1个月融2轮，谈下1000家夫妻小卖铺，这40%被人遗忘的市场，终将被改变？

以「阿里无人超市」落地为标志，各种智能、无人便利店逐渐成为新零售中一个超级火爆的分支。阿里、京东提前入场布局；缤果盒子等一众创业公司获得巨额融资。

创业邦陆续专访了业内最顶尖的玩家和投资人，在这个7月推出创投圈时下最前沿的「未来超市」独家策划。

这是我们的第 6 篇报道。

记得小时候，一旦路过家门口的小卖铺（便利店），就立刻上演“一步三回头，此生再也不相见”的年度大戏，多希望自己也能有个那样小卖铺，从此便吃喝不愁。

也不知道从那一天开始，你不在光顾那家小店，看见琳琅满目的商品也完全提不起兴致，就好像曾经用坏的物品被扔在壁橱的一角，逐渐被遗忘了。

最近随着无人便利店的爆发，便利店这个业态再次被推上风口，而像这样的小卖铺（便利店）在中国却有上百万家，他们几乎贡献了所有零售渠道40%的出货量。也曾因为距离近，邻里之间又来往频繁，日常聊天（口碑传播）就能达到品牌宣传的效果，盈利更是不在话下。

（小时候的邦哥也是这样满眼期待的走进便利店的～）

但随着消费者的自主性越来越强，需求越来越个性化，传统对便利店不能满足消费者需求，亦无法继续掌控宣传入口，再加上上游供应链层级又多又散乱，信息流被层层阻隔，不仅生产厂家无法及时了解市场需求，也使得商家对商品结构的调整相对滞后。

造成这种情况的原因，目前来看有三点：

1、进货较为被动。在传统的渠道下，店铺老板需要找到不同的批发商、经销商订货，或是奔走很多地方才能订全商品，耗时又费力。

2、进货量小。有时需要等到到拼起一车货物之后才能送货，偶尔还会错过食品的保质期。

3、经销商层层分级，厂家发货流程往往要经历4～6个环节，每个环节均会产生20%～30%的毛利。

这些小便利店在经销商面前缺乏话语权，也导致他们没有办法进到正规渠道的货物，长此以往，小便利店在消费者心中的地位逐步下降，有的甚至成为山寨的代名词。

随着阿里、京东入局便利店领域，而B2B快消品领域的竞争者又不在少数，它们大概分为两种模式，一种是以掌合天下为代表的撮合模式，搭建一个自已的平台，由平台来接单。另一种则是以中商惠民网为代表的自营模式，先买货再卖货，先把自己变成最大的经销商。

而拼便宜则通过人工智能技术，以期用平台的成本完成自营的模式，来帮助夫妻便利店及非品牌的社区便利店进行集中采购，并基于用户的采购需求，找到最优的供应路径，降低其采购成本，进而提升采购效率及店面的运营效率。

前有已成体系的掌合天下、中商惠民两大B2B企业，后有京东阿里两大玩家入局便利店，拼便宜又有什么底气能改造夫妻老婆便利店？

“先有需求才有供给，尤其是这些快消品，最核心的，就是资源的调度及算法的匹配。”拼便宜CEO徐意解释道：

一般来说，一家便利店单次采购的品类达50～100种，但由于不同的供应商擅长的物品、代理的品牌、对某件商品的价格优势不同，以及便利店的地理位置、采购成本、采购品类也不相同，只有通过对人工智能及大数据的应用，进行数据匹配，将不同供应商的优势、物流成本、商品数量进行分析以实现最优解。

对于大多数夫妻便利店面临的单次采购量少，采购品类复杂，以至于难以形成规模效应，不能满足及时性的要求，拼便宜就采用智能匹配的形式，基于采购价格，获得最低成本的物流，并通过算法匹配来挑选供应商，降低其采购成本。“保证质量的同时，还能够节省10%到30%的采购成本。”

要知道，几百万种商品，几十万个供应商，供应商之间的差价从0%～50%之间，怎样筛选才能实现最优解？“商家只要知道他需要买什么就好，而我的价格永远是动态的。” 

（图为拼便宜CEO徐意）

虽然被“四大巨头”前后夹击，面临随时被收购的风险，但徐意一直觉得，自己并不是想要单纯的卖东西，而是基于用户需求提供给其可以选择的结果，即便困难重重，也不能轻易放弃。更何况拼便宜上线还不足一月，就已经覆盖了杭州1000多家门店，平台周活达30%以上，月交易额达到几百万元。

这当然离不开徐意及其团队对技术的把控，及对供应商资源的整合重点运营。“这跟我之前的项目有点像，但却比之复杂的多。”徐意此前曾设计来爱拼机最核心的拼机算法，做为爱拼机的创始人之一，他对产品的调度、匹配以及供应商的选择有一定的逻辑，“虽然二者理念相似，但对便利店来说，设计的品类却更为复杂，对数据的采集也更为重要。”

平台会通过采购需求、行为习惯等数据进行分析，帮店主找到最优的采购路径，最终实现每个店主进入产品端后看到的产品界面都有所不同。而店主可以在PC端或是移动端进行一键采购进货，由第三方物流进行配送。

在供应链方面，拼便宜的两位合伙人一位来自沃尔玛、另一位来自京东，拥有华东地区80%的供应商资源，并与上游供应商可进行一对一合作，通过平台直接给供应商派单，并为其提供库存管理系统，便于将库存产品更高效地匹配、销售给夫妻便利店。

目前拼便宜的单品有1000余件，其中饮料占60%。之所以这样安排的原因有两点：

1、产品刚上线，又正值暑期，饮料属于高频消费，且普遍标准化。

2、饮料在管理模型中略单一，快速起量的同时，还可以进行产品测试。

“等到了8月份，再开始上食品、日化等长尾产品。”徐意表示，接下来，他们还将在布局华东地区，如宁波、上海、苏州、南京等城市，进行后续扩张。在配送体系上则联合供应商接入智能仓储，进行智能分拣。

同时拼便宜亦拥有定价权，可从便利店采购平台抽取一定比例佣金，未来也将对供应商收取一定佣金。此外，广告收入、数据服务也是其重要的营收来源。

编辑元素：据悉拼便宜刚刚成立3个月，已先后获得由世纪资本、浙大同创5U众创空间投资的数百万天使轮融资，及胜辉投资的千万元“天使+”轮融资，并预计于今年8月展开第三轮融资。

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