三百六十行，行行出健身教练！
这几年，总是有很多人在咨询我，我想当一个健身教练，应当做一些什么？
而且往往问的很急、希望我能够尽快给出答案。
又有一部分网络上的朋友在咨询我，来你这边培训，多久能够成为教练？
还有不少朋友一直在问目前行业的发展情况，教练的工作状态等问题。
尽管消费者对健身行业已经有诸多的吐槽，但许多人依然对健身行业充满着憧憬，想着进入这个行业。
「零基础、包就业」「月入三万」「年入百万」等教练培训宣传，造就了很多手持教练证，但却对健身行业、甚至对健身也毫无了解的人进入了这个行业。
三百六十行，行行出健身教练，恐怕是对目前行业现状最好的诠释。
这篇文章里，我会梳理出大家在咨询时常见提出的问题。
希望能够帮助到一些想「成为教练」的朋友，也希望大家在认真看完本文后，认真思考一下自己的条件到底合不合适成为教练。
一
健身教练的薪酬问题
大家很关心的通常就是健身教练的薪酬问题了。
不要被健身学院的宣传所欺骗了，大部分教练每个月还是只能够拿到4-5千的工资，如果个人能力不错的，拿到0.8-1w不成问题，但只有少部分教练能够稳扎稳打每个月都月入破万。
在中国，主流场馆中的教练薪酬由以下三部分构成：基础工资、销售提点、课时提成。
根据这样的一个费用，我们可以假想一个健身房，再假想其中的教练每个月的薪酬：
A教练，技术能力强，一个月靠推销卖出10张年卡，和150节私教课程，并且自己每个月完成100节私教课（除去休息日，每天4-5节私教课）。这个教练每个月能拿到手的是17700元的课时费。（事实上，由于教练的能力和资历，底薪可能会高个两三千）
B教练，销售能力强，一个月靠推销卖出40张年卡，和600节私教课程，并且自己每个月完成40节私教课。这个教练每个月能够拿到手的是21600元。（事实上，由于教练的能力和资历，底薪可能会高个两三千）
看起来是不是挺高的？然而，能够做到这样的水平的，往往是已经入行挺久的教练了，甚至在本市已经属于行业前列，在自己的城市已经有了一定的名气和行业地位，他们有足够的销售能力或者技术水平，才能够每个月保证收入在这个水准。如果是一名刚刚入行的小教练呢？通常的现状基本还是如下的情况：
C教练，刚入行不久，一个月靠推销卖出3张年卡，和20节私教课，并且自己完成10私教课，这个教练此月能够拿到手的是4580元。
D教练，刚入行不久，一个月靠推销卖出15张年卡，和0节私教课，并且自己完成0私教课，这个教练此月能够拿到手的是3750元。（事实上，有可能是一张年卡都没有卖出去，只能够拿到一两千的基本工资）
大多数健身教练还都是拿着4000左右的工资，也有不少能够拿到几万元的，但是会做的很累，而且未必能够保证上课质量。一个月100节私教课程，我相信已经是保证质量下的极限状态了。如果教练还想要有其他收入，无非就是从销售上下功夫，但是销售多出来的私教课程去哪里呢？谁来上呢？没上完怎么办呢？我相信这是很多人都关心的问题。这也是传统健身馆存在的最严重的的问题：销课率低，造成死课。这个问题是健身教练跳槽率极高，工作稳定度极低的原因之一。
二
健身教练的工作稳定吗？
极度不稳定。跳槽率非常高。三年前我就写过一篇综述，选取了《来自二十个城市的健身行业调查》，里面有来自二十个城市上百家健身房几千名健身教练的调查数据。几乎所有的调查结果都指向健身行业的几个弊病：健身房教练年龄层偏低，教练水平不高且薪水不高，健身房盈利模式单一，健身房无法为教练提供更好的职业发展，教练跳槽和转行现象严重，会员流失率高且健身房放任会员流失。
这两年，健身行业蓬勃发展，大众健身市场也在逐渐增加，但是传统健身场馆的弊病依然没有医治，从知网上2017年发布的大多数健身行业的调查研究来看，门槛低、教学模式单一、发展前景单一、市场混乱等问题依然存在。反而是一些诸如乐刻、超级猩猩类型的新兴连锁场馆获得了不错的评价。
三
健身教练的发展前景
目前健身教练的发展前景比三四年前好太多了。但还是相对局限。
如果是专注于技术和训练的，教练们的选择有三个方面，这三个方面并不完全冲突，行业内的许多前辈也是一人身兼几种身份：
