以中国积木切入潮流生活方式 集聚创新势能
新消费论坛-2023生活服务业百强峰会将于6月15日在上海虹桥锦江大酒店召开。期间将就数字化营销、社区商业合作增长、门店数字化建设、跨界合作创新等话题进行深度讨论。期间，还设计了“特许经营十大经典法律案例”专场。了解会议更多信息，请见文章结尾会议议程及报名方式。
2023年初，消费进入新发展周期，而在消费市场，“得年轻人者，得天下”。其中，潮玩作为年轻人的“新刚需”，也迎来升温“拐点”。在潮流玩具行业的升级迭代中，积木品类增长势头迅猛，成为最热风口之一。
《2022年中国塑料积木玩具行业概览》指出，2017-2021年国内积木行业市场规模由142亿元增长至206亿元，预计在未来5年内，其市场规模将持续扩张，有望在2026增长至373亿元，年复合增长率达12.60%。
来自名创优品集团财报，以及TOP TOY新年喜报的数据显示，2023年1月全渠道GMV中，TOP TOY中国积木销售额占比超30%。TOP TOY中国积木在渠道和产品实力上的稳步提升，以及与各知名品牌开展跨界联名的创意合作，在行业及大众消费层面持续出圈，带动销售额增长同时，也为品牌赢得了更多市场关注。
全新积木风潮，门店体验升级
截至2022年12月31日，TOP TOY全国门店数量达到117家。其中，中国积木主题风格门店有35家。不少TOP TOY门店中也开辟了积木专区，据悉今年积木板块在TOP TOY门店的占比将达到一半。
在线下，越来越多的TOP TOY中国积木主题门店出现消费者眼前。以TOP TOY广州美林M·LIVE天地店为例，这家中国积木主题店位于商场一楼中庭，入眼即是醒目的正红色“中国积木”logo，空间内也采用了多色系积木风的水台组合色设计，呈现鲜明的积木主题风格，产品展示区、拼搭体验区等丰富着消费者的到店体验。据悉，TOP TOY于2022年12月启动了全国层面的门店改造，其中广州、深圳、佛山等华南地区的门店改造已经在今年1月率先完成。积木专区的升级以门店与商圈融合风格为依据，已经从1.0版本规划到了4.0版本。
不仅如此，从2021年下半年开始，TOP TOY已在全国门店推出了中国积木教室活动，希望将积木教室打造成积木爱好者的交流和共创平台。TOP TOY逐步把供儿童现场体验的积木桌配备起来，并计划在2023年4至5月将其普及到所有门店。
积木爆款频频，跨界联名出圈
从发力积木品类，到“中国积木”成为战略品类，原创产品始终是TOP TOY中国积木发展的基石。
TOP TOY团队从2021年下半年开始，就开始发力。从联合一众国产积木品牌发起“中国积木节”，到2022年年初推出“复古家电系列”原创积木，都取得了消费者和市场不错的反响。
“复古家电系列”作为TOP TOY中国积木探索原创设计的成果之一，抓住了中国消费者的情感记忆，电视机、洗衣机、电冰箱等产品，让人梦回“过去的时光”；而“版画系列”不仅将名画变成了可以拼接的积木，更留出空间让玩家发挥脑洞。这也坚定了TOP TOY筹划做自己的原创积木产品和品牌的决心，并在同年正式将“中国积木”锁定为战略品类，将其摆在了重要位置。
两年来，TOP TOY中国积木在质量上精益求精，自研SKU和跨界联名产品都在持续增加，如TOP TOY中国积木与五菱汽车深度跨界，联名推出四款元气积木车，并以积木元素结合融入到五菱新能源济南品牌中心的门店装饰中，打造沉浸式趣味体验空间。
不仅如此，作为行业内首个拿到王者荣耀IP正版授权合作的积木品牌，联名合作推出的两套鲁班七号场景积木，也是王者荣耀的首款积木产品，高度还原了鲁班七号两款皮肤形象——星空梦想和狮舞东方。并在2023年新春佳节期间，与陕西大剧院开启颇具年味的跨界首展，吸引了在场众多观众及游客停留驻足。
此外，中国航天、中国文物交流中心、恋与制作人、小蓝与他的朋友等知名IP，都已与TOP TOY中国积木达成重要合作。
据名创优品集团(MNSO.US) 2023财年第二财季未经审计财务报告，旗下潮玩梦工厂TOP TOY稳步发展。财报显示，TOP TOY季度营收近1亿元，全国门店数量达到117家，其中包括8家直营店和109家加盟店，门店同比净增28家。
全渠道布局，创新成效初显
据了解进入2023年以来，国内消费复苏脚步加快，线下购物中心客流反弹明显。其中，TOP TOY也依托自身与购物中心的高契合度，在元旦/农历新年期间，TOP TOY全国门店人流量超480万人次，环比增长180%。
随着越来越多消费关注，产品捕获更大的消费圈层，TOP TOY中国积木也进一步完善渠道布局，构成线上线下闭环体验。
线上，TOP TOY中国积木产品进驻了各大电商平台，TOP TOY潮玩积木旗舰店也于去年4月在天猫上线，助力积木品类全渠道业绩增长。数据显示，TOP TOY中国积木在电商平台销量显著提升，2022年Q4环比Q3增长30%。
线下，除了关注积木产品的市场反响以外，TOP TOY还注重在中国积木消费者心智的建立。自2020年推出了中国积木教室，希望能让消费者慢慢感受中国积木体验手感的进步，通过寓教于乐，让新生代孩子参与积木拼搭的学习和成长乐趣，也能为品牌带来核心消费人群。
持续市场教育，中国积木搭建共创平台
为了能让全年龄段消费者更好地了解中国积木，TOP TOY以线下门店为基点，利用其集消费和展览于一体的模式，开辟专门的积木区域，为中国积木的大型产品提供展示空间，并打造“TOP TOY中国积木教室”，通过私域1v1、线下招募等形式，精准邀约积木爱好者参与其中。
据悉，TOP TOY中国积木教室暑期活动在2022年7月下旬，在全国门店同步开展，截至目前已吸引了超7000人次的参与。TOP TOY中国积木教室负责人透露，积木教室自推出以来，就深受消费者喜爱，TOP TOY希望将积木教室打造成积木爱好者的交流和共创平台。
拓展原创爆款，掀起消费热潮
TOP TOY中国积木成功拓展了与IP的原创结合，打造多个百万级GMV的爆款产品系列，以精准认知与高品质的产品力给玩家们带来新价值。
例如，TOP TOY与三丽鸥联名打造的收藏级潮玩“酷洛米积木半机械大体”，目前累计销量超万单，销售额近千万，一举刷新了TOP TOY大体销售业绩。该产品进入山姆会员店后，更荣登山姆中国玩具TOP榜。同样冲进山姆积木品类销售榜TOP10的“鲁班七号狮舞东方场景积木”，目前在全渠道累计销量15000+，春节期间更是在全线售罄，供不应求。
此外，作为TOP TOY半机械积木家族又一力作——“兔破未来半身拆解透视积木” ，融合一半可爱一半炫酷的设计，使得产品自发售以来同样累计销量近万单。作为国之重器的中国航天等系列也颇受消费者喜爱，其中破晓宇航员等积木，长期入选线下门店畅销单品的TOP3榜单。
未来，TOP TOY将进一步发挥玩家势能，与玩家、用户共创更优质的原创积木产品，打造中国积木品牌。以中国积木为载体，TOP TOY强调讲好中国故事、为积木注入中国本土原创力量。
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