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行情走弱，头部房企如何逆市发力？丨2024年1-2月杭州房企TOP20
3月，杭州新房市场行情走弱，受“核心偏紧、外围放量”的供应结构影响，整体活跃度明显下降。从开盘表现来看，全市仅有两盘触发摇号，分别为江干科技园的澜映悦城和萧山市区的宸鹭弦歌里。其中，宸鹭弦歌里首开高层实现100%去化，中签率为38%。其他项目案场则门可罗雀，新开盘去化率大多不足3成。
与新房市场的偏弱行情不同，杭州土地市场依旧热度不减。在龙年首场土拍中，7宗宅地全部溢价成交，最低溢价率13.7%，最高溢价率24.4%，平均溢价率19%。房企拿地积极性较高，每宗地块平均报名企业数量达10家，除绿城、滨江、招商、保利等品牌房企外，西房、海威、金帝等本土民企亦积极参拍。
面对市场端的行情波动和土地端的竞争加剧，房企应该如何调整经营战略，拉动发展引擎？克而瑞浙江区域发布《2024年1-2月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜开元地产、滨江集团、金帝房产集团荣膺1-2月杭州房企销售流量榜三甲！
恭喜开元地产、金帝房产集团、滨江集团位列1-2月杭州房企销售权益榜前三！
恭喜滨江集团、开元地产、金帝房产集团跻身1-2月杭州房企销售全口径榜三强！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.2.26，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 解 读
榜单概述
►流量首位门槛超35亿，三强业绩占比超4成
流量榜中，首位门槛超过35亿元，TOP3房企门槛达到29亿元，TOP10房企门槛为8亿元。TOP3流量金额合计约97亿元，占TOP20流量总额的43%。
权益榜中，首位门槛超过35亿元，TOP3房企门槛达到24亿元，TOP10房企门槛为4亿元。TOP3权益金额合计约89亿元，占TOP20权益总额的47%。
全口径榜中，首位门槛超过52亿元，TOP3房企门槛达到29亿元，TOP10房企门槛为11亿元。TOP3全口径金额合计约118亿元，占TOP20全口径总额的39%。
行业延续头部集中的发展格局，流量、权益两份榜单中，三强业绩占比均超过4成，全口径榜单中，占比接近4成。
►头部房企逆市发力，单月业绩增量处于前列
行业不改强者恒强的发展趋势，头部房企发挥优势逆市发力，单月业绩增量处于前列。
流量维度，单月增量前三为：金帝（26亿+）、绿城（6亿+）、万科（4亿+）；
权益维度，单月增量前三为：金帝（26亿+）、绿城（4亿+）、招商（4亿+）；
全口径维度，单月增量前三为：金帝（26亿+）、兴耀（13亿+）、滨江（12亿+）。
龙年伊始，头部房企已经率先抢跑，新一轮排位赛的大幕已然拉开。
典型房企
►金帝房产集团
金帝本月排名快速跃升，今年首次跻身三强阵营。
流量榜中，以29.37亿元的流量金额位列TOP3，较上月提升9位；权益榜中，以29.46亿元的权益金额位列TOP2，较上月晋升8位；全口径榜中，以29.55亿元的金额位列TOP3，较上月攀升13位。
业绩主要来自两个贡献过亿的项目：萧山经开区的潮博商业中心和银湖科技城的虹缤之都。
布局上强调深耕，产品上讲求适配，是金帝排名上升的两大驱动力。
布局方面，以深耕决心和多元策略，坚定重仓萧山。一方面，商办类项目布局萧山经开区等热点板块；另一方面，住宅类项目落子新街等刚需板块和宁围、闻堰、湘北等改善板块。多维度的投拓策略，为金帝的业绩增长提供多重助力。
产品方面，直击目标客户需求痛点，打造适配产品。例如金帝在经开区打造的潮博商业中心，其大平层产品凭借近邻奥体的地段优势、地铁+商业的高配套兑现度以及精细化的产品营造，受到高改客户青睐，单盘业绩贡献超25个亿。
目前金帝可售货值充足，随着潮博商业中心、虹缤之都等多个续销项目陆续兑现货值，相信其未来会有更佳的榜单表现。
►中天美好
中天美好以多盘联动实现业绩稳步增长。流量榜中，以5.37亿元的流量金额位居TOP12，较上月提升4位；全口径中，以5.52亿元的金额位居TOP17，较上月提升6位。
兼顾合作开发和独立操盘，实现多盘联动和多点开花，是中天美好保持市场份额的关键。
针对萧山、临平等主流区域，中天美好借力合作开发，实现优势互补。例如萧山市区的宸鹭弦歌里，为中天美好携手西房集团、海威置业联合打造，项目首开即实现100%去化，兑现业绩超2亿元。又如临平新城的湖翠云来府，亦为中天美好和西房集团的合作项目，单盘业绩贡献超1亿元。
针对临安、钱塘等外围区域，中天美好则坚持独立操盘。例如青山湖科技城的中天珺府，为其外围成交主力，项目充分发挥大盘优势，持续为企业兑现货值，今年已贡献业绩0.8亿元。
从后期货值来看，除了宸鹭弦歌里等核心项目和珺府等外围大盘主力续销，中天美好还在运河新城、湘北等板块拥有新增土储。多盘联动持续发力，加上及时补充优质土储，中天美好后续排名有望继续提升。
►兴耀房产集团
兴耀本月榜单表现亮眼。流量榜中，以3.49亿元的流量金额位列TOP19；权益榜中，以4.41亿元的权益金额位列TOP13，较上月提升3位；全口径榜上更进一步，以19.29亿元的金额跻身TOP5，较上月提升5位。
榜单排名的快速攀升，归功于单盘的亮眼表现。作为兴耀今年的主推项目，下沙东部湾新城的月琉璃单盘即贡献流量业绩超1个亿。
在非传统热销板块打造热盘，兑现可观货值，兴耀依靠的是持续创新迭代、足以引领市场的产品力。
作为兴耀首个「C33摩登美学作品」，月琉璃在产品端精耕细作，打造出超市场预期的产品，主要体现在三个方面：一是复刻酒店的度假感，二是引领审美的设计感，三是全维覆盖的严谨性，园区做到对称、对线、对缝。超预期打造加上超1万方实景示范区的呈现，月琉璃快速打开下沙市场，成为逆市热销的黑马。
除了在产品端持续创新，兴耀还在深耕区域积极增储。今年首场土拍中，兴耀以13.7%的溢价率，在金沙湖板块斩获优质宅地，为未来发展积蓄势能。
后续，月琉璃的续销，以及铁路北新项目玉珊瑚的入市，都将为兴耀的业绩增长提供有力支撑。
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