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强深耕助力崛起，优运营提质发展 | 2021上半年大浙江区域龙头排行榜
区域龙头房企迎来群体崛起时代。
这一群体的快速发展，从外部看，植根于藏富于民的经济基础和量级攀升的下沉市场；从内部看，得益于企业在深耕策略下，放大资源、产品、运营及品牌优势，构筑多重竞争壁垒。
资源方面，建立互信共赢的政企关系，先人一步获取土地信息；与金融机构建立长期稳定的合作关系，实现跨周期发展。
产品方面，针对本地客户的需求痛点，进行产品设计和优化；用制造业思维严抓品控，持续输出高品质产品。
运营方面，在可控半径内密集布局，降低集采、人力、管理等各项成本，提高运营效率，为高质量发展夯实基础。
品牌方面，持续以好产品树口碑，在区域市场获得高认可度和高忠诚度，提高品牌影响力和品牌溢价力。
落地的经营哲学、坚守的产品底线、前置的成本思考和扎实的品牌策略，使这些企业成长为各城市及区域的头部房企，打造出区域品质标杆项目。
成功“守城”后，区域龙头并未止步。一方面，放眼全省，错位布局非热门城市，获得市场份额和利润的双丰收。
另一方面，尝试多赛道发展，加速向城市服务商转型，例如：
温州华鸿，发力未来社区领域，引领城市更新方向；
海宁鸿翔，以物业为支点，推进服务业资源多元整合；
台州方远，大力布局酒店业，与城市和区域共发展。
随着浙江全面“集中供地”，全国性及杭派房企纷纷下沉布局，更多企业开始寻求与区域龙头的合作。我们一直关注区域龙头的发展，持续研究其发展思路和经营逻辑，后续将发布相关研究成果，敬请关注！
克而瑞浙江区域今日发布《2021上半年大浙江区域龙头排行榜》，客观呈现开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
恭喜绿城中国、滨江集团、祥生集团荣膺半年度大浙江区域龙头销售流量榜、权益榜和全口径榜三甲！
我们对跻身榜单头部的实力房企表示祝贺，同时也对快速崛起的区域龙头，给予更多关注，包括起势于丽水、以开放性思维加强行业合作、以产品力优势进驻温台和湖州的德光集团。
本次榜单采用浙江全省和各城市分层视角，从销售金额和土地拓展两大维度，客观全面地反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
其中，销售金额维度分流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度分拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在浙江各大区域市场的深耕决心。
统计口径
◆ 流量榜单：按操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半；
◆ 权益榜单：按股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径。
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半；后期入股不计入。
◆ 榜单统计口径：商品房备案数据（除杭州、嘉兴、湖州、舟山外），统计时间为2021.1.1-2021.6.24，统计范围均涵盖浙江全省，地级市包含下属县市。
榜 单 解 读
榜单概述
从榜单来看，权益榜TOP3准入门槛已经超过大浙江房企榜TOP3门槛的6成，达到257亿元；全口径榜TOP3门槛达278亿元，约为大浙江房企榜的一半；流量榜TOP3门槛稍低一些，为245亿元。
从头部企业来看，绿城以绝对优势领跑大浙江区域龙头三大榜单，流量金额达694亿元，权益金额达535亿元，全口径金额达756亿元。
滨江紧随其后，以510亿元的流量金额、399亿元的权益金额和730亿元的全口径金额，分列三榜TOP2。
祥生挺进前三，上半年实现流量金额245亿元、权益金额257亿元、全口径金额278亿元。
典型房企
面对蕴含投资机遇的下沉市场，杭州本土企业积极走出去，开辟第二根据地，如天阳地产；区域龙头企业构筑竞争壁垒，巩固大本营地位，如万固集团、金昌集团、厚朴置业等。不同企业凭借各自的策略打法，挖掘浙江区域市场发展潜力。
