情感这个事，很容易想多

这是达叔的第817篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，胆小的刘德华，争议的温铁军 ，发在达叔的小号里，没关注这个小号的，有机会去关注一下。

部分有风险的文章，一般会发在知识星球里，或这个达叔读书会的小号里，算是目前的生存之道。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

今天是2022年，9月29日。

对于坐办公室的人来说，是平平无奇的一天，是马上就要放假的前夜，办公室里都充满了欢乐。

甚至有些人，已经开始请假，开始出去玩了。

但是，对于像达叔这样做业务的家伙来说，每个季度末，都是掰着手指头过日子的。

为什么？

要研究数字，研究业绩。

今天在上海，遇到隔壁公司一个也是搞医疗的，坐下闲聊。

达叔问，你做医疗这些年，有没有想过，哪段时间自己进步最快？

医疗说，我刚做地区经理的时候，负责一块区域，带着几个人，变化最大，成长最快。

达叔问，为什么？

医疗说，我原来做一线销售，只需要服务好自己的地盘，像一个光棍，一人吃饱，全家不饿。

不用对任何人负责，把自己照顾好，也没多少烦恼。

等我当上地区经理的时候，有个老板和我说，你研究一下自己的团队，要干掉哪些人？要如何才能交付更好的数字？

我本能的反应，是讲话的人瞎扯淡。

这些同事，原来都是一个团队的，平时都是一起吐槽老板，骂老板SB的，怎么会干掉谁呢？

等我干了两个月，就发现我已经变成了那个被骂的老板，而且再也回不到从前了，该躺平的还在躺平，该不干活的还在不干活。

以前他们不干活，并不影响我，所以我看不见、或者是看见了也理解不深。

现在，他们不干活，不出数字，就是在要我的命。

于是，我在是一片骂声中，干掉某个同事的，然后慢慢把团队，带出了一些效率。

达叔问，在管理学上，强调用善意、甚至是爱意，去尝试沟通，试过么？

医疗说，试过。

效率太低了。

甚至我一度认为，哪些内容会上书本，会广受流传，是不是那些人畜无害却毫无用处的东西？

而真正有用且高效的东西，都是血淋淋的，太过刺眼，无法示人，只能内部传阅。

2

达叔问，除了内部团队感情的变化，还有别的进步么？

医疗说，与渠道商的爱恨情仇。

在一线的时候，很多都是自己跑单子，和一些二级商打配合，进货完成任务等，都是经理级别的人在做。

然后，我就有一种感觉，那些经理级别的家伙，和一级商都是穿一条裤子的，都是自家人，是利益共同体。

等我坐上这个位置了，我也把原来要好的几个二级商，提拔成了一级商，原来这些人，都是想要这个待遇，没有机会的。

现在，这个机会，我给到他们了，是不是可以帮我了？

等到要进货的时候，都撂挑子了。

一下，就把我给晾在那边了。

达叔问，理由是？

医疗说，都说没钱，医院没有回款，账期长之类的。

达叔问，你当时判断是真的，还是假的？

医疗说，我当时本能的反应是，真假并不重要，有钱还是没钱，作为生意人是一瞬间的事。

没钱，如果真的想帮我，也是可以去搞钱的。

尤其是前期答应好好的，但是一直拖，拖到最后两天，突然撂挑子的，把我整个人，都震惊了，觉得自己被背叛了。

达叔问，后来呢？

医疗说，当时年轻，处于被打蒙的状态，没反应过来，我把自己的职业生涯、信誉，也差点搭进去了。

后来发现，承诺和感情，都是靠不住的。

你以为你帮了对方，对方觉得是应该的；你觉得你们关系很好，对方觉得是相互利用，压根就没有什么好不好，一百个不放心。

能靠得住的，只有时间节点和打款付钱，其他一切免谈。

达叔问，还觉得经理和一级商是穿一条裤子的么？

医疗说，亦敌亦友，爱恨交织。

达叔问，后期为了完成数字，做了哪些努力？

医疗说，当我把增长的数字，作为唯一目标的时候，不掺杂情感的时候，事情就好办多了。

可以把跟不上的一级代理商，砍掉，降为二级；

