【5000字调查分析】建站20天拿下480万访问量,俄罗斯版的妙鸭相机是怎么做到的?
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正文开始
话说,下午 MoneyHunter 群主在群里例行分享财富信息,说 BaiRBIE.me 单月访问量480万了,而且是凭空冒出来的。
我查了一下,这个域名居然是7月17日注册的,再查 archive 发现网页是7月22日被收录的,也就是说,建站到今天,也才20天。
从上图可以看出来,实际流量是7月就有480万,8月还没结束,暂时看不到流量数据,所以实际480万流量是7月31日之前的10天时间就达成的,但是8月数据还没出来,我们就暂时当作总流量480万。
如果让哥飞来预估的话,8月流量估计在650万左右,到9月初,Similarweb 上显示了8月份流量数据时,我们再来看看哥飞估得准不准。
这个网站流量增速这么猛,引起了哥飞运营的付费社群“哥飞的朋友们”里一位朋友TT总的注意,他问哥飞,这流量到底怎么来的?
哥飞就去收集了一些信息,总结起来发现,整个爆火路径居然跟妙鸭相机差不多。
好了,下面就是哥飞收集信息的过程,完整教给大家,以后大家也可以这样收集任何网站的信息。
先看 Similarweb 上这个站的用户地理位置分布,我们发现几乎都是北半球来的流量,俄罗斯60.65%,哈萨克斯坦7.57%,乌克兰4.55%,波兰4.37%,土耳其3.84%,白俄罗斯3.07%,剩下的流量就很分散了,我们忽略掉。
再看流量来源分布,57.44%是直接访问,21.51%来自于搜索引擎,14.51%来自社交网络,6.24%来自外链,还有0.28%来自于邮件。几乎没有付费搜索或者展示广告,说明运营团队没有做广告投放。
多说一句,哥飞这里展示的数据来自于 Similarweb Pro ,如果你用的免费版,不是最新数据,可能跟哥飞这里看到的不一样,以哥飞截图为准。
再看下访问设备分布,11.38%来自于电脑,88.62%来自于手机或者平板电脑。也就是这个站整体流量主要在手机端传播流动。
刚才我们说了,有21.51%流量来自于搜索引擎,从下图可以看到,大部分都是品牌词,也就是说,用户在别的地方知道这个产品名字之后,再来搜索引擎里搜索的,而不是这个网站抓住了什么热门搜索关键字。
当然,你会说,最近上映了一部电影,但是电影名字是《Barbie》,而网站域名是 BaiRBIE.me ,看出区别来了吗,域名多了一个i,与字母a凑成了ai。
而下面的搜索词,基本都是 bairbie ,只有第一个是 barbie 但是搜索词后面有个 me ,所以可以认为用户就是在搜索这个网站的品牌词,而不是在搜索电影。
所以,虽然有21.51%流量来自于搜索引擎,但并不是流量的初始来源,我们还得继续找。
上面我们说了,57.44%流量来自于直接访问,这部分可以认为是用户记住了网址,或者用即时通信软件发送的网址,或者把网址加入了书签,或者是有些链接设置了noreferrer导致无法跟踪。但不管哪种情况,我们先放一边,看看别的方向。
先看外链,6.24%的流量来自于外链,也就是大约30万左右,我们只看前12个,因为后面的都流量太小了。
哥飞做了个表格,加上了网站介绍:
来源网站域名 | 流量占比 | 带来流量 | 介绍 | |
1 | lifehacker.ru | 35.21% | 10万 | 俄罗斯生活指南门户网站 |
2 | medialeaks.ru | 16.52% | 4.77万 | 俄罗斯流行文化媒体网站 |
3 | itc.ua | 9.68% | 2.79万 | 乌克兰IT媒体网站 |
4 | pikabu.ru | 8.11% | 2.34万 | 俄罗斯娱乐社交网站 |
5 | hi-tech.mail.ru | 5.49% | 1.58万 | 俄罗斯最大科技网站 |
6 | kayiprihtim.com | 4.68% | 1.35万 | 土耳其综合门户网站 |
7 | naekranie.pl | 3.28% | 0.95万 | 波兰综合媒体网站 |
8 | dzen.ru | 3.21% | 0.93万 | 俄罗斯综合媒体网站 |
9 | yandex.ru | 2.75% | 0.79万 | 俄罗斯搜索引擎 (跳转到dzen.ru了) |
10 | trashbox.ru | 2.35% | 0.68万 | 俄罗斯科技媒体 |
