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要买到Right House，必须跳出思维的牢笼
Q：为什么我买不到合适的房子？
A：因为你还没有跳出「思维的牢笼」。
引发上述思考的，是一个朋友的买房故事。
S女士家住近江，虽然很喜欢市中心的繁华通达，但更加向往有山有水的园居生活，一直想买一套环境好户型佳的低密住宅。连续几个月的周末，兜兜转转在转塘各大售楼处，可惜始终没遇到心水的房子。
前几天接到电话，开心的告知买到了想要的房子，最后选了良渚文化村的山地叠排。忍不住追问，「你一直往南选，最后怎么买到良渚了？」对方坦然回答，「有了地铁，你会发现，良渚并没有想象中那么远。」
现在要买到Right House，突破固定思维成了前提。
也许你会说，这只是个例。
大多数人会选择一处喜欢的地方，工作、生活和买房，否则哪里来的「城西情结」？
和你想法一样的，还有不少地产营销人。举个栗子，假如你问良渚某楼盘的置业顾问，什么客户最喜欢在这儿买房，他十有八九会回答你，本地客户呀。
那么问题来了，在良渚买房的真的都是地缘客户吗？从克而瑞数据营销系统3.0新增的区域分析模块中，也许你会找到答案。
我们在良渚板块中选取两个典型楼盘A和B，通过分析来访客户的居住地分布，看看究竟是哪些人在良渚买房。
A楼盘规划了洋房和排屋两种业态，对标偏高端改善置业人群。
A楼盘客户居住地热力图（来源：克而瑞数据营销系统3.0）
从这张热力图可以看出，超过一半的意向客户来自西湖区，本地客户只占2成多，此外，从拱墅、下城、江干等中心城区前来看盘的客户也不少。
B楼盘规划有高层和经济型排屋，定位偏改善置业人群。
B楼盘客户居住地热力图（来源：克而瑞数据营销系统3.0）
从上图可以看出，来自西湖区和拱墅区的客户累计占比近5成，本地客户占比12.7%，排在第3。另有大约1成客户来自上城或者江干。
两个楼盘的客户都呈现出明显的从中心到周边、从南向北的流动趋势，但具体的区域分布和占比则有所不同。更有意思的是，你发现了没？热力图上的大范围色块都是沿地铁2号线分布的。
从市中心到良渚，这个选择很难理解？
仔细想想，其实理由很充分，主要有三点。
最重要的是即将贯通的地铁2号线。今年7月，2号线西北段率先开通。目前，二期（丰潭路站-杜甫村站）、三期（杜甫村站-良渚站）列车开始试跑，预计年底开通。
一旦2号线全线贯通，市中心和良渚将实现无缝对接。在地铁开通的强预期之下，跨城区的买房抗性正被快速抹平。
其次是板块之间显而易见的价格差。沿2号线铺排轨迹，中心城区的购房者其实有两种选择，一是向西北直达良渚，二是向东南深入萧山。然而不管从地价还是房价来看，良渚都更具价格优势。
地铁2号线沿线新盘价格走势（数据来源：克而瑞）
从这张2号线沿线新盘价格走势图上可以看出，南北两端尤其是北端，对中心城区的购房者更具吸引力。
再次是存量驱动，供应充足更容易买到房子。目前，良渚还有和昌府、万科·未来城、融信·澜天、万科·劝学里等主力楼盘在售，可售存量在400套左右，可选户型也更丰富。
随着杭州轨道交通逐步立体成网，原有的板块黏性正在稀释，板块阶梯正在抹平，跨区域置业抗性正在消退。
对于购房者来说，选房买房要跳出固有思维的局限性。对于开发商而言，不能只盯着本地客户，更要挖掘跨区域的潜在客源，我们比你更知道你的客户在哪里。
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