上线60天稳居畅销前三，2019年第一个爆款MMO正在席卷头部市场
公测以来，它是怎么稳住成绩的？ |
文/依光流
从3月6日不删档测试，到4月18日正式公测，距离《完美世界》手游上线已经过了60天，期间，这款游戏一直稳定在畅销榜Top 3以内，并多次获得了App Store今日推荐。
腾讯2019开年大作，完美世界同名IP的背书，让这款产品带着不少光环问世，而给葡萄君印象更加深刻的，是近两个月来它稳定的市场表现。
在今年Q2内，《完美世界》手游几乎包揽了整个MMO头部市场，接下来它能稳住这份成绩多久的时间，或将决定它会对今后的市场格局造成多大的影响。回顾不删档测试到公测的过程中这款产品的变化，我们不难得出答案。
2019年第一个爆款MMO
在经历2018年的产品荒之后，大厂会拿出怎样的作品，自然受到了业界乃至玩家圈的密切关注。于是，行业的目光聚焦到了腾讯开年大作《完美世界》手游身上。随着游戏的霸榜，它也成了腾讯乃至手游行业在2019年的第一个爆款。
腾讯发行+经典IP+成功团队的组合，有这样背景的产品在今年还是头一款。
在产品上线前，葡萄君便对制作团队进行了专访，得知支撑这款产品研发的，是曾创造《诛仙》手游等多款App Store畅销前三产品的实力团队。完美世界将其公司同名IP留到最后才拿出来改编，自然也是不希望产品出任何差错。
而腾讯发行线的支持自然不用多说，从开始牵手多家大厂之后，借助腾讯的运营、市场及渠道资源整合能力，已经诞生过太多的成功产品。可以说拥有这个级别的背书，《完美世界》手游上线时的成功几乎是大家预料之中的。
但运作MMO是一个长线的生意，比起上线时的爆发，更重要的应该是它在后续两个月内的持续霸榜。
它正在席卷MMO头部市场
回顾过去两个月，《完美世界》手游在今年3月6日开启了不删档测试，当天登顶App Store免费榜，同时空降畅销榜第25位，上线第2天即闯入畅销Top 3之内，从第4天便进入了长达16天对畅销榜首的霸榜。在4月18号全平台公测的节点，这款产品又迎来一次下载高峰，重回免费榜Top 10行列，而整体畅销成绩一直稳定在Top 3之内。
除了畅销成绩稳定之外，《完美世界》手游对用户的吸引力也很强，App Annie数据推测，完美世界iOS平台单月下载量超过500万，另外根据七麦数据发布的报告，这款产品在今年3月的下载量排行中，也位居整体第2位。考虑到安卓平台的下载量，以及上线前1000万的预约量，其实际全平台的下载量或已经超过1000万次。
这款产品的出现，不仅抢占了MMO头部市场，还吸引了大量MMO品类的用户。
最主要的一个原因，是《完美世界》手游照顾到了原端游玩家的体验。“主城的音乐、经典的角色，对我们来说都有回忆”，一名完美世界端游玩家向葡萄君坦言，在他的圈子里，很多都是过去玩过端游的朋友，在手游版里也能很快回忆起当年的经历。
而除了照顾到端游玩家，这款产品上线的时间点也很关键。2018年产品稀缺，不论什么品类的玩家，对新游戏的诉求，都在这个过程中不断被强化，同时对游戏精品化的需求更加凸显，直到2019年开年，新产品逐渐浮出水面，玩家的需求也能顺势得到释放。
在这个过程中，《完美世界》手游还吸引到了不少新用户。
