RJ医院的事，让我们都温和些

这是达叔的第738篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

今天上海，RJ医院发生的事，整个医疗圈子里，炸锅了，还有个医疗的朋友，女的，正在RJ医院拜访，相当于全程见证了这个过程。

这个医院，达叔以前经常去拜访，从检验到急诊、ICU、麻醉、皮肤科、神内、儿科、心内等，都比较熟。

一看楼梯，就能想到自己当年路过的画面。

医疗说，我以前总觉得自己是很勇敢的，但是当这个画面，真的在我面前出现的时候，浑身瘫软，腿都抬不起来了。

差点没法脱身。

达叔说，这种感觉，我在知道自己恐高之后，就明白了，意志在身体机理面前，就是个废物，完全靠不住。

最近风声鹤唳，你怎么还在跑客户？

医疗说，下半年，公司要裁员，肯定是从业绩差的砍起，我现在做的还不错，但危机感，仍然很重，就没敢停下。

没想到，差点被阎王爷给裁掉了。

我现在想，要是今天被干掉，或者被搞残了，与这个相比，被裁员、失业，又算得了什么？

达叔说，对。

我的人生经历，就是最明显的一个例证，我毕业三年多，每年业绩做的都很好，但仍然被一轮裁员给干掉了。

我生气么？

非常生气，还去打了官司，也赢了钱，拿的赔偿金，去买了上海的房子，然后就一路享受到了房产的红利。

再后来，离开了药品行业，加入到了IVD行业，在这个领域里，找到了更合适自己的岗位，一路高歌猛进。

亲眼见证了药品行业的没落，也见证了快速诊断行业的崛起。

那当年没被裁掉的同事呢？

还在那个公司，苦苦挣扎着，收入、职级已经近10年，没有太大变化了，每一年都觉得，那把刀要砍下来了。

医疗说，我回到家后，第一时间和老公聊了天，问他一个问题，就是你之前在文章里写的，我要是挂了，这个家你准备怎么办？

一下也把他问懵了，和达婶一样，以前从来没想过。

达叔说，达婶有没有想过，我自己都是没把握的，你老公可能想过，只是想的内容，不方便和你说。

关于老婆挂掉的事，每一个男人，在脑海里，肯定都想过，江湖上那句话，男人三大喜事，升官发财死老婆。

医疗说，被你这么一说，有道理。

去年有一天，我文艺病犯了，和我老公说，你只爱我的身体，是不够的，你还得爱我的灵魂。

一下就把他给说懵了，我每天累的跟鬼一样，能坚持爱你的肉体，就已经非常不容易了，灵魂怎么爱？

我就生气了。

2

憋了一晚上，没说话。

第二天，我老公就和我说，走，带你去一个地方，我大概知道怎么爱你的灵魂了。

为了缓和气氛，就闷声闷气的跟着出门了。

一口气，开车到了海边，海风强劲、浪花朵朵，海水啪啪啪的冲击着海里的礁石。

我俩就在岩石上坐着，相对无言，望着大海。

很快，就到了中午，我就饿了，问他，能先去吃饭么？

我老公说，不要说这些俗的，这次是来陪你一起抚慰灵魂的，肉体、吃饭那点俗事，在灵魂面前，算什么？

那天把我的眼，都饿绿了，专门带我去一个没吃的地方，从此以后，我就不敢再谈灵魂了。

达叔说，你这个男人虽然粗野，不懂柔情，但知道在贫穷、饥饿、生存面前，什么是更重要的。

比如，在我的知识星球里，有一些人过着中产阶级的生活，可能是几亿人都羡慕的生活，但是呢？

丝毫意识不到自己的幸福，仍然觉得很痛苦，一直得等到失去之后，可能才可以意识到，原来是自己不懂得珍惜。

这是什么问题？

就是过分的关注自己，感知不到他人的难处、他人的付出。

比如，我讲过达婶全职太太的事，还算过一次账。

这样姿色的姑娘，在市场上侍寝是多少钱一晚，生个孩子是多少钱，做饭是多少钱一个月，打扫卫生是多少钱一个月，陪聊是多少钱一个月，逢年过节的礼物一年要花多少钱。

是能算出成本的，但是，在男孩子还没赚到钱的时期，对方都是免费供应的，那男方能不能感受到对方的付出，能不能感受到这个市场价呢？

很多人不能。

都觉得，到手的一切，都是应该的。

你把到手的一切，都看成是理所当然的，看不到对方的付出，那你活该不满足，也不幸福。

我只要在家，带孩子和达婶吃饭，肯定每天都得夸她七八次的，一直夸到被骂奸臣，才算作罢。

为啥呢？

其中一个，就是我知道，目前所获得的一切，都不是理所应当的，都是需要相互滋养的，对方开心，我才能开心。

医疗问，我是销售、我老公是销售，你也是销售，我们都是做业务的，都是属于情绪被剥夺者，你还有心情，逗对方开心么？

