搭建一个属于自己的盈利模型

这是达叔的第820篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，被消失了，发在了知识星球，留了个底。

国庆放假，被达婶关在家里，要求写一点东西，一天的时间列出了大纲，5个大章，每个章节有8个小节，也就是是40个章节。

如果每个章节有两三千字，就是有10万字左右。

要是国庆节全部写完，得每天写10000多字，这个输出量，有点可怕，如果达叔未来哪天全职搞创作了，应该可以达到这个水平。

但是，大概率写不完，因为还有好几个事要做，见爸妈、见潜在合作者、看房子之类的杂事。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

今天是10月初，达叔微天使投资，第12期揭晓了。

投了一个在广东的姑娘，姓袁。

达叔出差广州的时候，在临回上海的最后一天，约着见了一面，拿着达叔的新书《唤醒自己》，进了酒店大堂。

袁总说，咱们第一次见，怕相互找不到，带着你的新书，方便认出，在我的想象中，你应该是一个胖胖的中老年人，发现不是。

达叔说，你有一个视频号，在视频号里做了一些医疗销售培训，我看过你的视频，辨识度比较高，不用担心不认识。

怎么关注到我这个账号的？

袁总说，医业观察的星哥推荐的，让我关注链接一下，说达叔是个猛人。

在我辅导的公司里，有一个你星球的人，他在模仿你的风格写文章，从其他领域，成功转型到了医疗行业做业务。

我以前不爱看书，但是你这个书，写的很通俗，基本都是口语化，写的很多故事，都是我成长路上踩过的坑。

职场上的、投资上的，让我有很多感受。

达叔问，你之前是做哪块业务的？

袁总说，在世界500强的某制药公司，做了好多年，后来转型到国内创业型诊断公司，做了全国销售总监。

在这期间，有老板给我机会，要拉着我一起创业，搞项目，说几年之内能上市，还被我吐槽了，劝对方不要瞎搞，不可能上市的。

结果，人家最后真上市了，完美错过一场实现财务自由的机会。

再后来，我自己搞了一个咨询培训公司，开始做医疗行业的销售类培训，开始做自媒体。

达叔说，我搞微天使投资第一期，投的人叫老陈，也是搞医疗培训的，他针对的是医疗新兵，是个人成长类的，是to C 的业务。

你目前针对的，是企业端，还是针对个人？

袁总说，我给自己搭建了一个业务模型。

金字塔的基座，是做自媒体线上分享，来获取流量，扩大自己的品牌影响力，也会推出针对C端的课程，但是我对这块的定价，还有一些心理障碍。

定的高了，卖不出去，定的低了，自己觉得不合适。

倒数第二层，是接一些企业培训课程，针对客户开发销售培训、管理培训、业务培训等课程。

再上一层，我手里有几百个国内企业老板的群，也有一批经销商老板的群，在帮他们做业务对接。

帮一些经销商老板找产品，或者帮一些民企厂家找拓展渠道。

最高的一层，是我做了培训和业务服务之后，能获得一些企业创始人的信任，帮他们做金融服务，比如投融资并购之类的。

2

达叔说，医疗人做自媒体，方向肯定是对的，而且你在外企、民企都待过，又是高管，又是女孩子，天然具有亲和力。

除了你之外，目前医疗行业玩自媒体的，基本都是大老爷们。

我把当时投老陈的逻辑，讲给你听一下，也有针对企业的找到我，但是我觉得没什么新意。

针对个人，是筛选出有主动学习的人，这批人以后大概率是能自己杀出来的，和这批人产生链接，是站在时间这一边的。

每一年，都会有很多新人，加入这个行业，培训的需求一直存在。

但是，企业端的培训，竞争是极其激烈的，而且医疗诊断是一个非常小的领域，客户呈现两极化。

罗雅贝西等巨头，都有自己的培训部、培训师，即使有外部培训需求，绝大部分都是长期合作的，外人很难拿到这样的单子。

而除了巨头，其他巨大部分医疗诊断公司，上千家都是近几年成立的，处于特别野蛮生长的阶段，绝大部分老板，压根就不重视培训。

甚至觉得销售就是关系，就是吃喝玩乐，管理就是兄弟江湖义气。

也就是说，支付方的支付意愿、支付能力，都比价低，外部环境一不好，首先砍的就是这些费用。