在葡萄君的朋友圈里，玩家“夕”（化名）就是很典型的一例。他并不是《完美世界》端游的原玩家，但现在在手游版中，他每天投入的时间超过了3小时，有时可能花的时间更多。喜欢东方奇幻风格、喜欢MMO，让夕抱着尝试和打发时间的心理选择了这款新手游，但很快就入了坑。从逛风景、看时装，到自己带公会、参加游戏好友的婚礼，现在他已经闯入服务器职业榜Top 50，现在提起《完美世界》手游，已经成了他玩游戏时“最好的选择”之一。
与夕相似的玩家并不在少数，除了IP粉丝，借助腾讯对用户的渗透能力，游戏还吸引到了很多寻求新鲜感的MMO玩家。具体来看，官方运用了哪些运营策略？
《完美世界》手游的运营逻辑
想要实现长线运营，最离不开的就是产品内外充足的内容，除了让玩家吸收和消化，同时也是衍生产品特色点的一种有效手段。尤其对于MMO而言，其用户生态构建的关键，便是如何放大产品自身的特性，以及结合这些特性怎样持续激活多领域的热点事件。
从不删档测试以来，《完美世界》手游经历了一个多月时间的高效运营以及用户调研，由此明确了玩家对这款游戏的核心诉求点：飞行。这一特色继承自端游，在移动端也做出了足够的深度，在官方看来，玩家被飞行的特色所吸引，除了用以探索游戏内的世界，还追求在战斗上更多元的策略组合方式。
于是官方根据玩家的诉求与反馈，官方确立了《完美世界》手游领航“大飞行时代”的推广思路，并根据这一方向在后续的公测阶段中，从产品和市场的两大层面入手，展开了运作。
在产品层面，围绕飞行的元素于公测版中本进行了大量的内容更新，以适应玩家逐渐细分、深化的诉求，比如新职业妖精、空战副本，以及相关社交元素的强化。
配合公测版本推出的新职业妖精，是完美世界端游的经典职业之一，只是在手游此前的版本中并没有上线。在完美世界的体系内，妖精职业是具备人形态、兽形态两种模式，兼具输出和控制的角色，是团战阵容搭配里非常热门的职业之一。
在上线一段时间之后，玩家已经熟知完美世界手游现在的战斗节奏之后，推出这样定位的一个角色，的确能给当前的职业环境带来很多改变的空间。不仅如此，例如双形态都能捏脸之类的细节，也能给玩家更多玩味的余地。
在新职业的基础上，产品内更重要的一环是新副本的推出。
围绕之前提到的深化空战玩法的用户诉求，游戏中还同时上线了“缥缈仙居”的99级高难度副本。这一副本的难度，很大程度来自于对飞行玩法的运用，副本中玩家全程处于飞行状态，从小怪到BOSS都是飞行单位，想要顺利攻略副本，玩家需要运用前后左右之外的上下操作，来实现灵活的走位。
战斗之外，游戏还在社交层面强化了多种系统和玩法，比如新的师徒系统、结婚系统，以及为糅合飞行和社交元素的双人飞行器玩法等等。这些看似细节的内容，其实也在一点点推动着玩家的社交行为，不断向游戏核心的飞行特色去靠拢。
另外在市场层面，官方也拿出了一系列与飞行特色相关的推广运作，比如与具备飞行元素的大疆品牌联动，并借势推动了“寻鲲”主题的玩家活动，又由此引出了后续与潍坊风筝会的深度合作。
4月1日，《完美世界》手游推出了与大疆无人机的合作，定制了《完美世界》手游版本的无人机，从官方微博的玩家参与度来看，这一活动调动起了玩家对游戏内飞行元素的探讨。
此后，在公测版本上线前的两天，官方微博又推出了另一则活动“寻鲲”，同样是针对游戏内容的宣传，但这次与之前的形式都不太一样，更关注于提炼游戏内的元素。这一话题活动中，新职业妖精的“爱鲲”被具象化了出来。
随后，玩家群里很快掀起了寻鲲热潮，脑洞大开的玩家们纷纷参与到贡献线索的活动中来。