11 | vc.ru | 2.30% | 0.66万 | 俄罗斯科技媒体 |
12 | futuretools.ru | 1.68% | 0.5万 | 俄罗斯AI工具导航 |
接下来,我们在谷歌用“site:来源域名 bairbie”语法搜索,并且点开搜索工具,限定结果时间为7月17日到7月25日,目的是找出最早的宣传网页。
如第一个lifehacker.ru,我们这样搜索,总共只找到7条结果,其中最早的是7月18日发的,好像找到了最早的网页。
但实际仔细看就会发现,我们找的关键字都没有出现在标题里,而是出现在描述里的,所以最有可能的真相是,这些网页里都有个相关文章列表,里边有我们要找的那个文章。
那就继续把时间往后移动,经过多次测试,当选择7月26日到7月28日区间时,终于出现了我们要找的网页。
网址是 https://lifehacker.ru/bairbie-me-servis/ ,这是 7月27日发的,网页截图如下。
注意,这篇文章太长了,不好全部截图,所以只截了上半部分和尾部,因为尾部里有 BaiRBIE.me 的链接。
这是 lifehacker.ru 的一个名叫达莉亚·格罗莫娃的编辑发的文章,我们暂时不知道是收费软文,还是仅仅是新闻报道,所以暂时不下结论。
继续按照上面的方法,这次我们限定一下,使用 intitle 语法,限定我们要找的关键字只能出现在标题中,并且拉长时间,会发现,这个网站只有这一篇文章提到了 BaiRBIE。
那么继续找第二个来源网站 medialeaks.ru ,这次我们限定时间7月17日到8月11日,同样只找到一篇帖子。
链接是 https://medialeaks.ru/2707tat-str-int-bairbie-me/ ,发布时间7月27日,截图如下。
注意,这里提到了 Twitter ,说明有可能 BaiRBIE 最早是在 Twitter 推广的。
接下来,用同样的方法,去找第3个来源网站 itc.ua 的搜索结果,找到了四条,两条是7月26日发的,两条是8月1日发的。
我们先看7月26日发的,
注意看这两条,有几个关键点:
1、一个是09:34发布,一个是09:35发布;
2、一个70191个阅读,一个101795个阅读;
3、两个都嵌入了同一条推文;
4、推文发布时间是7月25日。
我们刚才找的两个网站的文章都提到了推特,记住,这里要考的。但我们暂时先放一边,哥飞继续找。
现在是第4个来源网站,这次会发现,直接搜索 site:pikabu.ru intitle:BaiRBIE 找不到结果,而搜索 site:pikabu.ru BaiRBIE 可以找到结果,这说明没有哪个网页标题中含有 BaiRBIE 。
我们换用站内搜索,结果页 https://pikabu.ru/search?q=bairbie&st=3 找到了4个帖子,分别如下:
https://pikabu.ru/story/v_volne_novogo_filma_pro_barbi_i_pro_ai_neyronku_10502953 发布于7月26日
https://pikabu.ru/story/stat_barbi_za_1_minutu_10509430 发布于7月28日
https://pikabu.ru/story/now_i_am_become_death_the_destroyer_of_barbieworlds_10511321 发布于7月29日,里边还提到去水印工具,所以可以认为是用户发布的。
https://pikabu.ru/story/prevrati_sebya_v_barbi_ili_kena_v_odin_klik_onlayn_10527031 发布于8月3日
接下来是 site:hi-tech.mail.ru BaiRBIE ,有一条7月28日的软文。
为什么说软文呢,因为 BaiRBIE.me 的使用步骤和链接都完整写出来了。
https://hi-tech.mail.ru/news/101583-internet-shodit-s-uma-po-barbi-nejroseti/
剩下的来源网站我不一一展示步骤,而是直接在下面列出所有找到的结果:
7月26日发布:
https://itc.ua/news/bairbie-me-yy-ynstrument-kotoryj-prevratyt-vas-v-barby-yly-kena-za-schytannye-mynuty/
