玩家一句「伟大无需多言」，把一款7年的二游抬进畅销榜Top 8

「保持这样的心态更新，寿命真的会很长」‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文/九莲宝灯

《碧蓝航线》迎来了它的第七周年。

几乎每次《碧蓝航线》周年，我们都会跟踪报道。今年，他们的含金量得到了进一步证实——5月22日深夜，《碧蓝航线》登上了App Store游戏畅销榜第8，证明这款老产品仍然具有足够的竞争力。

我知道，提起《碧蓝航线》，很多人都会把他们的成功，简单归结为有美术特色。诚然，这是他们的主要竞争力之一，但是看看这两年二次元赛道的情况吧——新产品像下饺子一样接连入局，用户群体却越来越严格。这可不是仅有「美术特色」就可以解决的局面。

而其他一些产品能够生存下去的原因，往往是因为它们根据诉求及时修改了路线，但你会发现，其实很多事情《碧蓝航线》在两三年前就已经发现。

而且《碧蓝航线》真正厉害的一点是，他们并不仅仅是改得早，而更像是一直围绕着一个逻辑，坚持做他们认为该做的事。这里面既包含了很多内容的延续，也有同一种思路下，根据环境变化所做出的创新。

所以在我看来，「《碧蓝航线》到底坚持了什么逻辑」对于行业来说，或许比想象的更有参考意义。

逻辑体现在行为中。通过不久前《碧蓝航线》在7周年庆典上所宣布的一系列动作，我们其实就能摸索出不少端倪。

01

游戏内的新变化

大家最关心的，肯定是游戏未来会有哪些新东西。从庆典上来看，《碧蓝航线》坚持在做的事情至少有三样：

首先，是继续加强产品在2D美术层面的竞争力，推出新的角色和皮肤。

《碧蓝航线》一直是国内最重视角色皮肤的二游之一。在我看来，这不仅是因为皮肤是展现美术实力的方法，同时也可能是目前最能建设产品口碑的内容之一。

它对口碑的助力是两方面的。首先在内容上，皮肤能不断为已有角色构建新的故事场景。《碧蓝航线》在已经持续开发出数百名角色的情况下，想要维持玩家与已有角色的情感连接，皮肤是一个很好的机会。

其次在商业化设计上，皮肤可以通过小额直购获取，这种不逼氪的商业模式，在口碑上必然会获利。

第二点，就是坚持增加新玩法。

在几乎每次周年庆活动中，他们都会宣布给游戏带来一些新的功能、系统和玩法。在这次庆典中，他们也介绍了关于未来新活动和新版本的相关内容。

除此之外，他们还计划开发宿舍与小岛的3D新功能。在未来的宿舍中，玩家或许可以看到正比例的3D角色模型，还可以和她们交互；而在小岛上，玩家则可以和Q版小人互动，还有经营类玩法。

产品推出这种「跨越次元」级别的更新，相信大家都能预料到会带来怎样的反响。在周年庆典的直播回放视频中，很多玩家也通过弹幕表示，当他们看到《碧蓝航线》在7周年之时，仍然愿意做出这种程度的创新，也就更相信这款游戏能长久运营下去。

第三点则是《碧蓝航线》在持续加大音乐方面的投入。

在这次庆典上，《碧蓝航线》还宣布了新的周年庆歌曲《Aurora》，而它的创作者，则是在流行乐坛走红近30年、多次斩获世界级流行音乐奖项的「殿堂级」歌手滨崎步。

这不是《碧蓝航线》第一次重视音乐。在此之前，他们就邀请过二次元圈内知名歌手Egoist、Aimer等参与创作周年庆歌曲。

提及二次元产品的「内容」，人们通常想到的就是美术和故事。但实际上，向玩家传递内容的方式并不仅限于这两种。如今的玩家越来越重视全方位的内容体验。例如在B站上，关于二游音乐的讨论就层出不穷，甚至还有一些人会搬运海外乐评人对于国产二游的音乐评价，这些内容都获得了极高的关注。

另外，如果你听过《碧蓝航线》的音乐就会明白，它们往往与游戏内容的内容气质、精神内核紧密联系。而且相比于另外两种内容类型，音乐能够在游戏之外为玩家输入内容，而且能通过音乐的类型和风格，更直接地传递产品情绪。

值得一提的是，这次庆典中官方还透露，未来他们计划在游戏内做一个音乐播放器，让玩家自由切换BGM，这也同样是他们未来会持续重视音乐的体现。

所以简单总结来说，在游戏内部，《碧蓝航线》坚持一直在做的事，就是做好内容，维持传统强项、增加新的内容表现形式和输送渠道。

或许有人会觉得「增加内容」已经是近两年二游圈子里烂大街的话题，但是别忘了，这当中的很多动作，《碧蓝航线》在很多年前就一直在做。

而且就算是这个看似常见的动作，同样也有值得思考的点：这两年，内容就像一把双刃剑，做对了自然一好百好，但如果不合玩家胃口，则会带来很多风险。为什么《碧蓝航线》做了这么多年内容的情况下，还敢继续往上加码？

另一方面，持续增加内容，实际上也是在持续增加成本。在同样的情况下，他们却没有增加商业化方式，而是将这些内容，要么免费、要么以传统直购方式提供给用户。这又到底是为什么？