袁总说，我干这段时间，感觉出来了。

企业端培训，尤其是销售类、管理类、甚至是战略类的培训，除了产品本身的交付，更重要的是培训之后的执行。

如果没有后期的执行，很多培训，结束就结束了，效果不会好到哪里去，过段时间，都忘了，又走回了老路。

达叔说，关于你给自己打造的盈利模型中，帮助创业型企业拓展渠道，帮助规模庞大的经销商向上游转型，都能走通，而且都是刚需。

最后一个，医疗行业的投融资服务，属于三年不开张，开张吃三年，既是个刚需，又是一个长期未来的趋势。

国内目前上千家的医疗诊断玩家，肯定是过剩了，未来必然会发生相互吞并，在各个细分领域，逐步出现相对垄断的局面。

想活下来，靠什么？

产品质量、销售队伍、最重要的烧钱。

袁总问，听星哥说，你搞了一个微天使投资业务，是怎么玩的？我能不能参与？

达叔说，我先写了这个公众号，有了一些读者之后，有部分文章经常被消失，于是建了一个知识星球，是付费的项目。

把被消失的文章放在里面，刚开始没什么服务，结果第一个月就来了上千人，这就把我弄不好意思了。

然后，我就想着要给这批付费用户，弄点增值服务。

于是，就陆续推出了一些服务项目。

3

达叔微天使投资，就是其中的第一个项目，目的非常简单，就是星球里有一些家伙，他们本身手里就有一些项目。

这些项目，只要加上一点流量，就能赚到更多的钱，而达叔每天写3000字，积累了一些流量。

平时我自己忙着工作，除了医疗本身，不可能研发出很多项目，于是我就把流量导给我知识星球里、被选中的星友。

给他1万块钱，再给一些流量，他们因为这个流量赚到的钱，三七分成，他们拿七，我拿三。

袁总问，签合同么？

达叔说，不签。

我只投1万块，又不是什么大钱，完全是投着玩的，不用搞的那么严肃，就算是交了个朋友。

袁总问，不赚钱怎么办？

达叔说，也不重要，说明我选的项目本身，有点问题，自己的眼光有问题，就要愿赌服输。

我给各种人，都导过一些流量，有的会分钱，有的基本就消失了，说明这个世界上的人，是很多样的。

但是，用这点钱，就能把人区分出来，还是值得的。

还有另外一个点，我用这个微天使投资的项目，迫使自己变得更强大，在我的理论里，有一个能量密度的概念。

假如我和马化腾一样强大，哪怕只投1块钱，给某个人，他也会把兑付承诺，到处和别人说马化腾投资他了。

包括后来推出的其他项目，达叔编辑部、脱单共富计划，都是为了实现那个口号：一起慢慢变富。

要对付费用户好一些。

而一开始，我在知识星球里，是没有问答服务的，觉得我已经每天3000字和大家聊很多了。

但是，后来研究了自媒体的玩法，有个大神写过，通用的知识、批量生产的知识是可以盗版的，而个人具体的问题，才是值钱的。

一下就把我点醒了，乖乖开了问答环节。

如果我微天使投资你，可能最重要的就是看上你那个投融资服务的计划，中国很多医疗类创新公司，都在珠三角这一块。

我愿意为你筛选出的客户，贡献一点流量，帮忙做一下投融资对接和推广。

以上，就是达叔在微天使投资，第12期，投袁总的原因。

愿意为未来，可能是一个很遥远的事，赌一点可能性。

然后，达叔就要赶飞机回上海了。

袁总开车送达叔去机场，路上达叔问，你在视频号里的风格，很严肃认真，你在现实中非常活泼开朗，这是你故意设计的么？

袁总说，对。

我有一个搞自媒体的朋友，帮我策划了很多，其中这个偏稳重的风格，也是她帮我设计的。

达叔说，你在现实中的性格，更有感染力和生命力。

你按照目前这个风格，又在医疗诊断极其细分的赛道里，可能播放量很难做大，最头部的光宇，也就十几万的订阅量，几千万、上万的播放量。

既然基数无法做大，就坚决的走业务链接和产业投融资这条路，培训这条路，只能赚点小钱，没法发财。

袁总最近在做一个医疗的销售培训课，等弄好，介绍给大家。

如果你有好项目，欢迎在知识星球里推荐，期待未来有机会合作。

关注达叔，让我们一起慢慢变富。

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