网金融，选择苏海德投资点融网，包括后来的群星金融、盛事金服，则是因为他“完全掌控了自己可以把握的那后20%”，赌来的“运气”。

VC投资人是绝对的精英，这是绝大所数的人印象。但张朋说，

“我不属于特聪明的人，而是那种愿意多花点时间精力，多看点，笨鸟先飞，将可能成功的概率提高一点，再提高一点的人。”

2012年，互联网深入电子商务、O2O。张朋开始更多在思考互联网还没有深入结合的传统行业。那会P2P网贷在国内刚刚兴起，他发现这是个“可以迅速赚钱的生意”，于是迅速盯了上去。

张朋和另外一个同事一起，全国各地的跑，把当时国内市面上凡是做类似P2P的公司跑了一遍。甚至到更早的一些小贷公司了解情况，包括行业协会。还通过各种渠道找朋友聊这个行业到底是怎么回事儿。

他发现，是个平台都在赚钱，且创始人多数是草根创业，做天使投资选个平台并不是难事，但这反而让他更谨慎，网贷是个新事物，要考虑到未来发展面临的多种变量。

“货”比三家，Lending Club出身的苏海德，加上齐备的风控、法务团队，点融网成为张朋最终的选择。2013年，北极光创投完成点融网天使轮融资，随后互联网金融概念被余额宝引爆，2年后的2015年8月，点融网融资进入C轮，由渣打银行领投。随着注册用户和交易量的不断攀升，点融网业务比投资时成长超过400倍，估值增长50倍。

北极光创投合伙人张朋

所以，作投资人张朋坚持三件事：

第一，VC是停不下来的行业，要持续学习;

第二，无论那个领域，要迅速抓住行业的关键点，找准最核心的要素是哪一步;

第三，投关键、正确的人，投任何项目之前都必不可少对人的判断，特别是对CEO的判断。

投资人都希望能在在风来之前已经站在风口，完全踩着这个点很难，可能是判断不准，也可能是覆盖的不够。“最终没投，是判断的问题，但看得到看不到这是覆盖的问题。”张朋说，“所以要尽可能多的去覆盖，而勤能补拙。”

“就VC而言，运气可能占80%，因为很多东西没法控制，比如公司的成长、市场环境政策等等，我能做的就是把剩下的20%做到最好——对行业研究得更深一些，了解得更透彻一些，这是花精力、时间就能做到的。”

张朋认为，在此基础之上，对行业风口的判断，将成为大概率事件，事实上，多数投资人已经做到了。

要有输的准备，心态很重要

张朋将风投看做是带有赌博性质的行业，首先你要敢赌，不下注输赢永远跟你没关系，你看的再准，你没下注也没用。通常来说，当某一个前景很好的行业出现，他基本上都喜欢赌第一波的机会。

但无论是80%的运气，还是20%的努力，总有既无运气，努力也白费的时候。对此，他颇有胜不骄败不馁宠辱不惊的淡定姿态。他说：

“VC类似于赌博，既然你选择了有赌博性质的行业里面，就不能怕输，错过就是错过了，投错了就是投错了，你只能继续往前看，去总结这个教训，不能一直回头看那些公司没投，然后后悔，或者我投了它，这个公司死了。”

比如投点融网，账面上赚了不少，但在张朋看来，这就是一个普通的项目，不到最后公司真正上市，真正赚到钱，一切都不算什么。他说：“毕竟还没到点钱的那个时候，把它当成一个普通项目看就可以了。”因此，他认为，

“作VC，要以平静的心态来看待投资的项目，克服得失成败，克服不了，你就不能成为一个好的投资人。”

他始终认为，所有公司的在发展过程中都会有变数，不能以短期的公司发展好坏来去评判一家投资的公司，或者评判一个CEO。

“对标”罗旭找符合感觉的人

和大多数投资人一样，早期投资张朋也更看重人和团队，不同的是对比领导力等标准，他对人的选择更“个性化”，与罗旭相交差不多10年之后，他有时候看创始人都忍不住会“对标”罗旭：

第一，气场强，能Hold的住，能够让人信服；

第二，沟通能力强，战略思考能力强；

第三，“买定离手”，君子协定，要有诚信。

张朋说，我非常喜欢这样的创始人!而如果这些创始人又对自己的行业理解的更透彻，那就更招他“待见”了!

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