https://itc.ua/ua/novini/bairbie-me-shi-instrument-yakyj-peretvoryt-vas-na-barbi-chy-kena-za-licheni-hvylyny/
https://pikabu.ru/story/v_volne_novogo_filma_pro_barbi_i_pro_ai_neyronku_10502953
7月27日发布:
https://lifehacker.ru/bairbie-me-servis/
https://medialeaks.ru/2707tat-str-int-bairbie-me/
https://naekranie.pl/lekkie/barbie-ken-generator-wlasne-zdjecie-bairbie-me-1690446081
https://trashbox.ru/link/2023-07-27-nejroset-delaet-barbi-ili-kena-s-vashim-licom
7月28日发布:
https://hi-tech.mail.ru/news/101583-internet-shodit-s-uma-po-barbi-nejroseti/
https://pikabu.ru/story/stat_barbi_za_1_minutu_10509430
https://kayiprihtim.com/haber/yapay-zeka-fotograf-barbie-evreni-site/
https://vc.ru/u/1986849-neurotrends-neyroseti-chatgpt/774679-bairbie-me-ii-instrument-kotoryy-prevratit-vas-v-barbi-ili-kena-za-schitannye-minuty
https://vc.ru/flood/775096-obrabotay-svoe-foto-v-stile-barbie
https://vc.ru/marketing/774797-ya-tozhe-hochu-na-plyazh-predstavili-zvezd-rossiyskogo-it-v-obraze-barbie
7月29日发布:
https://pikabu.ru/story/now_i_am_become_death_the_destroyer_of_barbieworlds_10511321
https://vc.ru/u/2105782-elena-valitova/776159-bairbie-me-zavoevyvaet-mir-v-chem-opasnost-neyronok-i-chat-botov
7月31日发布:
https://dzen.ru/a/ZMfUO_fpOHtoOGmj
https://vc.ru/ml/777922-ai-vr-daydzhest-14-specialno-dlya-digital-club
8月1日发布:
https://vc.ru/midjourney/778171-barbengeymer-na-chey-storone-ty
8月3日发布:
https://pikabu.ru/story/prevrati_sebya_v_barbi_ili_kena_v_odin_klik_onlayn_10527031
https://dzen.ru/a/ZMugiG72xGmhVKVR
https://vc.ru/u/1330361-neyronki-dlya-zarabotka/782392-bairbie-me-poprobuy-sebya-v-obraze-barbi-ili-kena
对于以上21个网页,哥飞以多年行走江湖的经验判断,除了 pikabu.ru 和 vc.ru 两个网站的部分内容是用户自发发布的外,其它的网页典型特征都是一个网站只发一两条,但是访问量都挺大的,可以认为都是媒体软文。
现在我们回过头来再看社交网络来的流量,刚才我们说了,整个网站的流量中有14.51%来自于社交网络,那么这部分流量中,来源分布情况如下:
55.27%来自于 VKontakte ,这是俄罗斯最大的社交网站,简称 VK;
17.93%来自于 Facebook ,脸书不用介绍了;
10.97%来自于Twitter,现在应该叫 X 了;
