钱流向了有钱、爱钱的人，苦流向了能吃苦的人

这是达叔的第635篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，魔都的鸳鸯锅，一定会长这个样子么？ 

达婶问，咱俩在同一个屋檐下，一起生活了近20年，这些奇奇怪怪的知识，你是什么时候知道的？

达叔说，一点一滴看到，学到的，但是进步最快的，是这两年。

在这之前的十几年，大概内心有一些大概的框架，是散乱的。

当每天有了输出3000字的目标，自媒体就变成了一根线，把散落的点，穿成一根线，时间越长，就能织成一个面。

很多人，都经历过，都看过，甚至都有感悟，只是不输出，然后，就忘记了。

我在这篇文章里，既然生活这么苦，就多赚它一遍钱 ，大概就讲过类似的逻辑，遇到了，想到了，就整理出来，输出一下。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

很多逻辑，理念，我们在漫长的岁月里，都想过，甚至都听过，只是没有输出的压力，就没想的那么深、那么细。

比如，达叔是做业务的，很多女孩子，听到就皱眉头，觉得做销售的人，吃喝玩乐，纸醉金迷，乱的很。

但，达叔做了近20年的业务，有没有遇到这样的？

肯定有。

但是，还有一拨身边人，作风非常良好，且非常自律，爱情、事业，都很顺遂，没有惹出太多麻烦来。

那问题，就来了。

你的眼睛，盯在哪里，你的兴趣点、敏感点在哪里，那你看到的世界，就大概全是那样的。

孕妇投射效应。

一个女人，在没怀孕之前，这个世界是很正常的，等她怀孕之后，看到满大街都是和她一样，多了很多怀孕的人。

达叔以前，讲信息茧房。

最早的信息茧房，受害者是谁？

袁世凯。

他儿子袁克定，为了当太子，专门搞了一份报纸，《顺天时报》，为他爹专门定制的，上面的信息，全是支持他称帝。

然后，一代枭雄，就跑偏了。

以前，达叔看到类似的故事，乐呵一笑，就过去了，现在算法时代，千人千面。

新闻、B站、抖音，淘宝的界面，全都不一样了，都在推测，你喜欢什么。

除了首页界面，甚至连搜索结果，展现给你的排序，也不一样了。

那个淘宝搜电饭锅的梗，达婶搜出来的界面，比她妹，贵了几百块，都是正在发生的真事。

于是，我们的注意力，放在哪里，哪里可能就会给我们带来误导，也可能会给我们带来机会。

尤其是疫情期间，人心惶惶，多看看，别人在做什么。

达叔在很多文章里，都提到过，开眼界的重要性。

2

大家都是搞自媒体的，达叔这个自媒体，写的每天所见，所想，展现的是自己生活。

说难听点，是杂乱无章。

说好听点，是充满烟火气。

一个家伙，天天在那边吹牛逼，又见到什么人，想到什么事，怎么发家致富了。

如果你想了解愤怒的情绪，那太多了，能把你在家里，脑袋都气冒烟了。

但是，日子还是要过的。

达叔每天，被达婶派出去，拿外卖，哪怕拿外卖，也能看到别人是怎么赚钱的。

卖菜的，原来是按斤卖，按品种卖，现在改形式了，按包卖。

一包，58块。

里面有什么，不知道，有啥放啥，给你搭配好。

开餐厅的，是不是你们在网上看，都倒闭了？

最近，看到卖菜、卖烤鱼的、卖烤鸭的，在搞群团购，私域营销。

你是不是想吃烤鱼，想吃烤鸭？

不好意思，商场都关了。

实在想吃，到你们小区业主群里，团购，凑几十单，给你们送过来，准时准点，到小区门口取。

烤鸭，58元，半只，面皮配料给你做好打包；

烤鱼，178元一份，打包弄好，自己拿回家热热吃。

而且，要提前1-2天付费预约。

场景很火爆。

跑一趟，几千块，一天营收一万多，很正常。

达叔问，你们这些卖草莓、卖菜，卖烤鸭的，你们不怕被封么？

小老板们说，都是睡在车里的，生怕回家后，就出不来了。

达叔问，现在生意，是更好了，还是更差了？

小老板嘿嘿笑，不方便说。

达叔问，那只有上海是这样么？你们老家，现在如何？

小老板说，我有个弟，在老家县城，开水果店，被疫情搞倒闭了。

剩下的水果，怎么办？

弄水果拼盘，在网上卖，现在一个月赚3万，比原来线下开水果店，更赚钱。

达叔问，哪个平台？

小老板说，美团。

在小县城里，美团上的竞争，还没那么激烈，而且他走的是精致水果拼盘路线，切的好，颜值高。

