iOS霸榜一周后，《新射雕群侠传》今天在全平台上线了
金庸武侠IP的又一个卡牌爆款。 |
文/安德鲁
8月的市场又多了一个卡牌爆款。
《新射雕群侠传之铁血丹心》今日在全平台上线。本作由金庸正版授权，由中手游与侠义文化联合开发。
《新射雕群侠传之铁血丹心》（以下简称：新射雕群侠传）是首款射雕三部曲群侠手游，上周游戏已经先行在iOS平台发布，发布当天登顶免费榜，并连续霸榜六天，快速冲进畅销榜前5。
今日安卓版上线后，产品覆盖面进一步扩大。像App Store一样，各大渠道都给到了重点推荐位，截至发稿前，《新射雕群侠传》仍然在iOS免费榜第1、畅销榜前8。
从上半年典型产品来看，卡牌品类显然迎来了一个乐观的市场周期。《少年三国志2》《三国志幻想大陆》和《放开那三国3》等几款卡牌大作先后上线。从榜单成绩看，这些游戏都曾在iOS平台进入过畅销榜Top 10，并在免费榜登顶。伽马数据的7月报告显示，移动游戏流水Top 50当中，卡牌游戏的数量和流水占比，相比去年同期都有明显提升。这个常青品类又表现出了新的潜力。
然而多款成功的卡牌产品在前，也意味着品类面临着激烈的竞争。尽管IP上的受众可能不同，但新近上线的产品，势必要面临不小的压力。
而《新射雕群侠传》仍然在一上线就打入了品类和榜单头部，显然是从测试、预热阶段开始就切中了武侠题材最应有的目标用户。它是怎样做到的呢？
一款融合了射雕三部曲的卡牌
武侠题材的卡牌历来不是稀缺的类型，这几年来大量的武侠题材卡牌游戏涌入市场，在竞争如此激烈的背景环境下突围，就更考验产品设计的取舍了。
从IP改编的角度来看，《新射雕群侠传》在“经典再现”以及“群侠汇聚”这两点上做了重点的投入。
游戏改编自金庸的射雕三部曲，从《射雕英雄传》《神雕侠侣》和《倚天屠龙记》三部小说的剧情故事、世界观展开，到武侠粉丝有认同感的知名角色，游戏中都有详实的体现。
《新射雕群侠传》是近两年武侠题材产品中，第一次把射雕三部曲集合到一款游戏中的。这除了能在同类题材（金庸武侠IP改编产品）竞争中表现出差异，也意味着有大量原著角色可供改编，从而形成一款卡牌游戏的先天优势。
和主流卡牌玩法一样，《新射雕群侠传》前期最主要的内容，是按照设定好的方向推进剧情主线。其间会遇到射雕三部曲小说中郭靖、杨过和张无忌等经典角色，同时也能收集到来自三部小说中上百个重点人物的卡牌。
在角色、剧情设计以及玩法模式等方面，《新射雕群侠传》没有简单套用“IP改编卡牌”的常见套路，而是结合原著特点做了一些有特色的创新细节设定。
比如职业分类中，游戏没有简单粗暴地采取坦克/输出/辅助的模式，而是以武功类型来区分不同的卡牌定位。
游戏中的职业克制，以力、技、掌三类循环克制，剑与气两类互相克制为主。同时，剑/气与力/技/掌之间还存在普通攻击的伤害加成。保证了阵容搭配策略性的同时，也贴合原著中武功各异的调性。
剧情方面，《新射雕群侠传》选择了截取关键节点式的展开方式，比如张翠山夫妇自刎武当山、郭靖第一次见到黄蓉以姑娘的身份出现等桥段。
制作人接受我们专访时提到了刻意这样做的原因：三部曲原著的时间跨度有近百年，游戏改编时需要有所舍弃。对此，制作组反复通读了射雕三部曲，挑选出了最容易引起武侠迷共鸣的桥段——“很多细节大家可能记不清了，但有些经典情节只要一提起大家脑子里就会有画面。这些是关键的兴奋点。”
此外，针对卡牌游戏中后期容易陷入内容单调的情况，《新射雕群侠传》也额外添加了结合SLG元素的门派城战玩法。到达相应等级之后，玩家可以进入“武林”界面，以帮派形式攻占门、派占领城池。大地图上有近百个门派据点，占领四大核心宗门势力的帮派，还可以参与争夺武林盟主。
“金庸作品背景里面就有很多门派，有很好的结合点。游戏中门派玩法，要由带头的玩家指挥大量人力，过程中各类玩家都可以通过攻城、守城行为找到对应的价值点，这就解决了一个生态问题。”制作人解释道。从此前的测试情况来看，带有一定轻度SLG设计的门派玩法，拓展了额外的社交、策略维度，也为游戏的长期留存打下了基础。
用“留白”风格营造江湖氛围
“我们会更多考虑沉浸感。开屏界面是特地设置成这样的：用户打开游戏的那一刻，还没有看到画面，《铁血丹心》就从旋律上去刺激他的怀旧情怀了。”
谈到《新射雕群侠传》在细节刻画、氛围传达上，和同类游戏有哪些不一样的时候。制作人这样强调。
