其他
得浙江者得未来 | 2017年度克而瑞大浙江房企排行榜重磅发布（附解读）
看榜之前，先分享两个数据：
2017杭州新房成交金额全国第一，超过上海；2017杭州土地成交金额突破2千亿，历史上唯有北京到过这个量级。
基于客观数据和真实市场表现，我们认为，杭州楼市的这波行情将持续到2018，明年房价不降、地价高企是大概率事件，越来越多的房企会蜂拥进入杭州。
得杭州者得浙江，从往年的经验来看，在杭州占有高份额的房企，在浙江也会如鱼得水。这一惯例在17年发生了变化，杭州和浙江之间，不再可以简单的划上等号。
克而瑞江浙区域于今日正式发布《2017年度大浙江房企排行榜》，从销售金额和新增土地两大维度，客观全面的反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
榜单发布
《2017年度大浙江房企权益金额排行榜》
☟
《2017年度大浙江房企流量金额排行榜》
☟
《2017年度大浙江房企拿地金额排行榜》
☟
《2017年度大浙江房企总建面积排行榜》
☟
榜单解读
从投资布局模式看房企分化
2017年整个浙江市场的蛋糕超过一万亿，盘口之大，足以令所有在浙房企垂涎，抢占0.1的份额，便能实现千亿房企的目标。
回到我们的榜单，祥生凭借428亿元的佳绩名列权益金额榜首，上海中梁401亿元紧随其后。TOP3金额门槛高达398亿元，TOP10门槛提升至152亿元。
愈演愈烈的房企分化，不仅体现在各梯队的销售业绩上，也反映在差异化的投资布局模式上。依其侧重点不同，逐鹿浙江的规模房企可以分为三类：
► 第一类：发挥特殊资源优势，走差异化路线
以滨江、绿城为代表的杭州本土房企，凭借在杭的强大品牌和特殊资源优势，走出了一条差异化发展路线（例如获取村级留用地、在代建市场输出品牌）。
但是为了获得更大的市场份额，不掉队，能有稳定的业绩增长，这类房企在17年“被”走出杭州，进军其他城市。
► 第二类：最大限度扩充规模，严控成本
这类房企以祥生、华鸿、碧桂园为代表，迅速扩张战略布局，抢占市场份额，控成本，扩盘口，在榜单中大多表现抢眼。
碧桂园喊出“全中国售价在2000元以上的地方，都应该有碧桂园房子”，其业务范围已经触达到乡镇一级，未来会有更多可能。
而祥生想的更多，发现政府不满足于高周转、纯建设，倾向引入产业、城市配套等城市运营型开发模式，于是开始触碰文旅、影视小镇，避免直接在招拍挂市场贴身肉搏。
► 第三类：稳扎稳打，蛙跳型布局浙江
万科、融信、旭辉等规模房企，采用稳扎稳打的蛙跳战术，先在杭州站稳脚跟，做出品牌溢价，再跳到别的城市，在触达的每个城市中做挖掘。
典型上榜企业分析
► 祥生
凭借突出的产品力和快周转战略，祥生实现了17年业绩超复合增长。产品方面，把一二线好的产品带到三四线，同时遵循“一城一策”城市定制原则，有效提高产品的含金量。操盘方面，从拿地到现金流归正平均仅10个月，保证低负债和高回款。
2018祥生目标是实现浙江全覆盖，与祥生小镇并驱发展。重点布局杭州及周边高铁30分钟卫星城市，发掘人口聚集、经济上升的小城市，抢占市场空白。对于已布局深耕的城市公司，会持续加大货值储备，增加市场占有率。
► 绿城
绿城2017年的表现可谓稳扎稳打。在拥有客户基础和品牌优势的同时，跳脱出单一的高端产品路线，开始两条腿走路，在继续保持高端市场份额的同时，下沉产品线，布局主流市场。
2018年绿城将以杭州为大本营，同时在杭州以外的浙江实施3+X战略：守住宁波、台州、浙中三大项目群，包括周边的重要城市，同时在其他三四线城市择机获取更多短平快现金流项目。
► 滨江
滨江在成本管控上一向做得很好。在杭州一方面利用本土的资源优势，低价获取城中村改造用地，一方面加强与其他房企合作开发。2017全年在杭州拿下5宗地，重点布局钱江新城、萧山市北、宁围、蜀山、湘北板块。
从深耕杭州的同时进军一线城市和浙江其他城市来看，滨江开始走上了追求规模的道路。成本管控好，品牌溢价能力高，有这两大优势的输出，滨江做大资产规模相对来说是容易的。
► 融信
杭州是融信战略的重中之重。一方面是因为杭州作为为数不多的仅次于一线城市的强二线城市的安全考虑，拿到低成本地块可以平衡其他城市的压力；另一方面是在杭州站稳脚跟的融信，已经尝到了甜头，为保持一定的市场占有率，补仓必不可少。
2017年融信扩张心切，一方面继续深耕杭州，一方面积极布局浙江三四线，成为激进派代表。从运营的角度，融信通过拿杭州和周边城市的高价地和低价地，做了品牌和走量之间的平衡。
2017大浙江榜单尘埃落定，如果想成为2018榜单上的黑马，我们有两个建议：
第一，杭州的潜力和布局属于标配，浙江的展开和布局才是功力，2018深度研究三四线城市是重中之重；
第二、补全产业链，不止做楼盘的建造者，更要做产业的引入者，城市的运营者，在土地市场抢得一定话语权。
明天，克而瑞江浙区域将发布杭州和宁波房企龙虎榜，敬请关注！