达叔说，你做了这么多年业务，还处于乙方的心态，处于情绪被剥夺的状态，那你不开心，就是正常的。

我已经摆脱这个状态了。

换一个角度，你在内心深处告诉自己，你已经不是乙方了，你是具有上帝视角的家伙。

客户是帮你实现销售业绩的工具，老板是你实现资源协调的工具，同事是帮你干活的工具。

而你做的一切、说的一切，都是工具的说明书，只要这么做、这么说，工具变成了人工智能，就能自己开始干活。

你对着一支笔说，小乖乖，起来干活了，他就给你把邮件写好了，就帮你把处方开掉了。

你有了这样的才华，你还会有情绪上的被剥削感么？

不会。

你会觉得自己是超人，拥有超能力，像万磁王一样，用意念控制一切。

医疗问，这是不是你前天文章，余承东，歪瓜裂枣式人才，结尾提到的另外一种阿Q式工具？

达叔说，对。

我也经常作错事，被骂的灰头土脸，如果不能掌握一种工具，把自己解放出来，早就炸了。

3

那这套思考的逻辑，有没有其他用途呢？

有。

比如这个医疗朋友，遇到的事情，他和一个经销商，把关系处坏了，对方要叛变，要把他的设备，换成竞争对手的。

医疗说，我的血性也上来了，要和他干到底，就不打算给他供耗材。

达叔问，你们这个设备，多少钱一台？

医疗说，20万。

达叔问，是经销商拿货价，还是市场价?

医疗说，经销商拿货价。

达叔问，那你们的设备+耗材模式，耗材是专机专用的，还是通用的？

医疗说，专用的。

达叔问，他现在手里，有你多少台设备？

医疗说，20台。

达叔问，竞品的价格，和你们比，有很大的差异么？比如，便宜很多之类的。

医疗说，没有，价格差不多。

达叔说，那你现在意气用事，可能就跑偏了，你不给他供耗材，就是逼着他反，对你自己是不利的。

医疗说，那他在替换我的设备，我不应该反击么？

达叔说，你和我前面说的那个读者一样，太沉浸在自己的世界里了。

你换一个角度，去拿一张纸，上面写一下，你已经不是你了，你是那个经销商老板。

你手里有20台货，每台20万，总共400万，你之前已经全部装到医院里了，你会因为和厂家销售吵几句，就把400万的货，全部拉回来么？

有一些是你卖给医院的，产权已经是医院了，你有拉回来的能力么？

医疗说，没有。

但是，我可以把这个设备停掉，把竞品的放进去。

达叔问，这些设备里，有一些是刚装2-3年的，生命周期有5-8年，你会选择现在就停掉，然后自己再重新买400万的设备么？

你作为一个生意人，生气的代价，是不是有点太大了？

如果利润空间，差异极大，可以更快回收成本，你会干；如果这400万的货，对手全部送给你，你也会干。

如果没有，你是绝对不会干的，即使你再生气，看在钱的份上，也得忍着。

对么？

医疗说，有道理。

以前我只想到自己出气，光顾着自己爽了，没想到对手的困境。

达叔说，除了这个角度，还有一个新的角度。

你在医疗厂家销售里，算是脾气好的，还是脾气差的？

医疗说，脾气好的。

达叔说，对。

正是因为我知道你的脾气好，才会问这个问题的。

你说的那个经销商老板，我也认识，他在圈子里，是以脾气臭出名的，见谁怼谁，甚至连客户都威胁。

就没见过，他能和谁真成为朋友的。

然后，你在另一张纸上，写一下，你从下个月开始，不在这个家公司工作了，你去竞品公司了。

你觉得，他会和你相处的很好么？

医疗说，不会，仍然会吵架。

达叔说，那就对了。

你只看到了自己现在是防守者的困境，没看到竞品作为进攻者的困境，他捏着鼻子、受这个经销商老板的气，就是期待着能替换到你的生意。

如果你继续供耗材，经销商老板不愿意买他400万的设备，等到年底，你觉得谁着急？

你竞品销售经理和经销商老板，可能会因为年底备货的事，打起来。

打起来之后，你俩可能会继续合作，即使无法回到以前的亲密状态，但仍能合作，毕竟和你合作，利润更高，沉没成本更大。

无论是今天瑞金医院的事，还是你这个医疗经销商的事，都警告我们，没事别吵架，一定要温和些。

多换几个角度，站在对方的立场，思考一下。

否则，你不确定，哪个小事就把对方惹毛了，和你同归于尽了。

何必呢？

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