现在，成为细分领域，排名第一的商家。

达叔问，这个水果切的模式，之前在北京有一个创业公司，专供CBD的会议茶歇、职场健康餐，还拿到过投资。

应该是在人流更密集的城市，赚的更多。

小老板问，对。

你再猜一下，购买者都是谁？

达叔说，县城里，没有多少白领，也没多少就业机会，本能的猜测，是体制内的国企等公司。

小老板说，错。

现在疫情期间，最近几个月，最多一天能有1000单，客单价20多块一盒。

买单的人，主要竟然是来自于夜晚，那些搞直播的，自媒体的，电商的年轻人。

3

达叔问，你们县城，也有网红，直播？

小老板说，不仅有，还很多。

天气慢慢热了，我让我弟，在水果切的基础上，再加一个冰咖啡，做一个高客单价的套餐。

给县城的年轻人，夜里提提神，喝冰咖，洋气点。

我弟想再弄个线下网红店，被我劝住了，别搞太重的，否则赚点钱，容易又赔进去了。

达叔说，还要注意一点，网上的流量，不稳定，来的快，去的可能也快。

比如，美团知道你盈利了，就会问你要钱了，你不给钱，这个排名第一，可能就没了。

如果你的流量，都是来自于美团的排名，那么你的利润，就必然会被挟持，这一点，要提前就想应对方案。

把深夜里，每一个下单的人，微信都加上，即使额外送点水果，都是值得的。

不要舍不得，这是投资未来。

达叔问，你们几个小老板，最近冒着疫情，做这些生意，还有什么其他收获？

小老板说，客户比以前更好相处了。

我有一个亲戚，帮我送货。

他是干财务筹划的，也是你们这个小区的，一些大单，我就让他帮我往里送，咱们俩，里应外合。

送了两天，他自己接了好几个新单子。

前段时间，搞的很多小老板，省钱的洞，都塌了。

他就是干这个的，以前谁听他的？

获客成本很高。

现在，帮我送了几天货，在自己的小区里，遇到了好几个开公司的老板，患难之交，单子自然做成了。

能见到面，有了接触和了解，信任感倍增，这在以前，大家都很忙，也有的选，是没这个机会的。

而且，这样的生意，一旦做成，就是连续多少年的业务，非常稳定，不会有人去随便换。

从这一点，他的业务，就比我的业务要来的好。

我的业务，在这个时期，是短快平，赚一波的钱，疫情之后，就又退回原型了。

他的业务，是有积累的，每多搞一单，就是多一笔收入，每个月都有，基本不会脱落。

达叔问，那他这个业务的壁垒，是什么？你不能做么？

小老板说，牌照。

一个真正的好生意，大概率就是有牌照的生意，牌照背后就代表着垄断。

一般人，能看，能馋，不能做。

我以前，思考过这个客户流动性的问题。

像我们这些生意，看一眼就懂，看懂就能做，为什么没人管，壁垒非常低？

小、散、脏、累，赚的少，不值得。

真正能赚大钱的，都是不需要什么流动性的，比如电、水、煤气、盐等，都很稳定。

好产业，大而稳的行业，都被挑走了，剩下的，才是我们能搞的，辛苦钱，拿命搏。

聊完，回家。

达叔在路上想，在知识星球里，有几个老板在征婚，有男，有女，而且都很不错。

那对于女孩子来说，又有2句话，经常听到：

1、男人，没一个好东西。

2、好男人，太少了。

从流动性的角度来看，是不是因为好男人的流动性太低？

而渣男的流动性，太高。

一个好男人，遇到一两个女孩子，女生也不傻，立马就拿下了，赶紧结婚，好男人是很难开口拒绝的。

那海王们，流动性很高，在市面上，流动上百次，所以就造成了一种错觉，男人没一个好东西，好男人太少了。

换到资讯、文章、书籍的角度。

专业类的作品，理性客观的，不谩骂，不挑逗情绪，安安静静、勤勤恳恳搞业务，流动性就低一些。

而蹭热点，搞骂战，相互攻击，批评这个，骂那个，装神弄鬼扮国师，流动性就会高一些。

再进入算法的时代，你喜欢看这个，算法就给推送更多这个。

于是，在你的世界里，疫情之下，大家都没赚到钱。

但，达叔看到的，还是有一些人，在努力的奋斗着，干医疗的、睡在车里送餐的、在半夜送水果的。

都比以前，赚的多。

疫情之后，看待核心资产涨跌的态度，可能会拉开更大的差距，这也是眼界，决定的。

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