2021上半年杭州房企20强榜单出炉 | 头部破顶500亿，滨江问鼎三大榜单

上半年，杭州楼市如烈火烹油，多项数据刷新纪录。

新房市场，从整体成交看，供需互促在5月到达沸点，接近4万套的商品房成交量，创近十年单月成交新高；从物业类型看，瓶窑刚需盘1.9%中签率创杭州新低，千万级合院项目加入限售大军，300㎡大平层半年成交量比肩去年全年，各类物业均受热捧。

土地市场，首轮集中供地推出55宗涉宅地，其中41宗拍至自持，平均自持比达到9.4%，创近4年新高，甚至与2017年10.6%的历史峰值亦相差无几。

房市普热，使杭州成为更多房企的战略高地；地市炙热，则抬高了这些企业在杭获地成本。

对于房企而言，要想不下牌桌、赢在未来，唯有在保流量、压成本、挖利润等方面，找到更高效、可落地的实现路径，一些企业已经做出积极尝试，比如：

• 保流量方面，避开地价高企的住宅项目，以综合体为抓手实现“守擂”，如龙湖成功在杭树立“天街系”IP、华润主打“万象系”复合产品。

• 控成本方面，一种做法是坚持在原有深耕区域补仓，如融创深耕金沙湖及周边板块；另一种做法是借力拓展新版图，如滨江、融信互相借力进入彼此未涉足板块。

• 挖利润方面，在杭企业沿轨交深入周边城区腹地，挖掘地缘市场价值，如中天落子临安市区；新进企业以萧山乡镇为跳板“曲线入杭”，如宝业首入瓜沥。

杭州已是实力派房企的角力场，如何破局“强政策”和“高地价”，挖掘更大市场和更多利润？头部企业的做法提供了借鉴。克而瑞浙江区域发布《2021上半年杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江集团、绿城中国、融创中国荣膺2021上半年杭州房企销售流量榜、全口径榜三甲！恭喜滨江集团、融创中国、绿城中国位列2021上半年杭州房企销售权益榜前三！

本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。

土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在杭州市场深耕的决心。

*为减少限售政策对榜单数据真实性的影响，从今年开始，杭州房企榜单的统计口径由商品房“备案数据”变更为“已售数据”。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房已售数据为准；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房已售数据为准；

◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地，包含招拍挂土地和收并购，后期入股不计入；

◆以上榜单统计时间均为2021.1.1-2021.6.24，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

► 流量头部门槛超378亿，滨绿融稳居第一梯队

房地产行业头部效应持续，强者恒强趋势凸显。

流量榜中，首位门槛超过378亿元，TOP3门槛达260亿元，TOP10门槛为75亿元，入榜门槛45亿元。

权益榜中，首位门槛超过290亿元，TOP3门槛达237亿元，TOP10门槛为56亿元，入榜门槛40亿元。

全口径榜中，首位门槛超过519亿元，TOP3门槛达317亿元，TOP10门槛为88亿元，入榜门槛68亿元。

上半年，滨江、绿城、融创稳居各榜单第一梯队，保持高市占率的同时，与后位企业拉开明显差距。

流量榜中，三强流量金额合计约937亿元，占TOP20流量总额的43%；位居TOP3的融创，与后位拉开97亿元差距。

权益榜中，三强权益金额合计约776亿元，占比42%；位居TOP3的绿城，与后位差距为113亿元。

全口径榜中，三强全口径金额合计约1184亿元，占比41%；位居TOP3的融创，与后位差距达115亿元。

► 深耕及新进房企积极增储，综合开发成行业趋势

结合半年度土地拓展榜，可以看出，两类房企在杭拿地热情高涨。一类是深耕型企业，如位列拿地金额榜前三的滨江、融创、绿城，为保持规模增长，积极增储；另一类是近年新入企业，如进驻滨江浦沿的花样年，以及落子富春板块的大华，为保证不下牌桌，择机补仓。

从供地结构看，上半年推出大量非标地块，包括TOD、未来社区及大型地标综合体，如华润摘得的未来科技城三站综合体地块。这意味着，综合开发将成为行业未来发展趋势，房企是否拥有综合开发能力和复合运营能力，成为其能否赢得更大发展空间的关键。

