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审视局部回暖，调整策略心态| 克而瑞权威发布第一季度杭州房企TOP20
限价明显松绑，需求集中释放，房企密集融资，抢地大战再现，一季度楼市展现小阳春态势，乐观情绪有所上升；与此同时，决策层重申房地产调控不动摇，保持政策的连续性，目前断言市场强劲反弹和全面回暖仍为时尚早。
面对适度放松、局部回暖的小周期和房住不炒、平稳发展的大周期，如何调整心态，制定策略，驱动发展？克而瑞浙江区域发布《2019年1-3月杭州房企TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜万科（34.68亿元）、滨江（32.73亿元）、绿城（28.94亿元）荣膺流量榜冠、亚、季军，滨江（30.53亿元）、万科（23.96亿元）、融信（22.22亿元）摘得权益榜三甲。
流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 统计时间：2019.1.1-2019.3.27；
◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
►TOP10门槛15亿元，龙头房企优势扩大
流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛超过15亿元，TOP3房企门槛达到28亿元。
TOP3流量金额合计96.35亿元，占TOP20总金额的27.41%。TOP10流量金额合计243.89亿元，占TOP20总金额的69.37%。
行业集中度明显提升，龙头房企优势继续放大。流量榜三强房企，业绩增速亦遥遥领先，万科、绿城、滨江3月业绩增幅分别达到17亿+、13亿+和10亿+。
►浙系销售规模超3成，滨江跻身双榜前三
流量榜单中，浙系房企占5席，分别为滨江、绿城、德信、大家、宋都，合计金额111.92亿元，占TOP20总金额的31.84%。
权益榜单中，浙系房企占7席，分别为滨江、大家、德信、绿城、宋都、金成、佳源，合计金额106.49亿元，占TOP20总金额的36.52%。
滨江以32亿+的流量金额和30亿+的权益金额领衔浙系企业，赢得流量榜第二、权益榜第一的亮眼成绩。
典型房企
►万科
通过业绩提速，万科在一季度末重回头部阵营。1-3月实现流量金额34.68亿元，居流量榜首，权益金额23.96亿元，列权益榜第2。3月流量金额和权益金额分别为17亿+和13亿+，单月增幅居TOP20房企之首。
操盘项目中，6盘流量贡献过亿，中城汇MIDTOWN（10亿+）、金地滨江万科悦虹湾（6亿+）和名城博园（6亿+）排在前三。基于品牌输出和操盘能力，中城汇和悦虹湾均为小股操盘，对权益贡献有一定影响。
突出的业绩表现，一则归功于万科对推盘节奏的准备把握，中城汇受沁园上调备案价影响顺销，悦虹湾自去年底密集推盘加速去化；二则得益于收并购的适时推进，从接手杭钢项目到收购恒大嘉凯城的资产包，万科对于收购时机的把握都恰到好处。
此外，重点推盘项目以刚需+改善产品为主，也让万科在货量充足的基础上，能够实现更健康的货值分布。
►金地
金地是本次权益榜单的最大「黑马」，上位速度最快。权益排名由2月底的第17名，晋升8个位次，来到第9名，前3个月实现权益金额13.96亿元。流量榜上，则以14.80亿元的成绩，排名第12位。
3月，凭借金地玖峯汇（5亿+）、金地滨江万科悦虹湾（3亿+）、金地都会钱塘（1亿+）等项目的密集入市，金地单月权益金额超过8个亿，占一季度权益总金额的6成多。
除了悦虹湾和江山风华两大续销楼盘，未来金地的可变现货值主要集中在望江新城板块的滨江金地御品项目上。
御品计划于4月首推119-190㎡高层房源，受即将出让的望江地块高预期影响，大概率会备出较高价格，后续金地在排名上有望得到进一步提升。
►世茂
除了金地，本次榜单还有一家追赶型企业，就是世茂。一季度流量金额达9.43亿元，排名流量榜第17位，较上月提升4个位次；权益金额为8.58亿元，排名权益榜第18位，较上月提升4个位次。
9亿多的流量金额主要来自两个项目，城东新城的世茂钱塘天誉（6亿+）和华家池板块的世茂天宸（3亿+）。前者因大体量、低密度、配会所的高端住宅，赢得业内和市场肯定；后者以市中心稀缺小户型公寓，受到自住与投资客群青睐。
预计今年下半年，世茂会开启一波集中推盘，包括北部新城的两宗地块和浦沿项目。此外，世茂入股杭州泰禾中央广场，持有其51%股权，后续也将助推世茂业绩增长。