日活4亿的抖音，小游戏开发者的下一个战场
开发者的选择更多了。 |
文/龙之心
和手游行业近两年增速放缓有所不同，小游戏依然处在高速发展阶段。
以近期几款代表性产品为例，小游戏《消灭病毒》目前累计流水超过3.5亿、开发者分成超过2亿；《动物餐厅》累计用户及流水也双双破亿；小游戏《最强的大脑》在两年半的时间内，累积注册用户已超2亿。
半年前，蓝飞互娱COO周巍告诉葡萄君“小游戏可能是这五年来最大的机会”，至于当前爆款小游戏的标准，游点好玩CEO周勇则表示“DAU至少要达到一百万以上”。
小游戏的爆发让不少厂商选择分出一部分精力投入其中。在去年年底阿拉丁举办的小程序生态大会上，小游戏会场保持了比其它会场更高的上座率，一定程度上说明开发者依然认为小游戏有广阔的机会等待挖掘。
同时，过去一年反映出的一个现象在于，从抖音上吃到螃蟹的小游戏团队占比也在不断增多。比如前文提到的小游戏《最强的大脑》，就依靠抖音分发跻身爆款行列。
最近，抖音对外宣布DAU超过4亿，实现约60%的同比增长。如此大的流量在前，开发者已经很难选择忽视。那么抖音上的小游戏究竟如何走红，小游戏开发者又该如何挖掘这个金矿？
抖音爆款小游戏是怎么来的？
《最强的大脑》是能够抓住抖音流量红利的小游戏之一。建立在益智解谜的玩法基础上，这款游戏加入了不少能让玩家开脑洞的设计。一直以来，主打脑洞系列的休闲游戏从不缺少受众，比如Sensor Tower去年12月出海下载榜中，一款名为《脑洞大师》的产品就高居榜首。
而《最强的大脑》小游戏最初于2019年6月中旬上线抖音平台，7月2日，它的首个爆款视频诞生。
“脑筋急转弯”正是游戏的精髓所在
短视频的营销方式给了产品更大的推力，另一方面，玩家借助短视频形成了对小游戏的基本认知。传播效果来看，这部视频的点赞量达4.4万，在前期没有太大推广的情况下，这个成绩可圈可点。
按照这套视频的制作模式，《最强的大脑》很快获得了更多的流量——从最开始几万点赞量，到10月份，游戏已经能生产出点赞量47.2万，播放量预估超过2000万次的视频。值得一提的是，视频创作者的阵容也在不断庞大，越来越多的游戏达人持续创作UGC内容，帮助产品影响力不断发酵。
这些作品一部分是攻略向视频，但也有不少并未直接公布答案，而是通过一定的引导鼓励玩家进入游戏试玩。
葡萄君了解到，《最强的大脑》11月30日当天的爆款视频让“当日DAU来到了7位数”，数倍于往常，其中大部分新进用户都是由该视频所带来。
截至目前，#最强的大脑#抖音话题播放量累计11.9亿次，相关视频超2万个。
作为《最强的大脑》的开发商，勇往科技还有一款《全民猜歌》在抖音上有着出色发挥。由于12月中旬出现了多个爆款视频，游戏单日DAU预估出现了十余倍的增长。相关视频点赞量最高达81.6万 ，播放数预估是数千万次的量级。
这两款小游戏的爆发几乎如出一辙，都依靠爆款视频打开突破口，并在持续的发酵中源源不断地获取用户增量。
借由这两款小游戏，不难看出抖音爆款小游戏的成长路径。
首先，小游戏的内容本身有充分吸引玩家的点，比如《最强的大脑》具有丰富的话题性，且关卡的体验形式让其更易引发用户分享，玩家往往会因为这道题的解法很有趣、流程简单、题库广而去传播；《全民猜歌》的玩家一般看重多人猜歌时的社交氛围，从而增强用户粘性。可以说，两款小游戏分别从声、画的角度做出了视频爆款，声与画也是抖音视频分发场景中非常重要的两个要素。