这样的表现方式遍布整个游戏，很多细节也是以类似的手法来呈现的。比如玩家进入到游戏后，主界面是一条徽派建筑的街道。这个高频出现的场景，会通过一些内容设定，传达出“在江湖中总有各种未知”的体验。
一方面，街道会根据四季、天气改变而产生明显变化，表现出不一样的风格；另一方面，玩家停留在这一界面时，街道上不时会有随机出现的“奇遇事件”，比如老乞丐和玩家比拼谁是大胃王，匆匆逃走的飞贼需要玩家前去追赶等等。
核心的战斗等玩法之外， 游戏用这样的方式，在细节中传达了“江湖中蕴藏着各种可能性”这样的内涵。
与之类似的还有剧情过场的展开，以及各处界面UI的设置。不同于同类卡牌以过场动画或是场景切换+半身像对话来推进剧情的方式，《新射雕群侠传》的过场，是以背景整体静态，但构图趋于动感的画面，来展现主线剧情中最重要的场面。
比如很多打斗都只有一个动作的表现，一些事态推进往往也只有两方人马对峙的样子。
界面UI的布置也是同理，半遮半掩的形式，既能契合整体水墨风格的底色搭配，也给玩家留足了想象空间。
击中80后、90后的武侠情怀
对于80后、90后两代人来说，不论是小说还是电视剧，射雕三部曲的相关作品大多是印象深刻的童年记忆。游戏公司改编这样的IP，自然要以这一人群为核心受众。怎样向这一批人传达游戏的主打特色，是《新射雕群侠传》宣发层面最重要的课题。
在买量方面，我们从游戏投放的素材调性，可以总结出一些共性。
从投放素材来看，《新射雕群侠传》投放的主题通常涵盖了以下这几个方面：重现人们熟悉的经典剧情，如六大门派围攻光明的被张无忌击退，射雕当中一论五绝；“上百位金庸小说角色”介绍游戏中聚集了三部曲的大量人物；或是直接强调某些特定角色，比如“和你的小龙女在绝情谷相会”。另外也有表达原著、IP对于武侠迷的意义，唤起他们的侠客情怀，以及介绍游戏上线的登录福利。
而从玩家的留言、评价反馈不难看出，《新射雕群侠传》的这套打法生效了。翻看一些平台的玩家评价，能很直观地看到，游戏吸引他们关注、预约，或是参与测试等游戏内容中的动力，不外乎几个关键点：
水墨的画风还原了他们对于射雕三部曲的想象。
一些经典情节、桥段的复现，勾起了少时的回忆。
金庸射雕三部曲原著的IP，融合在一起，能够第一次在游戏里看到不同时空的角色聚集在一起。体验到“郭靖和张无忌同台竞技”之类的场景。这也是以往影视等改编作品中看不到的。
制作人透露，产品上线首月在广告投放上的投入高达数亿。高额的投入+对应的素材，切中了80、90两代武侠迷对金庸IP改编游戏的诉求。
与此同时，宣传营销方面，项目组投入数千万、围绕射雕三部曲主题的一系列动作，也让游戏的声量得到了大范围的传播。
《新射雕群侠传》邀请了五位娱乐圈当下极具话题性的明星大咖，组建了“群侠星推官”，其中包括知名演员张萌，说唱导师GAI，“小猎豹”郑恺，“山鸡哥”陈小春，话题女王“郑爽”。在项目组看来，这些正当红的热点艺人身上也都带有各自的“武侠”风格标签，如张萌是“酷飒洒脱”的，陈小春“义字当先”……这些不同属性标签，都契合游戏“群侠汇聚”的主题，同时游戏也能借助他们身上的高流量属性，实现泛娱乐用户的大范围覆盖。
游戏还请到了知名金庸专栏作家“六神磊磊”担任“群侠大师团”的一员，为剧情、人物塑造把关。此外，项目组在拿下经典曲目《铁血丹心》版权后，将其定位为游戏主题曲，并结合当下用户的音乐品味及短视频发展趋势，铺设了大量PGC/UGC内容，用不同的创意视频来演绎这首歌。团队表示，希望能营造出“用户无论在哪儿都能听到《铁血丹心》”的效果。以此来激发游戏潜在用户群体的情怀。
而从全平台上线的成绩来看，这些做法显然奏效了。射雕三部曲的受众都在游戏中又一次听到了《铁血丹心》。
纵观《新射雕群侠传》几个维度的特征，能够支撑起游戏上线成绩的，不外乎产品不同层面的差异化——从细节玩法设计到主题氛围营造，再到宣传主题中几类关键词的强调。
这些差异点是游戏能够吸引到IP受众的原因，也让产品最终成功触达最核心的用户群体——80、90两代忠实的武侠迷。而在当前品类市场竞争愈加激烈的背景下，这也是成熟品类中，新产品发行选择“品效合一”方向的必经之路。
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