9.54%来自于 TG web app ;
3.60%来自于 Instagram。
我们先看 VK ,先在谷歌搜索,找到了915条,通过限定时间,找到了几条,但是依然还是我们刚才前文遇到的问题,实际发布时间不是这个时间。
以上面显示7月18日发布的 https://vk.com/loveofmom 为例,实际我们打开他的个人页面可以就能看到,https://vk.com/wall-83478798_15142 是在7月28日发布的。
https://vk.com/muz.ing.club 则是在8月1日转载别人在当日发布的内容 https://vk.com/wall-192863412_651 。
我们换用俄罗斯搜索引擎 yandex.com ,通过以下语法查找到了五千多条用户发布的内容。
site:vk.com inurl:wall bairbie.me
由于没办法限定时间,哥飞只好一条一条点进去,人肉翻看抽样了100条内容,并且做了个表格记录每天的内容数量,结果如下:
日期 | 内容数量 |
7月26日 | 3条 |
7月27日 | 17条 |
7月28日 | 31条 |
7月29日 | 19条 |
7月30日 | 4条 |
7月31日 | 2条 |
8月1日 | 3条 |
8月2日 | 1条 |
8月3日 | 2条 |
8月4日 | 5条 |
8月5日 | 2条 |
8月7日 | 0条 |
8月8日 | 1条 |
可以看到7月26日开始有内容,7月27日开始蔓延,7月28日爆发,7月29日开始减弱,之后就一直没多少量了。
这跟之前我们在看到的媒体软文发布时间是一致的。
再看Twitter上搜索 BaiRBIE.me 的搜索结果统计数据:
日期 | 内容数量 |
7月23日 | 1条 |
7月25日 | 46条 |
7月26日 | 78条 |
7月27日 | 126条 |
7月28日 | 118条 |
7月29日 | 275条 |
7月30日 | 149条 |
7月31日 | 137条 |
8月1日 | 205条 |
8月2日 | 256条 |
8月3日 | 218条 |
8月4日 | 243条 |
8月5日 | 154条 |
8月6日 | 106条 |
8月7日 | 56条 |
8月8日 | 45条 |
8月9日 | 47条 |
8月10日 | 40条 |
可以看出来23算是测试,25号才开始正式放出来给用户使用,之后在29日有个高峰,之后回落一些,再之后8月1日到4日数据也不错,之后就开始不断衰落了。
剩下的Facebook,哥飞就不去统计了,估计规律差不多,大家感兴趣可以去统计一下。
最终总结 BaiRBIE.me 这个站的时间线如下:
1、7月17日注册域名;
2、7月20日电影《芭比Barbie》上映;
3、7月22日Archive收录了BaiRBIE.me网站页面;
4、7月23日在Twitter看到第一条分享信息;
5、7月25日,团队先找了部分用户或KOL试用产品,并且带来第一波在Twitter的扩散;
6、7月26日开始投放科技媒体软文,主要是 itc.ua ;
7、7月26日开始有用户在 pikabu.ru 发帖自发宣传;
8、7月27日在 lifehacker.ru、medialeaks.ru、naekranie.pl、trashbox.ru投放软文;
9、7月28日在hi-tech.mail.ru、kayiprihtim.com投放软文;
10、7月28日开始有用户在 vc.ru 自发扩散。
其实从7月25日开始,在Twitter中,就有自发扩散的用户,也有团队找的KOL在帮助扩散。
整个过程看下来,Twitter传播威力依然巨大,值得大家去运营维护好自己的Twitter账号。
整套运营推广策略,是不是跟妙鸭相机很像,妙鸭相机在小红书招募内测用户,并且在公测后扩散开来,之后也在别的社交平台如即刻刷屏。
这其中投放软文是值得我们学习的增长方式,先让媒体帮忙扩散,之后利用社交网络放大和裂变。
好了,今天文章就写完了,我是哥飞,我的微信是 qiayue ,欢迎加我好友,互相交流。
另外我运营了一个付费社群,社群主要面向技术开发、产品经理、运营、设计等提供一个私密且高质量讨论独立开发、网站出海、搞流量搞钱的环境。
社群定价666元一年,按照365天计算,从7月2日到现在已经有183个朋友入群了。
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