鲲的形象作为线上网友们熟悉的传播因素，让寻鲲话题引起了一定的关注。同时在线下，《完美世界》手游也选用了这一个大众认知比较高的游戏形象，制作了20只以鲲为主题的巨型软体风筝，以及以新职业妖精为原型的100多平方米的巨型板式风筝，并在潍坊国际风筝会上成功放飞。
从官方的角度来看，风筝作为人类最古老的飞行器之一，其代表的美好的飞行内涵与游戏中自由飞行的基调非常契合，也希望通过与潍坊风筝会的合作，能通过《完美世界》手游让风筝的文化收到更广泛大众的关注和了解。在致敬和宣扬中国传统文化的同时，也表达出《完美世界》手游“领航大飞行时代”的理念。
其实在这21只风筝背后，其实是十多道工序才能完成1只的制作工艺。不仅如此，每只巨鲲风筝长达10米，并由超过100平方米的妖精风筝领航，阵容十分庞大，放飞难度也非常高。潍坊风筝代表性传承人郭洪利坦言，制作和放飞这些风筝的确是一次挑战。经过近两个月的打磨和反复试飞，终于在风筝会上，这组融入了《完美世界》手游元素的风筝矩阵才得以顺利起飞。
除此之外，研发团队还选择了风筝大师捐赠给潍坊风筝博物馆的那一只传统“纸鸢”风筝植入到游戏中，从造型到定位等各个方面精心设计和打磨，成为游戏首个全职业通用飞行器，意义在于让每一位修真者都能接触、了解到传统风筝的文化与魅力。
由此能看到，通过游戏内容与游戏外的元素结合，《完美世界》手游正在构建自己的内容生态，并以此来深入影响玩家。
《完美世界》手游首款全职业通用纸鸢飞行器打造实录
也正是因为产品和运营的双重影响，用户在内容生态逐渐完善的过程中，也开始形成自己的文化圈子，对游戏本身形成了更强的归属感。而从官方运营内容的后续布局来看，他们的目标或许是搭建一个用户之间的交流更加紧密的生态圈。
其实在公测阶段，官方还预告了一项新的黑科技玩法：舞林大会动作捕捉。从目前放出的宣传内容来看，玩家可以通过动作捕捉技术，让游戏角色跟随自己的实际舞蹈而动起来。
延伸来看，这项玩法或许有很多扩展空间。如今年轻用户喜爱短视频交互，其中大量内容也是基于十几秒、一分钟内的互动动作来实现的，而真人动作捕捉和游戏角色的结合，能产出不少用户自我表达的内容，甚至是具备传播力的一些恶搞内容。
一旦内容基于梗扩散开来，用户自创内容很有可能形成独特的文化圈子，并产生连带效应。这类圈子文化的现象，在过去屡见不鲜，带来的影响也显而易见：当用户文化圈子、内容生态逐渐构建起来以后，游戏在长线上的表现，也就有了更多的保障。
腾讯的又一支柱产品出现了
回想去年7月，App Store畅销榜突然反弹，一大批已上线多时的MMO产品集体霸占榜单Top 10，让人不得不感叹MMO始终是最大、最稳的一块市场。只是在过去的这一年里，随着游戏市场整体降温，MMO领域也不可避免地陷入了产品断档期。
而到了今年，踩在MMO品类的断档期，腾讯凭借大IP、大团队、大推广投入的组合拳不出意外地拿下了头部市场。更关键的是，这几个月来踩准市场时机的《完美世界》手游，依靠市场运作正在稳步构建自己的生态，并且持续吸引着国内的MMO用户。
仅从现有的成绩来看，《完美世界》手游无疑已经成为腾讯的又一款支柱产品，而更值得关注的，是这款产品在未来持续霸占MMO头部市场的时间。这个问题，就交给腾讯、完美世界和市场去解答了。
推荐阅读
如果你认为写得好，不妨点个“在看”呗
最新的游戏专业书上架啦！点击下方小程序即可获取
关注微信公众号“游戏葡萄”，每天获取最前瞻的游戏资讯