不要把我们的后代，培养成一个大号的服务员。

这是达叔的第611篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚的文章，中国过去40年，是这个世界的变态，主要是讲医疗行业，怎么开展工作。

看这个名字，应该是写跑题了，但原来写的名字，过于血腥，有危险，就给改了。

为什么写跑题，有错别字，也不介意？

因为达叔靠的，不是文采，不是文字，而是靠大力出奇迹，靠数量堆死质量，靠日复一日的3000字。

文章无论写的多好，都是没有意义的。

为什么？

因为每当达叔，夜有所思、心有所得，和身边人分享新思想时，对方都悠悠的说，你这个观念，某某大师，在某本书里，曾经写到过。

哲学的思想，东西方各玩几千年了；

管理学的理论，全球顶级大师，也玩几百年了；

达叔这个脑子，大概率没法再发明独特的宏大理论了，既然如此，达叔写文章，主要解决两点：

1、把理论内化。

在理论内化之前，理论是理论，达叔是达叔，两者之间，是独立的个体；理论内化之后，六经注我，我是精妙理论的世间执行者，知行合一。

2、把达叔IP化。

别人写文章，传递理论，达叔写文章，展现生活场景，别人争对错是非，达叔写业务链接，对赚钱有用。

在未来，遇到事、遇到选择的时候，能帮到你的，是一个活生生的人。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

昨天给销售同事开会，文章中国过去40年，是这个世界的变态，写了几点，今天再补充一些。

达叔让一个同事，在大白板上，画一个生意路线图。

从外企总部，到国内厂家总部，到各个大区，到厂家销售，到一级代理商，到二级商，到经销商销售，到终端客户。

画完之后，达叔把这个图，进行了拆解。

每一个层级，一个节点下方，都能衍生出多个新节点，像多层级伞状图一样，不停延展，组成了硕大无比的一张网。

这张网，是什么？

是我们看待一个生意，抽象提炼出来的路线图。

拿到一个生意，能提炼出背后的路线图，就能找到这个生意，该如何去打，如何更快、更高效的去改进。

拿到这个路线图，倒着推演，我们这个生意的终极目标是什么？

实现对客户的覆盖。

客户有多少个？

以公立医院为例，1000家。

每家医院，我们平均能装几个科室？

10个。

谁是关键决策人？

科室主任。

有多少个？

1000 x 10 =10000个。

拿到这个数，我们要开始思考，两个问题：

1、医疗的生意，不能做广告，是线下生意，是偏关系型的生意，必须得找到人，才能搞定成交。

也就是说，要找人，做覆盖。

2、要找多少个？

邓巴数，根据150定律倒推，进行计算。

150定律（Rule Of 150），即著名的“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）提出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。

