点击10亿的演讲：如何让拒绝成为你的礼物？
【留美学子】的 读者文摘
第 949 期 原创精选 篇篇出彩
仰望星空、脚踏实地
那些改变世界、改变我们生活方式和思维方式的人，在最开始都遭到了拒绝，有些甚至是暴力拒绝。比如马丁·路德·金， 圣雄甘地，尼尔森·曼德拉，甚至耶稣基督。这些人没有用拒绝定义自己，而是用被拒绝后的行动定义了自己。他们拥抱拒绝。
机会就在认真对待生活的时候悄然来临，蒋甲把视频传到网上，他的故事被几十家主流媒体报道，记录“被拒100天”经历的个人网站浏览量上10亿。他因此而爆红，不但周游美国演讲，还登上了TED的讲台，出版了自己的书《没有永远的拒绝，你只是暂时不被接受》。
我们害怕的，也恰恰是我们所缺失的。
我们向往的，往往是我们自己心有所动却不敢去尝试的。
趁人生还剩下一点点的余温，何不换种活法。
总有一个人在坚守，总有一件事要完成。
茫茫人海中，总有人过着你想要的生活
视频时长约15分钟
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演讲文字如下
▼
两个版本的我
先讲一个我6岁时的故事。
那时我还刚读一年级。有一天，老师给班里每个同学都带了礼物，堆在墙角。然后，她让我们互相表扬，被表扬的人就可以去领一份礼物。
她这样做的用意，是想让我们在得到礼物的同时，还能学习如何表扬他人。
我们班上一共有40个孩子，每叫到一个同学，我就很高兴地为他叫好、称赞。陆续有同学听到夸奖，领到了礼物。慢慢的，没领到礼物的只剩下20个人，然后是 10个人，5个人…… 最后只剩下3个人。
而我正是其中的一个。 可是，没有人表扬我。
于是我开始哭。老师也不知所措。她问了一下：“嘿，有没有人愿意表扬一下这些同学？有吗？呃，好吧，没有……那你们自己去拿一份礼物然后回座位吧。明年要好好表现哦，说不定会有人表扬你。”
为什么我记得这么清楚？因为这是我心里永远的痛啊啊啊！
这是一个版本的我，我死也不要再经历这种事情——在众目睽睽下被拒绝。
接下来我要讲第二个故事。
那是8年后，比尔·盖茨来到我的家乡北京。我看了他的演讲，被他深深迷住，感觉一下子找到了人生目标。
当晚我就给家人写了一封信， 信上说，“在25岁之前， 我要打造一个世界上最大的公司，然后，这家公司会买下微软。”（哈哈哈
是的，尽管有点疯狂，但我从比尔·盖茨那儿获得了征服世界的想法。
所以这是另一个版本的我， 一个想要征服世界的我。
两年后，我来到了比尔·盖茨的故乡，美国。当时我觉得这会是我创业生涯的开始。
接着，14年过去，直到我30岁，也没有成立那家能收购微软的公司，而是在一家500强企业当一名普通的市场经理。
我感觉我的人生停步不前了。 我问自己，那个拥有雄心壮志的14岁孩子去哪了？
不是因为没有尝试。而是因为每当我有了新的主意，每次我想尝试一些新的东西，想提出一个新的方案，想在一群人面前讲话时，就感觉到6岁的我和14岁的我开始在心里打架了——
一个我想征服世界，改变现状；另一个我却害怕被拒绝，害怕失败。
然而，那个6岁的我每次都赢了。
可是如果想成为比尔·盖茨，迟早要踏出第一步，对吧？就这样，30岁时，我成立了自己的公司。
一个疯狂的实验
开始创业后不久，我就遇到了一个被投资的机会。然而最终，我被投资人拒绝了。
那次拒绝伤害了我，严重到我当时就想彻底放弃。
但是我一转念：比尔·盖茨会在一次投资被拒后就放弃吗？ 任何成功的创业者会像我这样轻言放弃吗？当然不。
我突然间好像明白了点什么：我能创立一个更好的公司，建立更好的团队，开发更好的产品。但有一件事是必须的：我得成为一个更好的领导者，成为一个更好的人。
