“小镇青年”正在搅动着旅游新消费

【品橙旅游】“小镇青年”看似平凡的标签，似乎正带着某种神秘的力量在影响着消费市场的走向。

2月14日，携程旅行网根据90后年轻人春节订单数据进行分析，发布《小镇青年春节旅游图鉴》中，报名春节国内游、出境的用户中，90后游客占总出游人数13%，而在3线及以下城市中，90后青年占比到16%。相比一二线城市，90后小镇青年出游热情高涨，游客量增幅更高，同比增长速度达到101%，比一二线城市高50%。在独自一人旅游的占比中，小镇青年选择独自一人旅游占比达18%，高出大城市青年5个百分点。

所谓的“小镇青年”是指那些18到30岁之间，生活在三、四、五线城市的年轻人。据国家统计局数据显示，小镇青年的基数高达2.27亿，对比一二线城镇青年的0.68亿，小镇青年的群体众多，消费潜力巨大。

最会“浪”的小镇青年

“小镇青年”在旅游消费中的体量也逐渐不容忽视。同时，他们也越来越会玩。

1月22日，阿里巴巴旗下旅行平台飞猪发布《2018年度旅行报告》，随着消费升级的深化和下沉，三四线城市居民在旅行消费上的潜力在2018年全面迸发，三四线城市用户同比增长超30%，其中，广东、陕西、甘肃领头增长。旅游消费作为居民生活水平的关键因素，也反映出三四线城市居民可支配收入显著提高，以及生活态度的转变。

同时，三四线城市居民的出境游意愿强烈，增速高于国内游用户31%，三四线城市出境游增速高出整体出境游增速15%，“小镇青年”开始游遍全球。

在2018年《天猫双11最浪出行指南》中显示，在“浪”这件事情上，三四线城市成为绝对主力，骄傲地喊出小镇青年也有旅行态度。在出行住宿方面，国内高星酒店有50%以上客源来自80后，而90后则更偏爱单体民宿，占比超过60%。

如今，年轻人正在改变旅行的目的地，单调的景点打卡不再是旅行必选，越来越多年轻人正在从“去澳洲游玩”、过渡到“去澳洲大堡礁潜水”。像是沙巴潜水课程，澳新跳伞体验、北海道滑雪课、泰国烹饪课都成为飞猪上热门产品。在户外运动方面，据淘宝酷动城数据，击剑、登山、冰山运动新晋上榜，成为年轻人最爱运动。

携程旅拍加码“小镇青年”聚集地

在众多短视频APP中，“小镇青年”用户规模占比最大，并且依旧保持较高增速长的趋势。短视频以贴近生活的内容吸引了大量小镇青年，其活跃用户规模同比上涨134.9%，在观看的同时，小镇青年也是内容的生产者，日常劳作、猎奇搞笑歌舞、各地美食分享等，成就了一大批网红的“小镇青年”。

正因为看好短视频的发展前景，携程于2018年12月上线携程旅行App8.0版时对外宣布，将推出“旅拍”频道，正式涉足旅行社交领域，并将打造“旅游业最大的内容生产平台。”跟随短视频或朋友圈打卡网红城市和景点已经成为新潮流，旅拍将是一个很好能满足“小镇青年”需求的旅游记录和分享平台。

携程旅行网相关负责人表示，目前，旅拍频道的用户里，30岁以下的年轻用户占比已经接近60%；这其中，常居地在一、二线城市的用户居多，同时，常居地在三、四、五线城市的年轻用户占比在不断提升。特别是春节期间，“小镇青年”的旅拍发布量整体有明显提升，其旅拍内容中，不乏许多网红潮流打卡地。比如重庆的鹅岭二厂、洪崖洞拍照圣地等，旅行KOL的带动作用不可小觑。

在刚刚过去的春节期间，携程和KFC进行合作，在津冀蒙新、湖北江西、陕甘宁青等地区的KFC线下门店开展了“买新年桶、送旅拍明信片”的活动，并选出了“免路费旅行”的幸运儿，为携程旅拍获得了一批“小镇青年”新用户的关注。携程旅行网相关负责人透露，未来会继续策划针对性的活动，辐射低线城市的年轻人。

OYO重仓“小镇青年”

2月14日情人节当天，科技媒体tech.economictimes报道称，印度连锁酒店集团Oyo Hotels & Homes获得了中国打车平台滴滴出行的1亿美元投资，为其正在进行的10亿美元融资画上句号。投资完成后，OYO的估值将继续保持在50亿美元。这对于OYO在2019年的发展，无疑是一个加高分的开端。

在2018年底，OYO合伙人、CFO李维曾公开表示，OYO目前房间量是中国单一品牌中最大的，在酒店集团中排名第四。OYO在做的是下沉市场，满足四五六线城市小镇青年未来的消费升级。

“其实包括一二线城市在内，酒店行业确实有很多需求没有被满足，而到三四五六线城市，有很多新的酒店场景和住宿场景可以挖掘，基于现在的存量打造就可以做到这一点，包括硬件打造、运营服务能力、销售能力提升等。”李维说道。

在酒店业主端方面，OYO做的就是要提升酒店业主的运营效率和收益。李维介绍，目前三四线城市还有很多单体酒店并没有入住携程艺龙等OTA平台，而OYO会对加盟的单体酒店进行管理和改善，很快就能有20%的增量。

显然，“小镇青年”正逐步成为不容忽视的消费中坚力量。但对于旅游企业来说，面对着概念多于实际画像的“小镇青年”了解他们真实的需求，挖掘他们的痛点是首要问题，静下心来面对他们、接纳他们、适应他们，是应该做的重要工作。