典型房企   

► 滨江集团

滨江以显著优势领跑三榜。流量榜中，以超160亿元的单月增量，将首位门槛抬升至378.73亿元；权益榜中，以290.23亿元的权益金额居于首位；全口径榜中，以519.44亿元的销售额占据头部。

上半年，滨江旗下单盘流量贡献超20亿元的项目多达10个，分别为君品名邸、嘉品、博语华庭、江河鸣翠、春语蓝庭、御滨府、沁语晓庭、星外滩、御潮府和时代滨江四季。

在杭州，滨江凭借合作扩充土储、商业产品创新和加速产业链布局，进一步巩固和放大本土领先优势。

• 扩充土储上，充分打开合作视角，借力进入未涉足板块，如联合融信摘牌4宗宅地，将投拓版图扩展至从钱江世纪城到江湾新城2.0的一江两岸全区域。

• 产品创新上，延续住宅的品质打造，在商业领域积极创新，打造产品力突出的大平层商墅，如与西投合作的云栖名筑，呈现全套房设计、270度宽屏视野、大面积露台、精装地下室等产品亮点。

• 产业链布局上，发挥自身优势，布局租赁、二手房交易、家装等上下游板块，包括建立自持商品房租赁社区品牌“暖屋”、上线直营二手房平台“滨江优家”、推出一站式家装服务平台“优居”等。

开放合作补充优质土储+以品质基因创新商业产品+产业链铺开式发展，助力滨江在大本营迈出更大、更稳的步伐发展。

► 祥生集团

祥生成为TOP5阵营中的新面孔，其以96.62亿元的权益金额，紧随滨江、融创、绿城、万科之后，跻身权益榜TOP5。流量榜中，以87.04亿元的流量金额位列TOP7。全口径榜中，以107.40亿元的销售额位列TOP8。

祥生稳步进阶的关键，在于把杭州作为战略深耕城市，坚持清晰的投拓策略和发展逻辑：

• 一是板块深耕。从之江到崇贤到银湖再到大学城北，每进入一个板块，祥生都是多次落子，以深耕出业绩。今年，祥生再度补仓大学城北，同时将双浦纳入投拓版图。

• 二是合作开发。与优秀企业展开合作，汲取行业先进经验，实现优势资源互补，如与仁恒合作开发珊瑚世纪雅园，上半年贡献权益金额10亿+；与湛景合作开发云境，贡献额超2亿。

• 三是大盘思维。在合适的时机，拿大地，做大盘，实现货值持续产出，收获土地增值红利。上半年超96亿的权益业绩中，有29亿来自70万方大盘云湖城。

• 四是快周转。云樾府拿地4个月即开盘，今年贡献货值已超25亿。崇贤的双子星项目光合映和星合映，整体流速较快，两盘合计兑现24亿货值。

做熟区域，合作开发，打造大盘，加快周转，高效的发展策略，加上及时的土储补充，祥生后续排名有望继续提升。

► 大家房产

半年度榜单中，可以看到大家稳中有进的表现：其以76.83亿元排名流量榜TOP9，较上月提升1个位次；以47.47亿元排名权益榜TOP15，较上月提升7个位次；以88.17亿元排名全口径榜TOP10。

业绩贡献主要来自3个流量金额超20亿元的项目，分别为：拱墅祥符的大家湛景天承美筑（22亿+）、萧山宁围的三盛大家汝悦美境（22亿+）和大家坤和美筑（21亿+）。

从主力销售项目看，大家深耕板块和创新产品的红利逐步兑现，进而大幅提升其销售业绩。

• 投资端，大家秉持“进入即深耕”与“合作开发”两大策略。在主城，继金麟府和杭州大家后，重回拱墅，在祥符打造天承美筑。在萧山，同日拿下宁围3宗宅地，携手三盛和坤和，分别打造汝悦美境和美筑。

• 产品端，基于未来社区的开发与实践经验，结合自身特色与优势，大家推出新一代社区模型“美好社区”，升级五大产品体系。作为五大产品系之一“美系”的代表作，天承美筑、汝悦美境和美筑广受市场认可，中签率持续走低。

延续深耕战略，大家积极参与招拍挂，择机补充优质货值，加上产品力持续提升，相信其未来会有更佳表现。

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【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】

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