我们这个生意，想覆盖10000个客户，而每个销售服务的上限是150个，那至少要找到的人数=66。

会场里，思维更严谨的工程师说，150人中，还有很多需要维护的，是自己亲人、朋友，不一定都是客户。

那么我们需要的是，大概80个人。

达叔问，我们在这个省，目前有多少个？

7+7+3+3=20个左右。

这20来个人，做了终端一个亿左右的生意，我们未来想要翻3-4倍，还需要再找出40-60个人，做覆盖。

再进一步拆解，每个厂家的销售，每一年，在自己的市场里，培养出3个，能专心帮我们做生意的人，每年可以培养出10个。

坚持4-5年，战略坚定，我们在这个市场里，可以摁着所有对手打，所向披靡。

达叔在上次直播中，说过一句话，销售要有欲望，有逻辑，有执行，大概表达的，可以通过这个案例进行解释。

把一个生意，一个宏大的高目标，倒过来，层层拆解，每年培养3个人，还做不到么？

做到了，几年后，我们就能变成市场的第一。

2

达叔刚写自媒体的时候，在文章中，就吹牛逼，说自己这辈子能赚一个亿。

为什么这么写？

因为倒着推，不停拆解，每年做哪些事，赚哪些钱，有多少投资回报率，是很清楚能算出来的。

为什么你没想到？

大概率，就是你从来没有拥有过类似的框架和逻辑，更重要的是，你压根就没想象力。

昨晚，文章写完，和达婶视频聊天。

达婶说，今天卖了套房子。

买家也是医疗行业的，很气质，竟然还和你待过同一家公司，她老公是个医生，儿子也是医疗相关的。

达叔问，多少钱？

达婶说，比年前涨了20万卖的。

达叔说，牛逼。

我在外面出差，你在家，吃着点心、喝着茶，就多赚了20万，我得给你点个赞，告诉丈母娘，你赚钱效率多么高。

达婶说，市场在回暖，她看了半年房了，年前看的房子，全都卖掉了，这就赶紧定下来了。

她老公，是个麻醉科的医生，说不定是你产品的用户，有机会，你可以见一下。

房子，买给她儿子的。

她儿子，海外留学回来，落了户，父母就给他买了房子，全款，连贷款都舍不得让他背。

付定金，问他要身份证的时候说，妈妈今天给你买了一个房子，很漂亮，你把身份证发过来。

结果这货，说在外面，身份证没在身边。

达叔说，大半夜的，听这样的故事，不知是羡慕，还是累了，反正脑壳疼。

慈母多败儿，这样的钱，应该让他们不要全款，作为首付，资产规模再翻3倍，让她儿子还房贷。

达婶说，你这是准备把买家劝退吗，别调皮。

今天，把达叔拉进了两个家庭的交流群，两家都感慨，有缘分。

达叔心里，酸的很，人家是男娃，达叔也是男娃，结婚、买房、事业打拼，从农村出来的孩子，每一毛钱，都得从头赚。

人生的起点，差异太大了。

父辈当自强。

再苦不能苦孩子，这样的口号，不是给娃多一个馒头，多一双筷子，而是多赚点钱，给一套房子。

3

东航，回上海。

达叔带着耳机，听着投资类的课程，沉沉睡去。

等再睁眼的时候，已经过了飞机发餐的时间，空姐推着小车，在狭窄的过道里，送饮品。

到了达叔这边，空姐问里面靠窗的乘客，喝什么？

靠窗说，可乐，加冰。

空姐问，有糖的，还是无糖的？

达叔心想，肯定是无糖的嘛，这还用问。

结果，靠窗嗓门都提高了说，有糖的。

果然，对于个体的需求，尽量不要预设答案，幸好空姐问了一句。

然后，空姐拿纸杯，倒可乐，突然蹲下，在餐车下方，低着头一块一块，往可乐里放冰块。

达叔靠着过道，看着空姐，以前年轻的时候，估计是看人家颜值了，今天突然想到的是，以后我的女儿，千万不能干这个行业。

伺候人的，给别人倒可乐，不就是另一个版本的服务员么？

唯一的区别，就是薪水高点，在天上飞的。

转念一想，达叔是干嘛的？

一个外企，医疗销售管理者，本质呢？

一个大号的销售，也是一个服务员，一个为资本服务的，赚钱效率比空姐高一点的服务员，服务的对象，是医疗行业而已。

那自媒体的作者，是不是服务员？

也是。

服务的对象，是散落在全国各地的读者。

也只是，赚钱的效率，比空姐高了一点而已。

一个事物的本质，并没有因为效率的提高，而发生本质变化。

也就是说，即使达叔把女儿培养成我这样的人，也是一个大号版本的空姐，给别人倒可乐，加冰块。

如何突破？

达叔要努力赚钱，在她长大成人之后，能够给她足够的筹码，教她用手里的筹码赚钱。

去买别人的时间、买别人的精力、买别人的忠诚、买别人的脑力，通过花钱购买，实现效率指数级上升。

不用像达叔这样，从零起步，几年一个台阶，累成鬼。

达叔的读者里，最大规模的年龄层，是30-40岁，今晚这篇文章，与各位共勉，我们一起努力。

我们这代人，泥腿子，玩资产管理，估计注定了人为钱服务，希望以后能玩财富管理，资产为人服务。

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