► 天阳地产
经过四年下沉布局，天阳在大浙江迎来业绩收获期：1-6月实现流量金额81.51亿元，跻身流量榜十强；全口径榜更进一步，以142.10亿元的全口径金额挺进TOP9。
浙江业绩的稳步提升，归功于天阳对发展逻辑的持续思考和不断优化。
战略布局上，秉持“稳中求进、积小胜为大胜”的投拓思路。
在杭州，盯住核心区，以高品质、高货值的改善项目，巩固大本营地位。同处拱墅区的云澜天第和香栖天第，合计贡献业绩近22亿。
杭州以外，采用从中心向外围的打法，树立品牌的同时兼顾利润。以衢州为例，市中心的文澜邸兑现6亿货值，外围项目云栖珑庭贡献度更高，半年业绩超13亿。
产品打造上，复刻大本营的明星产品到下沉区域，打造现象级红盘。江麟邸就是天阳将杭州的“天邸系”产品线复刻到丽水的成功案例，江东天第则为“天第系”产品线在义乌的落地项目，从成果看，两盘合计业绩贡献近20亿。
运营提效上，把快周转做到极致，快速回正现金流、启动再投资，降低资金成本，抬升净利润率，实现城市及区域的“运营型深耕”。
► 万固集团
崛起于浦江的区域龙头房企万固，以土地端的持续发力，巩固并放大规模优势。上半年，其以超83万方的拿地建面，跻身浙江区域龙头拿地面积榜TOP7。
新增土储集中在金华、台州两大城市。其中，金华补仓金东新区、东阳、浦江3宗涉宅地，总建面积逾54万方；台州新获温岭2宗涉宅地，建面合计28万方。
补充足量优质土储，为万固在浙江的持续发展打下坚实基础。出色的投拓能力，则源于企业坚持“两条腿走路”所积淀的雄厚实力。
除了住宅开发，万固还涉足建筑施工、建筑建材、商业管理等多元领域，形成“住宅+商业”双轮驱动模式。商业部分重点建设并经营五星级酒店和大型综合体，项目覆盖杭州、宁波、金华、湖州、绍兴、衢州、台州、温州等热点城市。
多维度发展的同时，其以开放的合作姿态，整合行业优质资源，助力企业发展提速。住宅方面，与滨江物业达成战略合作，提高旗下项目的服务力；商业方面，携手开元集团、云泰商业等商业IP，强化高端消费市场布局优势。
► 金昌集团
笃行深耕，做高单城市货值，是金昌在浙江的发展之道。上半年，其在绍兴一个城市就兑现近50亿货值，跻身绍兴区域龙头流量、权益、全口径三榜TOP2。
7大主力销售项目中，单盘最低销售金额超过2个亿，贡献前三为十里白鹭（13亿+）、香湖明月（9亿+）和白鹭凤林（7亿+）。
单盘高产出的实现，归功于金昌在产品端的不断精进和创新。其原创“金昌曲线”，获得国家知识产权局的专利认可。凭借独有的流线型立面设计，烟波飞鹭项目入围“上半年浙江十大高端产品”，半年业绩贡献超过7个亿。
除了专注产品力提升，金昌也在投资端持续发力，坚持“深耕绍兴、区域内全面布局”的投拓策略，半年斩获5宗优质地块，总建面近60万方，投资额超49亿元，位居绍兴半年度拿地面积榜头部、拿地金额榜TOP2。
地产开发以外，金昌积极探索多元化发展之路，在教育地产、金融投资、工业园区等领域不断发声，为企业高质量发展创造新的增长极。
► 厚朴置业
厚朴是扎根区域市场、以稳健运营做大规模的典型企业，其以20亿元的拿地金额和22万方的拿地建面，位列金华区域龙头拓展榜拿地金额和拿地面积TOP2。
投拓策略上，除了抓住结构性机会，深耕金华大本营，厚朴还积极外拓，在浙江及长三角有需求潜力的区域寻找投资机会。
持续拓展投资版图的底气，来自卓越的红盘打造能力。近两年，厚朴在金华成功打造多个热销红盘，包括2019年单盘销售面积位列全省第6的红星·金义天铂，以及1年清盘、单盘销售金额超过20亿的红星·中央公园等。
顺应改善时代的需求升级，厚朴已经成立产品研发中心，针对产品户型、小区动线、社区功能、科技地产等多维度进行重点研究，为下一阶段提升产品价值、赢得改善市场夯实基础。
发挥本土深耕优势，厚朴率先抢跑未来社区新赛道。其联合阳光城、金科，合作开发山嘴头未来社区项目，发挥营销策划和销售代理方面的基因优势，重点介入政企对接、产品设计、项目营销和运营管控等领域，打造金华首个未来社区样板。
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