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融创：以合作为杠杆，撬动规模增长
在规模发展上，如果说滨江善于借力合作同时保持高权益和话语权，那么融创就更倾向于整合资源、控制成本、以小博大。
根据克而瑞浙江区域最新发布的《2019年1-2月杭州房企TOP20》榜单（点击查看），融创累计流量金额16.13亿元，权益金额9.86亿元，销售金额权益比为61.2%，大大低于滨江的97.4%。
图：2019年1-2月融创&滨江流量金额、权益金额及销售权益比
▲数据来源：克而瑞浙江区域
结合项目来看，融创流量贡献TOP3中，仅微风之城为完全股权，宜和园和江南府股权占比均在50%及以下。而滨江业绩贡献前三中，除了拥潮府（股权占比高于60%），翡翠之星和翡翠江南均为百分百股权操盘。
对于融创而言，行业合作不只限于小股操盘，我们尝试从土地获取、项目开发、产品创新三个维度，浅析融创如何以合作为杠杆，撬动规模增长。
一、土地获取
联合体“抱团”拿地
通过联合拿地，融创在招拍挂市场收获颇丰。先有金翰以20.3亿总价竞得大关长乐宅地，后有融创联合江苏亚伦34.6亿斩获大江东39万方商住地。未来，这2块地对融创的货值贡献会非常大。
对于融创来说，通过联合体“抱团”竞标，一方面能够分摊投资资金，降低投资风险，以较低成本获得质素更好的地块；另一方面，可以减少竞争对手，以更合理的溢价获取土地。
收并购适逢其时
在杭州，融创延续其“并购王”风格，在收并购领域大展拳脚。1月15日，融创以33.4亿总价拍得萧山美浓小镇资产包，溢价率18%。
定位大型养老旅游综合体的美浓小镇，总规划范围5.3平方公里，可居住人口约3万人。因此前流拍，本次起拍价由32亿降至28亿，保证金由6.4亿降至1.4亿。
这一笔收购，融创不仅操作适逢其时，而且契合其将文旅、医养等资源纳入城市综合功能，定位美好生活运营商的发展策略。
二、项目开发
建立集团合作平台
2017年，融创和金成共同成立融金平台，融创输送产品、运营、资本和营销，金成提供教育、健康、农业、文化等资源。融创在高端市场的影响力和金成在城西的土储和深耕，在平台上左右逢源。
有了融金平台旗下多个竞争力项目，融创在杭州的规模扩张如虎添翼。今年前2个月，江南府和臻蓝府分别为融创贡献了2.8亿和2.4亿的流量业绩。
把合作开发提高到集团层面，实现优势互补和资源共享，是融创放大合作开发“杠杆”的秘诀。
独立操盘&小股操盘
对于合作项目，融创通常采用独立操盘的方式，享有项目开发中绝大部分职能的控制权，由此控制开发周期，增加项目覆盖，提高品牌影响力，保证团队稳定性和提升运营能力。
在独立操盘的基础上，融创还热衷于挑选合适的项目进行小股操盘。凭借成熟的管理体系和强大的品牌输出能力，融创通过轻资产运作臻蓝府、江南府等项目，股权占比降至30%左右。
三、产品创新
他山之石可以攻玉
和绿城达成战略合作，是融创打开杭州市场的第一步。凭借强大的学习能力和血液中的创新基因，融创汲取绿城在高端产品上的打造经验，并在此基础上进行产品创新。
包括侯潮府的L型阳台、四开间朝南设计，宜和园的新中式合院产品，都可以看出绿城对融创的影响，还有融创鲜明的产品特色。
从学习绿城，到树立品牌，融创完成了从入杭新秀到与滨江、绿城齐名的杭州三大豪宅品牌的蜕变。品牌影响力不断放大，为融创的业绩提升奠定基础。
资源整合提高品牌溢价
合作不仅带给融创产品力上的提升，还使其在品牌溢价方面大获裨益。融创打造的“归心社区”高端生活服务系统，其中一项重要组成，就来自金成的教育、服务资源，包括金成英特教育体系。
融创通过有效整合资源，借力合作企业优势，提高品牌溢价，最终达到1+1>2的效果。
当下，招拍挂市场拿地门槛高，后续开发阶段也有许多挑战，行业合作已经成为常态。如何拓展合作的内涵和外延，使其成为企业规模增长的“强心针”？融创的合作模式，提供了一种新的思考。