也可以把能打的二级商，提起来，作为一级商；

可以在价格、地盘上，给做出突出贡献的经销商，更大优惠、更多地盘，让强者愈强、弱者淘汰。

也可以把不配合的庞大经销商，肢解掉、边缘化，转过头去扶植新的、配合度高、能打的一级代理商。

达叔问，在做这些动作时，会有非议么？

医疗说，有，而且很多。

如果我做了很多的变革，还无法交出数字，那就是我挂掉；如果我能交出数字，变革就能执行下去，就能赢得信任，为下一次变革，积累信任积分。

问题的关键点，是我是否足够干净，是否有更多的私心，如果没有，变革途中很难被干掉。

达叔问，如果情感靠不住，你如何选择潜在的合作伙伴？

医疗说，世界上那个最大的组织，相互之间，喊对方是什么？

同志。

这是一种比朋友，比相互喜欢，更高级别的一种筛选标准，志同道合、价值观类似。

同志，就是大家相互之间没感情了，甚至有纠纷，但为了共同的任务、共同的目标，也能相互妥协，继续前进的关系。

达叔问，那你出门，是聊理想么？

医疗说，不是。

还是聊利益，哪怕理想也是为利益服务的，没有具体利益的理想，不是理想，而是空想。

比如，有一批人，他们本身学某款产品、认可某个细分领域、扎根在某个客户群体。

有没有我，他们都会长期做这个生意，我要做的是，把他们找出来，和我合作，我用我的专业性，赢得对方的尊重。

达叔问，你要是没遇到，找不到呢？

医疗说，就慢慢培育。

重视理念的力量，而不是人身依附。

要赢取合作者的尊重，而不是喜欢，尊重是一种价值取向，喜欢是一种情感判断。

情感易变，价值取向一般比较坚定。

达叔问，你这种思考，在职场里，是不是带有一定理想主义色彩，期待是不是过高了？

期待过高，也会对自我造成伤害。

大家都是俗人，都是来打工、来赚钱的，又不是来和你搞革命的，你这神神叨叨的样子，有点怪。

医疗说，我思考过这一点，一个人的精神面貌，本身就是一个品牌，一面旗帜，能吸引到臭味相投的人。

有的人喜欢人多热闹，有的人喜欢三五知己。

达叔问，你这个德行，在职场通道里，会容易被提拔么？

医疗说，我对提拔与否，进行过比较深的思考。

有些领导，会把意愿和能力，两个维度，四个坐标，对人员进行考核。

对高意愿、高能力的，进行提拔；对低意愿、低能力的人，进行命令；

对高意愿、低能力的，进行辅导；对低意愿、高能力的，进行引导。

那事实，就一定是这样么？

偏理论了。

在现实世界中，有没有上升空间，首先看到的是，你加入是一个不断壮大的组织，还是一个不断萎缩的组织。

就像今年，同样一个我，在新能源行业就可能被提拔，在电商、影院、餐饮等行业就容易被裁员。

如果在一个公司里，有新产品上市、有高增长，这些都是年轻人的机会，需要两眼放光。

达叔问，还有么？

医疗说，有。

接班者。

接班者的概念，有两层含义：

第一层，是你能不能把你的老板弄上去，把位子腾给你，你来做你老板的接班者；

第二层，是你想升职，但你有没有把自己手底下的人，培养出来，能接手你的盘子，如果没人能接手，你也走不了。

达叔问，你想的这么深，最近有机会么？

医疗说，可惜，并没有，可能大概率要被裁掉。

个人命运，在历史洪流面前，极其渺小。

我很喜欢李诞，但并不是因为他的脱口秀，而是因为他的一段采访，他说他这个吊儿郎当的状态，是怎么来的？

“我是内蒙的，在大草原上，一下大雪，你就看着那个雪，人就很容易觉得，自己很不重要。”

当我在思考自己职场的时候，经常产生一个错觉，要是我生在俄国，可能再过几个月，我就要在战场，被干掉了。

那你说，我现在，是该烦恼，还是该庆幸呢？

达叔说，你即使生在俄国，想的这么明白，要是再有点钱，可能买机票，早跑了。

医疗说，这是个有意思的点，是情感重要，还是命重要。

3

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