B站新游空降畅销榜Top 3，而且不是二次元
要变天了。 |
文/修理
终于，《三国：谋定天下》（下简称三谋）今天公测了。
大家最为关心的首日成绩也得以揭晓：iOS畅销榜第3名。如果不是前面有腾讯的新大将DNF手游坐镇榜首，也许游戏的成绩还能更好。
当然，这个成绩对于B站而言已经相当不错，是其近三年来，拿到的最高榜单排名。游戏首日虽然开了近百个服务器，但由于玩家数量过多，仍然个个爆满，靠前位置的服务器则直接关闭了注册。
而从SLG赛道的角度看，三谋也算是近年来阵仗和声量最大的新品——SLG圈子被搅了个天翻地覆不说，就连二次元圈都被波及到了。乃至今天B站美股开盘便大涨11%。
01
三谋是真会用B站
B站虽然算是国内最大的游戏渠道和内容社区之一，但在三谋之前，其发行的产品大多聚焦于二次元游戏。
这次B站涉足SLG赛道突出一个反差。明眼人都看得出来，相比其他同为B站投资和独代的产品，三谋对于B站国内的发行，有着全新的意义。
在上个月，B站就破天荒宣布，首年投入至少1亿现金扶持生态，价值1亿的流量资源用于游戏的长线运营。真金白银的投入，再加上站内的各种流量倾斜，这次B站资源真算是全面放开了。
而三谋团队也是真会用。比如说在开启公测预热后，团队就针对游戏六大职业的核心卖点，选择了6位全网百万或千万级粉丝量，且调性契合的UP主作为职业代言人，去做一个与职业强关联的内容。
比如说足迹遍布天南地北，深入缅北反诈的@峰哥亡命天涯，代言了神出鬼没的「神行」；内容涉及国际政治等公共议题，擅长分析局势的@卢克文工作室则是代言了能出谋划策的「奇佐」。
再比如说主做探店吃饭的@王师傅和小毛毛，作为游戏里擅长种地的「司仓」，到河南新乡县学习如何种水稻；曾用500克黄金，手工还原出三星堆黄金面具的@才疏学浅的才浅，则是扮演「天工」，去还原出一辆三国时期的投石车。
由于内容过于契合，反而让每期的代言人都变得很好猜。以炼丹视频出名的@南翔不爱吃饭，就早早被人猜出是炼丹职业「青囊」的代言人。
值得注意的是，这些人里面没有一个是传统的游戏区UP主，做的内容也都是从历史、生活的角度去切。不难看出，三谋想要拓圈。
游戏在明星代言人的选择上也不同以往，没有采用与三国历史相关的中年男性演员或名人，而是选择了受众更为广泛和年轻的娜扎。
类似的逻辑还有，让带有二次元属性的音乐区UP主@鹿火来演唱游戏的主题曲，找XSO西安交响乐团合作，对游戏的场景音乐进行原声录制。这些都是以前SLG不会做的事情。
当然，三谋做这些拓圈动作的前提是，团队已经把国内SLG圈子吃得透透的了。SLG圈内有点名气的UP主，几乎都被覆盖到了：喵利休、导游老潘、战帅Wayne、辛巴的瓶盖、斧头琛、超超大魔王......
别看这些UP主也就几万的粉丝，但其实在核心SLG用户群里很有影响力，一个人可以带起整个服务器生态。像三谋推出的备战活动，也主要是这群人在招兵买马，最终落成几个主播混战的区服。
像叮当猫这样的SLG头部UP主，还专门花钱请了几个专业管理，准备了5万军费红包，直接备战打全区。
还有对于SLG服务器生态十分重要的盟主，也是三谋重点关照的对象。玩家同盟不仅有着各种扶持政策和线下活动，官方还会制作同盟风采故事的系列视频，以玩家同盟的名义为三国文物古迹投入公益基金。各大同盟授旗仪式也引发核心UP主纷纷连麦点评讨论。整体突出一个有礼有面。
这一整套下来，国内玩SLG的玩家，几乎没有不知道三谋的。与此同时，游戏通过几次测试也赚到了不少用户口碑。
02
形成赛道新标准
三谋最核心的卖点之一就是降肝和减氪。
和同类型游戏相比，三谋几乎降价了50~70%——8%出货率，20抽保底，不锁核心卡，并抛弃了“小卡包出新卡”“建筑秒升需要付费”等行业里的惯用做法。肝度也下调不少，能自动连地、自动练兵、自动集结攻城等等，甚至有人戏称这是放置SLG。
这些卖点看上去简单，但非常有效，直击玩家痛点，不搞歪歪绕绕。也正因如此，不少SLG产品的社区舆论大多都偏向于三谋，乃至倒逼官方做出跟进和修改——“别人三谋这么便宜了，你还不降价吗？”
毕竟对于玩家而言，没有什么改进能比降肝减氪更为直接和舒服。而换个角度看，三谋也已在不知不觉中，给SLG玩家心里植入了一套新的肝氪标准。
在三谋上线前的这几个月里，SLG圈子就像是在团建一样。有的产品在加强老武将，优化S1体验；有的在降价，在送橙卡；有的则在改进玩法，减轻肝度。
其中《三国志·战棋版》算是最突出的那个，制作人还隔空喊话三谋：你能卷，我也能卷。
游戏还推出了试错险、零氪挑战服等一系列措施。官方海报也直接打明牌：“听说你想试试别的SLG，想去就去，反正有三棋给你兜底。”
而不同于往常的厂商撕逼，这次三谋和三棋的互动反而有点君子相交，公平切磋的意思。官方在评论区友好互动，还被玩家嗑CP。
03
B站的新征程
B站等三谋这款产品真的太久。2022年三谋团队只有十余人，项目还是一个PPT的时候，B站就投资签约，直到今天上线整整打磨了两年多，经历4次完整测试。
一方面，B站长久以来和二次元游戏都是强绑定关系。虽然站内内容已经百花齐放，但游戏业务不管是自研还是发行，仍是以二次元产品为主。三谋算是B站第一款投资独代，且全力大推的SLG项目。这背后是B站游戏开始尝试非二次元内容，进军更广阔的游戏市场的决心。
另一方面，虽然B站仍是国内年轻玩家最多，游戏内容丰富度最高的内容平台之一，但要把这个优势转化为实打实的成绩却并不容易。三谋这次算是彻底玩转了B站，将其优势发挥了到最大，并借此在SLG赛道里赢得了第一波热度。
三谋今天的成绩，证明了B站并非只能做二次元游戏不可。相反，与其在二次元内容向产品里卷生卷死，可能B站做这种需要社群氛围、强调老带新的社交型产品会更有机会。
同时三谋的成绩也侧面说明了，B站作为一个集内容平台和分发渠道二合一的存在，在发行游戏上，仍然具有很大的优势。问题只在于，团队能否用对，用准。
在过去很长一段时间里，不管是玩家还是从业者，甚至包括B站自己，都认为B站和二次元游戏就是天作之合。
而三谋成功把SLG和B站两个看似风牛马不相及的东西，组在了一起，在B站那表面的二次元文化背后，抓到了某种SLG和B站的共性——也许是玩家们的社交属性、也许是大盘用户年轻化的趋势。
如今的我们可能要重新审视B站的优势，到底是什么了。
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