这些行为背后，他们到底遵循了什么逻辑？

02

游戏之外的运营策略

除了游戏内的更新安排，我们再来看《碧蓝航线》在游戏外，今年仍然在坚持做的一些动作。

比如说，他们在坚持做公益。

海洋保护和传统文化传承，是《碧蓝航线》一直在做的事。早在《碧蓝航线》两周年时，他们就联合深圳市一个地球自然基金会（OPF）、大连市环保志愿者协会等等合作，针对渤海和黄海海域的海洋生物豹海豹展开了保护活动。而在传统文化方面，他们过去几年也先后与北京皮影戏、川剧变脸、西湖龙井、敦煌博物馆等传统文化相关内容组织过联动活动。

而这次，《碧蓝航线》也与中华环境保护基金会、哔哩哔哩开展公益合作，推出「珊海碧波、守护生灵」主题内容，并前往中科院南海海洋研究所，拍摄纪录片，共同宣传公益。

同时，他们也联合苏州丝绸博物馆，通过游戏内角色换装的形式，共同推广苏州非遗宋锦、三蓝绣等相关内容。他们还邀请了国内知名演唱家龚琳娜，作为非遗文化交流官，一起前往博物馆探寻采风。

公益为什么要坚持做？这当然能展现《碧蓝航线》的社会责任感，但在我看来，他们做出的选择也另有门道：实际上，他们通过这些公益活动，也能为玩家以及大众持续释放内容。

作为一款以美术作为主要竞争力之一的产品，《碧蓝航线》与苏州丝绸博物馆合作推广宋锦和三蓝绣，不仅可以更好地展示中国传统工艺的美丽，也能展现自身在画面表现上的技术实力；而宣传海洋保护，则更是与游戏主题息息相关。

这样一来，他们的公益不仅不突兀，也更容易让玩家群体产生参与热情。像是之前在两周年时期，《碧蓝航线》组织的海豹保护活动，还让很多玩家参与了给海豹起名等环节，玩家们不仅热情参与，而且还获得了更多荣誉感。

再例如，《碧蓝航线》一直在坚持做异业合作。

《碧蓝航线》可能是中国最早开始关注异业合作的二游之一。现在，二次元游戏与便利店品牌联动成为一种常见的线下运营活动，而早在2018年，《碧蓝航线》就已经与罗森便利店开展过尝试。

而他们不仅在异业合作方面一直较为积极，很多时候《碧蓝航线》的思维也表现得相当跳脱。

比如这次庆典上，他们就宣布将与百度地图联动推出导航语音包、与玛氏箭牌联动推出各式糖果；

他们还计划与萌果酱咖啡厅在多个城市推出「心动嘉年华」与主题餐厅，并和Bilibili Goods合作推出铁血主题的蓝牙耳机和柴郡猫超开心痛包。

这些选择很有意思。一来吃穿住行，基本全包，二来还创造了不少有趣的新内容。比如语音包，可以想象，到时候镇海和飞云会在导航过程中，带上各自标志性的说话风格；至于柴郡猫的超开心痛包，我相信对于很多《碧蓝航线》玩家来说，都会忍不住说一句「好活」。

如果给这些内容做一个总结，我认为，《碧蓝航线》在游戏外的坚持，是坚持为玩家提供归属感。无论是他们的公益活动、庆典内容还是异业合作，都主打一个从用户体验角度出发。

但我们还是会发出疑问：难道对于游戏来说，只要做了公益、做了异业合作，就会让玩家产生归属感吗？

不知道你有没有发现，我们在此处提出的问题，和对《碧蓝航线》在游戏内行为提出的问题，都指向了同一个答案。

03

真正的坚持

《碧蓝航线》所做的这些事情，其实不应该用「游戏内外」的角度来划分。他们是在用同一套逻辑，在各种运营和设计中执行。

这个他们7年来所真正坚持的核心逻辑，我认为就是「以口碑为先」。

这个道理，真的是再简单直白不过，却又是一个实际上很需要能力和魄力的决定。产品不仅要「懂玩家」，还要在明白玩家诉求之后，愿意按他们的想法去快速落实。

看看《碧蓝航线》的商业化设计，还有上述各种活动、优化、更新所下的成本，恐怕不少人都会觉得，他们明明可以降本增效，赚更多钱。但他们似乎更愿意拿着这些钱，不断给玩家做他们想要的东西。

而这不仅没有让他们失去利益，反而形成了正向循环：他们重视口碑，就会持续出用户喜欢的内容→用户想要更多，他们也敢放心大胆地加码→用户因此持续喜爱，也就会产生对《碧蓝航线》的归属感。

凭借着用户群体对《碧蓝航线》的这种归属感，他们不仅能够走到今天，甚至还能走向更远的将来。

《碧蓝航线》的长线运营，不仅刚好为目前迷茫的赛道提供了一个较为正面的例子，也让我们更容易看出如今二次元赛道的症结所在——回顾这两年有些产品的「暴雷」，往往逃不开过度逼氪的商业化设计、不讨玩家喜欢的内容，以及无法给玩家提供归属感的氛围。对商业化的重视程度超过口碑建设、了解玩家诉求之后仍不做实际改变，最终造成了一些产品的雪崩。

就像我们一直在说的，二次元是一个「为爱付费」的赛道。或许一些产品在这里创造过营收神话，但这并不代表二次元是个可以轻易攫取流水的品类。在我看来，厂商和产品能不能够表现出对玩家足够的爱护，或许才是在这个赛道长久生存下去的关键之一。

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