“您好,请问您想出轨么?”
这是达叔经济学的第464篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
这两天和团队开会,从年轻人身上学到了很多,也分享了一些观点,可能不太正经,但应该有点用。
昨晚文章,世上无难事,只要找对人 ,提到的一些理论和案例,让一些同事热血沸腾,摩拳擦掌,想回去试试。
有很多读了名校,海外留学归来的大老板,或者大学教授,创业为什么经常会失败?
就是理论太多,实践太少,高大上的观点太多,有用、可操作的观点太少,到目前为止,所有在中国成功的企业,早期都是路子很野的。
包括华为、阿里、腾讯、360所有知名企业在内,统统都是先不顾一切的追求赢,赢了之后,再漂白,这才是所有胜者的套路。
前天是双十节,民国的纪念日,达叔想到的是一个电视剧,《走向共和》,这是唯一一部达叔看完之后,买了光盘的电视剧,后来果然被禁了。
孙先生无论多么崇高的理念,最后必须得靠苏联式组织,对个人的效忠,才能提高效率,实现既定目标,他的继承者,更是如此。
有兴趣的朋友,可以去找来看看。
再配上一个《大明王朝1566》,效果更佳,提神醒脑。
这两个剧的导演,是同一个人,叫张黎。
达叔对他的羡慕,就像郭敬明对王家卫的羡慕一样,崇拜极了,人生有一个让人回味的作品,多么牛逼。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
1
关于昨天世上无难事,只要找对人 的观点,有同事问,具体的执行策略,达叔分享了几个故事。
一个是中部某省份。
我们有一个销售经理,作风硬朗,特别勤奋,所有的竞品经销商,他都会拜访到,无论你合作还是不合作,每年逢年过节,问候一下,路过就见一面。
对方问,咱们是对手,我又不和你合作,你每年撩拨我,干啥?
同事说,今天不合作,不代表明天不合作,今年不合作,不代表明年不合作,我们除了产品牛逼,更牛逼的是战略定力。
我们的口号是,吃着碗里的,看着锅里的,想着地里的。
你现在,就是我地里的,我没事的时候,就想着你,惦记着你,你总有受委屈的时候,等你在那边受委屈了,我这里有一个怀抱,永远都在这里,我要成为你委屈时第一个想起的人。
盯了三年,对方组织架构发生大变化,一朝天子一朝臣,对方被撸掉了,情急之下,迅速倒向我们的怀抱,带来了一年400万左右的生意。
达叔和这个同事,去拜访他的时候,这个经销商老板,给达叔讲了上面这个故事。
出来后,达叔问这个同事,你知道未来肯定能合作么?
同事说,不知道,也不确定,但是我撩拨一下,又不花钱,又不损失什么,为啥不干呢?
做业务,和泡妞的套路是一样的,情绪价值,也是价值,渣男本色,放开了撩。
2
第二个故事,QQ。
达叔刚毕业做药的时候,还没有微信,一次出差,和一个同事,住一个酒店标间,腿上毛很多,简称腿毛。
达叔问,你多大?
腿毛说,32。
达叔问,孩子多大了?
腿毛说,还没结婚。
达叔问,为啥不结婚?
腿毛说,我对婚姻,没信心。我父母在我很小的时候,离婚了,在离婚之前,就一直争吵,甚至天天打架,给我造成了很深的心里阴影。
达叔说,遇到这种情况,小孩长大后,分两种,一种特别恐惧婚姻,像你这样的;另一种,从小就立志,一定要找一个爱的人,好好结婚,永远不吵架。
腿毛说,我不结婚的另一个原因,就是我发现,婚姻里,不幸福的人太多,我应该没那个福分。
达叔问,你怎么发现的?
腿毛反问,你玩QQ么?
达叔说,有啊,怎么了?
腿毛说,我给自己定了一个规矩,每天上QQ,加20个陌生人的好友申请,筛选范围是28-35岁的女性。
加好友的请求,就问一句话:
您好,请问您想出轨么?
达叔第一次听,还有这么操作的,很震惊,问,效果如何?
腿毛说,每一天,绝大部分都是石沉大海了,没人搭理,有极少的姑娘,会通过,然后对我破口大骂,神经病。
但凡这些通过的,破口大骂的,我都会说,您骂的对,等您有需要的时候,愿意为您效劳。
然后,就列入待发展列表的好友里了。
达叔问,你坚持几年了?