也就是说，我不能让那个6岁的我继续支配如今的生活，我要战胜他。
该怎么办呢？
我在谷歌浏览器的搜索框里输入了我的问题：怎么克服被拒绝的恐惧？
马上跳出了很多关于恐惧和痛苦来源的心理学文章，以及励志鸡汤文，作者们告诉我：“不要太在意，克服就好” 。
废话，地球人都知道好吗。但为什么我还是很害怕？
然后，我意外发现了这个叫做 RejectionTherapy.com（被拒治疗法）的网站。
这是一个加拿大创业者发明的游戏。规则很简单，你出门找被人拒绝的机会，连续这么干30天，别管什么事，只要让人拒绝你就行。 最后，你就会对被拒绝感到麻木了。
我爱死这个主意了！来吧，就这么干，我决定不仅要想出被人拒绝的主意，让自己被拒绝100天，而且要把整个过程拍下来。
这个计划就叫“被拒100天”，我还为此专门创建了个视频博客。
想知道我这100天里经历了什么吗
现在就说给你听
▽
第一天，我给自己设置的任务是：向一个陌生人借100美元。
那天我来到公司楼下，看见一个壮汉坐在桌子后面，可能是保安吧。然后我走向他。
那简直是我人生中最漫长的一段路，我觉得脖子后面的汗毛都竖起来了，手心都是汗，心怦怦直跳。
我走到他面前说：“先生你好，我能向你借100美元吗？”
他抬起头，说：“不行。 为什么？”
我说：“不行吗？真不好意思。” 然后我马上转身逃跑。
真特么尴尬啊！
因为我录下了整个过程，所以那天晚上，我一遍遍地看着自己被拒绝的回放，看到了自己有多害怕。
但我又仔细看了看和我对话的那个人，他好像并没有那么可怕。胖乎乎的，很可爱，他甚至还问我，“为什么”。
事实上，他给了我解释的机会，我本来可以说很多，可以解释，可以交涉。但我什么都没做，只是逃走了。
这简直就是我人生的缩影。每当遇到一点小小的拒绝，我先想到的总是撒腿就跑。
于是我决定，第二天不管发生什么，都不能逃跑，而是努力继续交谈。
第二天，我打算请求一个“汉堡续杯” （对，汉堡续杯，就像饮料续杯那样
我来到一家汉堡店， 吃完午餐后，我走向收银员，问他： “你好，我能来一个汉堡续杯吗？”
他像遇到外星人一样看着我：“什么是汉堡续杯？”
我故作淡定地说：“就像饮料续杯啊，只是换成汉堡。”
他说：“不好意思，哥们儿，我们没有汉堡续杯。”
所以，我又被拒绝了，我本来应该尴尬地跑掉，但这次我没有。
我说：“我超爱你们的汉堡，超爱你们的店，如果你们能做汉堡续杯，我会爱死你们的。”
他说：“好吧， 我会向经理汇报的，以后可能会有这项服务，但抱歉，今天实在没有办法。”
然后我就离开了。但没有了第一天那种紧张到死的感觉，仅仅因为我留下来继续交涉，没有逃跑。
第三天的任务是，找人要一个奥林匹克甜甜圈。对，必须奥运五环那种style。
我走进一家卖甜甜圈的店，和店员说：“Hi，能给我做一个长得像奥林匹克标志的甜甜圈吗？就是把五个甜甜圈连起来……
按理来说，人家不可能答应这么二的请求。可没想到，那个店员特别重视我，她甚至拿出了一张纸，记下颜色和排列，思考该怎么制作。
15分钟后，她拿着一盒奥运五环甜甜圈出来。
我感动极了， 简直难以置信。
这个视频后来在Youtube上获得了超过500万的浏览量，看来这是件让整个世界不敢相信的事。
把“不行”变成“行”
接下来的日子，我把“被拒100天”变成了个人游乐场和研究项目，想看看我到底能收获些什么。
没想到，我真的发现了很多秘密。
比如，我发现只要在遭到拒绝后不逃之夭夭， 就有机会把“不行”变成“行”， 秘诀就是问对方“为什么” 。
有一天，我捧着一束花敲开了一个陌生人的家门，问他我能不能把花种在他的后院。不出意料，他拒绝了我。
但在他关门之前，我问了一句：“你能告诉我为什么吗？ ”