其次，借助抖音爆款视频，这些小游戏获得大幅度的曝光，由于小游戏无需下载、玩法简单，和视频场景相匹配，因此抖音用户可以无门槛地转换成游戏玩家的角色。上述案例也反映出，通过一部爆款所提升的单日DAU可以是平时的数倍甚至更多。
最后，爆款视频分发并非一波流。随着游戏通过视频持续分发曝光，除游戏达人外，越来越多的普通玩家也通过游戏里的录屏功能制作视频。由于功能简单，游戏本身有话题性，这些UGC内容也有不少爆款产生，达到持续引爆的效果。
可以说，短视频是抖音有别于多数平台做分发，并且能集中资源充分利用的一个杀手锏。进一步拆分来看，抖音又是怎么做小游戏分发，开发者又该如何借力？
怎么才能在抖音上做好小游戏推广？
首先是产品设计。据了解，对于每一款上线抖音的小游戏，抖音都会提供一个“视频录制及分享”功能入口，以方便开发者以视频内容的方式进行分发，这也是能体现差异化分发的特点之一。
产品上线后，抖音会配备一定的流量资源帮助开发者进行冷启动。根据冷启动的数据，抖音的流量分发机制将帮助好游戏获得更多的用户。
在此基础上，抖音开放的录屏功能允许一定程度的自定义功能设置，让开发者能对不同类型的游戏中的录屏功能进行调整，提升用户体验及视频质量。比如针对关卡最后有BOSS出现或是大量敌人出现的游戏，开发者可以使用“保留最后X秒”的设计；而对单局时间较长的游戏，则提供加速接口供开发者调用。
在游戏达人视频发布上线的同时，抖音的产品设计支持直接在视频页添加小游戏入口，用户观看视频后如果产生兴趣，可直接跳转小游戏页面。
在抖音上，小游戏开发者可以和更多游戏达人展开推广合作，通过推出达人任务，吸引KOL制作游戏相关的视频进行分发。游戏达人所获得的收益则取决于视频带来的用户多少。
仍以《最强的大脑》为例，游戏达人接到任务后可以制作试玩视频，然后根据用户评论反馈，把热度较高、难度较大的关卡精选出来，再创作新的视频一起讨论，这样的内容一方面接受度更高，另一方面容易二次“爆量”，也有助于收入的提升。
对于体验过小游戏的用户，抖音小游戏中心的做法是增添一个“小游戏盒子”，方便用户找到感兴趣的小游戏，对开发者来说则尽可能避免用户流失，形成了从引入到留存的闭环。
复盘抖音小游戏分发策略，它找了一个很符合平台属性的切入点，借助游戏达人的力量将手中的流量价值和分发潜力最大化地发挥。在PGC发力的期间，抖音也在不断优化UGC创作过程，放低视频制作的参与门槛，达到游戏获量的自循环，延长游戏获量周期。从爆款小游戏反推这套制作流程，不难看出抖音这套分发体系的长板，而唯一要做的可能就是在与后续产品的合作中，让体系不断成熟。
小游戏开发者的选择更多了
在小游戏这件事上，抖音的入局并不算早。但在4亿DAU成绩单面前，你很难低估抖音目前所处的行业位置。
过去一年，传统渠道普遍被唱衰，在内容分发的市场潮流下，抖音快手等短视频平台流量强势的一面展现出来，占据更大的内容分发场景。如果能将其充分利用，则会带来可观的收益。
如今，抖音从视频录制、小游戏入口优化、达人扶持等方面投入资源，也都是在向小游戏开发者抛出橄榄枝。
近期，抖音上线的春节活动“发财中国年”，也采用了有趣的小游戏互动来分现金红包。能够看出，抖音正在创造有别于其他平台的小游戏品类，这也可能会成为抖音小游戏下一步的特色玩法。
进入2020年，流量的争夺战仍会持续下去，对于开发者来说，抖音的加入也许可以给他们带来更多可能。
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