腿毛了,五年了。
达叔问,能给我看一眼你的QQ么?
腿毛说,好。
打开之后,好友列表,很清晰,一共分为了三个:
已合作;
即将合作;
暂未合作。
总共加起来,有200多个好友。
这个同事,达叔只见过一面,印象极其深刻,达叔问,咱们能认识一下,留个联系方式么?
腿毛说,留个电话吧,QQ就别加了,否则加了你的QQ,不知道该放在哪个列表。
说完咯咯笑,把达叔吓坏了。
多年之后,达叔学会了销售意向管理,才知道,对方这一套流程,就是对客户进行筛选,不断推动购买周期前移。
只要网,撒的足够大,撒的足够勤,总能捞到鱼的。
每天20个,一年7300个,五年36500个,筛选出了200多个好友,成功率5%左右。
达叔给这帮同事,分享这个故事,是想告诉他们,要勤奋,要努力,多么荒诞的事,都能干成,一堆坏小伙子哈哈大笑。
站在后面的领导说,一般说“我有一个朋友”,讲的都是自己的故事,达总良苦用心,你们得好好学。
这群家伙,乐的大腿都拍肿了。
达叔见的人多,遇到的故事也多,我之前写过,SK#108 边界与荒诞,见过的人,更容易有钱 。
每一天,在某个角落,都正在发生一些超出你想象的事,不小心被讲述给你听了,你以为是笑话,但人家讲的,都是认真的。
唐伯虎说,世人笑我太疯癫,我笑他人看不穿,故事反正是讲了,信不信,看缘分了。
3
后面的故事,和生意无关,没有分享给他们。
达叔问,你为什么筛选这个年龄段?
腿毛说,年龄太小的,太浪费时间了,这个年龄段,都是结婚没几年了。
很多人结婚之后,都会遇到各种各样的矛盾,而情感中的矛盾,是很多人的死结,很多人没有获取幸福的能力。
能通过好友,并且骂我的人,骂的越凶,成交周期越短,合作概率越大。
达叔问,为什么?
腿毛说,因为她情绪不稳定。
在现实中情绪不稳定,可能还带有表演的形式,装给外人看的,但是在网上情绪不稳定的人,一种是智力缺陷,一种是能力缺陷。
无论是哪种缺陷,都很难经营好家庭。
达叔问,你怎么这么确定?
腿毛反问,距你的观察,人是会对亲人更客气,还是对陌生人更客气?
达叔想了一下说,一般都是对陌生人,更客气,很多坏脾气、小性子,都发泄给了身边亲近的人了。
腿毛说,对。
我是一个陌生人,我就客客气气的问了她一个,无关痛痒的问题,而且这个问题,是带有挑衅性质的。
智力或能力,稍微正常一点的人,情绪稳定的人,绝大多数都是对我敬而远之的,不会或不敢招惹我。
但凡招惹我的,都是意识不到我的危险,在操盘能力上,我只要慢慢等,就可以了,对方一定会犯错。
达叔问,这两百个人,脱落率高么?
腿毛说,也很高,在暂未合作阶段,我每个月,都会发信息再问一遍,您好,请问您想出轨么?
每次问,都有很多人情绪稳定了,把我删除或拉黑了,这就是脱落了。
而每次问,也都会有进展,然后就迁移到,即将合作的列表里,直至已合作的列表。
很多人,和客户、和对象、和朋友聊天,一直聊,关系很亲密,从来不敢提要求,这是我最受不了的。
达叔说,你这个骚操作,是谁教你的?
腿毛说,郑伊健。
达叔问,演《古惑仔》的那个?
腿毛说,对,他在2002年,和张柏芝拍了一个电影,科幻的,叫《无限复活》,有一个片段,启发了我。
达叔问,刚开始不会遇到挫折么?
腿毛说,我们是做业务的,每一天都在被拒绝,我们被拒绝,不是很正常么?我们有什么损失呢?
我失去的是枷锁,得到的却是整个世界。
达叔说,别再说了,再说我该报警了。
好多年过去了,达叔和腿毛早已失去了联系,也不知道这个家伙,现在混的咋样了,他要是知道,达叔拿他的故事,来激励同事好好工作,该骂我了。
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