如果是想要做得更加商业化一些，教练们的选择一般是：
1.开设连锁工作室。
2.晋升健身房的管理层。
3.自己开设商业健身房。
走到这一步，能够发展得多远，不仅仅靠个人的能力，还要看资本的运用、资源的分配和团队的配合。
四
不切实际的憧憬
写到这里，基本上已经讲完了大家最关心的薪酬、工作稳定度、未来发展三个方面的问题。现在就要讲讲许多人对于教练这个职业的「误解」了。
误解1：「我觉得健身教练挺赚钱的，想来当个教练试试」
澄清：其他行业会更赚钱的！健身行业绝对不是个能赚很多钱的行业。
误解2：「我觉得健身行业是个新兴行业，我想当一名教练，以后发展前途肯定大」
澄清：打铁也要自身硬！
误解3：「我想做教练是因为我非常喜欢训练，我觉得这个职业很适合我。成为教练后应该会有更多的时间训练吧！」
澄清：很喜欢训练并不代表你有成为教练的资格，正如很喜欢打游戏并不代表就能够去游戏行业工作一样。
有很多热爱训练的健身者一开始就是抱着「成为健身教练能够更好训练」的目的去的，但是成为教练后却发现并不是这样的情况。
首先，自己练得好不代表就能够教的好。现代人的运动习惯较差，很多普通人无法充分理解教练的指令，一些很简单的运动姿势，有可能需要花非常长的时间调整。这时候，教练的教学经验、沟通能力就尤其重要了。一名优秀的教练能够让运动能力很差的学员在短时间内学会动作并且开展训练。但是没有教学经验、沟通能力欠佳的教练就会出现一两节课可能还教不会一个简单的深蹲动作的情况。此时，自己再热爱训练、训练水平再高，恐怕也无济于事。
其次，由于场馆经营理念的不同，教练的空闲时间也有所不同，有的场馆会每天给教练安排满满的销售任务或是传单派发任务，有的教练则每天从早到晚都在上课，没有多余的训练时间；而有的教练则是因为生活所迫，不得不多安排课程赚取课时费。久而久之，训练水平一直下降，工作热情也随之衰退，最终对健身这件事情心生厌倦。柏龄我见过许多抱着满满热情进入行业的新人因为琐碎的事务和庞杂的私教课程而最终放弃了健身的爱好，再次转投其他行业。
误解4：「我觉得成为健身教练能够学到很多健身知识，所以很想成为一名教练」
澄清：老板是请你来工作的，不是请你来学习的。
抱着「学习」的心态进入行业，的确是一件好事，但是总把「学习」挂在嘴边，甚至在求职的时候声称「我觉得来你这边能学到很多东西」，就是情商低的表现了。
何况——
学习健身知识并不需要成为教练，当你还是一名健身爱好者的时候就可以参加各种健身培训去学习知识。或许你会说「我没有那么多的假期来请假7天去学习培训」，但其实你成为教练后，也未必有那么多的假期让你去参加各类培训的。
误解5： 「我想成为一名教练，目前我的深蹲60kg，卧推40kg，我是男生，请告诉我我要多久可以成为一名教练？」
澄清：柏龄我遇到非常多这样的求职者和咨询者。我非常建议这类咨询者先提高自己的训练水平和对训练的理解。在我们场馆内，许多训练4个月左右的女生，也差不多是这样的一个训练水准，如果想要成为教练，这样的训练水平恐怕无法去指导客户，只可能去祸害客户。
误解6：「之前的工作挺累的，把身体搞坏了，现在想换个健康点的工作看看。」
澄清：其实任何工作都存在着加班、精神疲惫、身体疲劳的情况。健身教练是一个与健康相关的行业，但很多人忘记了，健身教练还是一个用时间和精力换取报酬的工作。入行久了你就会知道，只要你想要有更好的发展，就依然存在着加班、工作量大的情况。选择一份不经常加班、工作量轻的工作，然后在业余生活中保持锻炼的习惯可能会更符合你的要求，你并不一定需要成为健身教练，才能够健康生活。
好了，想说的就是这些，如果你已经明确了解健身教练的各项利弊，也不是一时的热情，依然义无反顾地想成为一名教练，我很愿意尽我所能地为大家提供一些咨询帮助，但千万不要向上面所说的一样提问，真的很难回答。
以上就是本周我想与大家分享的内容。
下周五见！
（本文完）
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