他回答：“我有一只狗，它会把后院所有东西都刨出来。我不想浪费你的鲜花。如果你实在想种，可以问问住在街对面的康妮，她超爱花的。”
于是我穿过马路，敲开康妮家的门。没想到，她看到我这个拿着花的陌生人真的非常开心。一个半小时后，我的花种在了康妮的院子里。
▲ 当时我种在康妮院子里的花（现在肯定比这漂亮多了，相信我）
如果被拒后我没有开口问为什么，而是直接离开，我会认为他拒绝我是因为不信任我；或是因为我的要求很疯狂；又或是因为我穿得不好，看上去不怎么样。
结果都不是。他拒绝我仅仅是因为我提供的不是他想要的。
他其实很信任我，还给我推荐了其他人，用销售的行话来说，我完成了一次转交处理。
之后我学到另外一招，就是通过提出对方心里的疑问，可以增加提议被接受的可能 性。
比如，有一天我走进一家星巴克，对经理说：“我能做一个小时的星巴克迎宾员吗？”
他一脸懵逼地看着我：“什么是星巴克迎宾员？”
我说：“你知道沃尔玛迎宾员吗？就是那些在你进店前跟你打招呼，然后盯着你防止你偷东西的人。我想给星巴克顾客带来沃尔玛式的体验。
听完后，他仍然一脸懵逼：“哦，我不确定。”
这时候，我问了一句：“这很奇怪吗？” 他说：“没错，哥们儿，很奇怪。”
但是他说完这句话之后，反而像把心里的怀疑都倒干净了——他答应了。他说：“好吧，你做吧， 不要表现得太奇怪就行。”
所以接下来的一个小时里，我成了星巴克迎宾员。我对每一个进门的顾客说“你好”，并祝他们节日快乐。
后来我发现，我之所以能成功，是因为我提出了他心里的疑问。我问了“这很奇怪吗”，恰恰证明了我不奇怪。因为这表明我跟他想的是一样的，也觉得这事儿很奇怪。
就这样一次又一次，我体会到，如果在我提出自己的要求之前，能说出对方心里的 疑问， 我就能赢得他们的信任。他们也更有可能答应我的要求。
但即便这样，我也绝对想不到，我能通过开口请求实现自己的人生理想。
我家四代都是老师，奶奶一直跟我说，“阿甲（我的小名），你可以做任何你想做的事情，但最好还是当老师。”
我想做的事是创业，所以我没当老师，但我一直有个老师梦。后来我突发奇想，我能否直接向别人请求去教一堂课呢？
当时我住在奥斯汀，所以我去了德州大学奥斯汀分校，敲开一位教授的门，问他：“我可以教您的课吗？”
开始几次我没有成功，但我没有逃，不停去尝试。到了第3次，教授被打动了：“从来没有人做过这种事。”
去之前我准备了幻灯片和教案。他说：“哇，这些我真的能用上。你两个月后过来吧，我把你加到我的课表里。”
两个月后，我真去教了一堂课。
▲ 我在大学上课的照片
下课时我是哭着走出来的。谁能想到，我只是向一个陌生人开口提了请求，就真的实现了人生理想呢。
原本我以为，要实现理想，必须先达到很多标准，比如成为杰出的创业者，或者成为博士才能教书。然而我只是开了个口，一切都成了真。
把拒绝变成你的人生礼物
我发现那些改变世界、改变我们生活方式和思维方式的人，在最开始都遭到了拒绝，有些甚至是暴力拒绝。比如马丁·路德·金， 圣雄甘地，尼尔森·曼德拉，甚至耶稣基督。
这些人没有用拒绝定义自己，而是用被拒绝后的行动定义了自己。
他们拥抱拒绝。
要了解拒绝，
我们不需要成为这些人。
以我为例，
拒绝曾是我的诅咒和梦魇。
它困扰了我很长时间，
因为我不敢面对它。
直到我开始拥抱它，
它变成了我人生中最大的礼物。
这也是我想分享给大家的：
当你在生活中遭到拒绝，
面对障碍或失败时，
不要逃跑。
如果你拥抱它们，
它们也可能成为你的礼物。
作者：回到原初、小澳、【留美学子】整编。
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