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报名房企专题研究 | 上半年哪些房企频频现身杭州土拍市场？
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基于对样本的系统梳理，我们围绕三个核心问题展开了研究。
第一个问题：杭州土拍市场的火热程度如何？
我们找到了4个指标，以及对应的关键数据，分别是：
最高楼板价：42607元/㎡
来自滨江所拿江河汇项目，是自“双限政策”实施以来，楼板价首次突破4W/㎡。
最高总价：107亿元
来自滨江所拿文晖“三芒星”项目，是杭州土拍历史上首宗成交金额破百亿的纯宅地。
溢价封顶宗数：39宗
其中含有自持的宗数为30宗，占比为77%，自持比例最高达到22%。
最小楼地差价：7067元/㎡
楼地差价是衡量房企操盘空间的重要指标，多数房企的期望值在10000元/㎡及以上，低于此值的土地为16宗，占比19%。
最高楼板价、最高总价双双突破新高，近半数地块溢价封顶，还有房企愿意低利润拿地，足见杭州土拍市场的热度之高，以及杭州市场对于企业的强大吸引力。
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第二个问题：哪些房企频频现身杭州土拍市场？
我们把所有报名房企以梯队进行划分，分别统计参拍房企数量和房企报名频次，最终两个梯队脱颖而出。
参拍意愿最高的是TOP11-20梯队，表现为所有房企均参与报名，且报名总频次和平均频次均最高。
这些企业主要分两类：一类是入杭时间较短的房企，力图在杭州补仓，维持市场份额，如中南、金科、华夏幸福等；
另一类是深耕型房企，希望继续巩固在杭州的江湖地位，同时为集团输送更多业绩支持，如阳光城、金地等。
报名总频次排在第二的是TOP101-200梯队，其中本土房企表现出十足的韧性，以及对本地市场的坚守，典型如大家、中天美好、宋都、广宇、众安等。
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第三个问题：不同类型房企的拿地态度有何差异？
为了区分不同类型房企的拿地态度，我们建立了一个模型，通过对房企土拍报名频次和拿地数量进行交叉分析，根据散点分布特征，运用集聚分类法，归纳出四种拿地类型，分别为：
稳健型——报名5次以上，且成功竞得2宗及以上土地（11家房企归入此列）；
激进型——报名5次及以下，且成功竞得1宗及以上土地（25家房企归入此列）；
试水型——报名5次及以下，且未竞得土地（36家房企归入此列）；
谨慎型——报名5次以上，且成功竞得1宗土地或未竞得土地（32家房企归入此列）。
有一点出乎意料，我们发现约65%的房企（包括谨慎型和试水型）对杭州市场持有谨慎及以下策略，这与土地市场的火热形成鲜明对比。
其中，谨慎型企业以招保万金、中海等拥有国资背景的头部房企，以及景瑞、新希望等TOP50以外的外来房企为代表，合计报名达到440次，但成功率只有3%；
试水型企业也分两类，一类是早先布局杭州但逐渐式微的企业，如中国铁建、港中旅等；另一类是战略上倾向于拿城市配套或产业配套类的大型地块，在杭州更多是寻求机会的企业，如华夏幸福等。
剩下35%的企业（包括稳健型和激进型），则对杭州市场持有积极或较为激进的策略，其中，超过半数的房企拿地成功率在40%以上。
其中，稳健型企业包括滨江、绿城、融创等位列杭州市场头部阵营的房企，以及大家、中天美好等稳健发展的本土房企，这些企业的拿地成功率普遍在10%-25%范围内。
激进型企业中，不乏新力、敏捷等首次进入杭州的外来房企，拿地成功率在40%左右；以及赞成、顺发等厚积薄发的本土房企，值得注意的是，这类企业拿地决心大，往往报名几宗地，就拿下几宗地。
如果按拿地策略由积极到谨慎，归纳起来就是：
首次入杭的外来房企+厚积薄发的本土房企，采取激进策略；
杭州市场的头部房企+稳扎稳打的本土房企，采取稳健策略；
拥有国资背景的头部房企+TOP50以外的外来房企，采取谨慎策略；
早先布局杭州但逐渐式微的企业+因战略原因在杭州寻求机会的企业，采取试水策略。
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最后，结合不同房企的成功拿地案例，我们针对企业如何提高拿地成功率，给出四点建议：
建议一：多元化勾地
建议二：战略性布局
建议三：本地化优势
建议四：区域性垄断
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