极光洞察 | 直播答题火了，其获客能力成各平台最大受益点

似乎在毫无征兆的情况下，直播答题火了。在高额奖金的刺激下，许多用户甚至来不及思考和迟疑，便被卷入了“全民答题”的热潮之中。直播答题模式为什么会走红？平台又将如何从中获益？极光大数据为您揭晓。

在游戏机制上，目前各家平台上线的直播答题类节目并没有本质上的区别。一般而言，平台会设置12道选择题供用户作答，所有在游戏正式开始前登录的用户均可参与答题，全数回答正确的用户可以平分数万至上百万不等的奖金。在答题过程中会有主持人持续与用户进行互动，直播和游戏属性均较为浓厚。

在运营模式上，目前上线的平台可以划分成两个阵营：一种主要通过独立应用端运营，以冲顶大会和芝士超人为代表；另一种则选择在现有的直播平台上开辟答题渠道，以西瓜视频、花椒直播和一直播为代表。

极光大数据的观察结果显示，冲顶大会和芝士超人在上线后均迎来了较快的增长速度。截至1月14日的数据显示，冲顶大会的用户安装数量已经达到564.51万，芝士超人则为209.56万。作为纯粹的直播答题平台，上述两款应用在上线后均受到了用户的广泛青睐。

相较于安装数量而言，活跃用户在两款应用中均有着较高的占比。截至1月14日当天的数据显示，冲顶大会的日活跃用户数达到381.29万，芝士超人则为174.31万。值得注意的是，两款直播答题应用在日活跃用户数上均有逐渐稳定的趋势。

在日新增用户数上，冲顶大会和芝士超人的水平较为接近。截至1月14日，芝士超人的日新增用户数为29.82万，略高于冲顶大会的27.4万。

从西瓜视频、花椒直播和一直播的日活数表现看来，这三个直播平台同样从直播问答节目中获益匪浅。以今日头条旗下的西瓜视频为例，在去年12月25日《百万英雄》栏目上线以来，这款应用的日活跃用户数便开始攀升。在今年1月14日当天，西瓜视频的日活跃用户数达到1907万。

尽管有“撒钱赚吆喝”的嫌疑，但在获客成本日渐上涨的当下，直播答题节目每场所吸引的数十万甚至是上百万观众无疑是一笔宝贵的财富。可以说，每一个入局玩家的变现空间都与这个群体息息相关。

对于直播答题类节目而言，最为直接的变现方式自然是冠名和广告。目前品牌商的冠名和广告已经广泛出现在各直播答题节目内，有些商家甚至将品牌和产品信息植入到问题之中，以求在最大程度上收获观众的注意力。除此以外，其它变现方式暂时尚未明晰。

考虑到这类答题节目与直播拥有较高的契合程度，且获客成本相对低廉，可以预期在短期内还会有更多玩家入局。至于这股热潮能够持续多久，更多取决于平台能否持续满足观众对于激励（奖金）和趣味性的期待，以及是否能探索出合适的商业模式，对吸引过来的流量进行变现。

与此同时，以语音和图像识别为主的搜索类产品的出现无疑也值得平台警惕。极光大数据将会继续关注各直播答题平台的表现，及时为读者奉上最新情况。

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