他要的是钱，不是客户

这是达叔的第879篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，当经济不好时，摆摊改称烟火气，黄牛变成陪诊师，写在达叔的小号里，没关注过的，可以关注一下。

达叔在每一篇文章底部，都放了一个二维码，是用来链接读者用的，这个链接的作用，有两个：

1、防账号风险，防失联；

2、在业务上的合作。

达叔每天3000字的文章，传递的各种思考和观念，只是流量的引子，而背后的业务合作，才是真正的目标。

于是，有一些读者加了微信问，怎么被拉黑了？

答案大概率是，你在后台叨叨叨的话，发太多了。

这里不争论任何观点，因为观点都是廉价的，还有教达叔怎么写作，要写什么话题，能不能发广告之类的，都是扯淡。

怎么可能听你的？

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

为什么作者会保持自己的节奏，而不会听读者的？

就如同微信之父张小龙说，每天有上千万的人，教我该怎么做微信，指手画脚的。

没法听。

因为你看这个文章才几天，你对这个产品的思考，才有多长时间，在深度上，才到了第几层？

大家生活在互联网时代，尤其是10年前，小米手机弄了个发烧友论坛，引导网友去论坛讨论、反馈问题等。

突然网友就炸过了，原来老子这么牛逼，还能给雷军提意见了？

激动坏了，没日没夜的去为了千把块钱的手机，和一群人争吵、讨论细节，而小米公司对这群人的评价、定位是：

DS。

现在小米成熟了，甚至成功了，还天天那么热心经营早期的社群，听你的意见么？

不会了。

除了这个公司外，哪有什么公司，大张旗鼓的搞用户评价、反馈之类的？

都是意思一下，象征性的。

更多的是像苹果、网飞，闷头搞研发、搞创新，搞用户从来没见过，甚至没想过的东西。

甚至在文学、电影创作里，导演拍了一个电影，被影评人从不同角度，解读出了无数个版本，版本之间，甚至都是相互对立的。

导演也从来不下场，说清楚到底是怎么回事。

为什么？

因为电影上映后，很快就会下映，他的工作是下一部电影在哪里，拍什么主题，拉什么样的投资，赚什么样的钱。

哪有闲工夫，和影评人打嘴仗？

每一个争论，都是对作品热度的贡献，没有标准答案，才是最好的答案，大家随便说。

最多就是在宣发的时候，露个面，应付几句，说几句好听的，回答几个蠢问题。

有人觉得，今天的自己，会决定未来的自己，这是一种思考的角度，对不对？

非常对。

但是，还有另外一个思考的角度：

站在未来，思考今天，今天是由明天决定的，我内心笃定自己未来一定要过上什么样的生活，然后决定了今天要怎么做。

你生活在美国，从小就为做总统而准备着，你从小不会偷鸡摸狗、身上劣迹太多，因为你知道，自己早晚都要经受考验的。

这个思考的角度，也对。

换到写作、职场、投资里，逻辑是一样的。

是你想要达到的高度，而倒逼着你，今天、这个月、今年要做成什么样子，才会放过自己。

而在筛选的时候，也会做取舍。

比如，有个咨询公司的大佬，他的名言是什么？

我要的是钱，不是客户。

如果客户账期很长，给他服务了，却收不到钱，会发生坏账，垫付很多资金，我要这样的客户，干什么？

服务的越多，死的越快。

他举了恒大供应商的例子。

2

这个角度，可能就是很多人，从来没想过的角度，甚至第一次见到这个观点，会臊得慌，说不出口，不敢接受。

而能理直气壮说出口的人，都是活的超级通透，和自己内心早已和解的家伙。

这些观点，都是达叔原创的么？

不是。

有很多都是在看书、聊天、讨论的时候，听别人讲到，或者自己猛然想到的。

每天3000字中，某个观点，如果你非常喜欢，又不是达叔原创想出来的，达叔做了什么样的贡献？

传播这个观点。

扩大了这个理念的可及性。

正如同，江湖上有一句话，科学远未普及。

这句话的背后是什么？

科学的原创性，已经完成了，某个理论已经成型、深度已经够了，甚至已经解开了某个问题。

但是，在传播性、影响力上，远远没有覆盖到足够多的人，而站在上帝视角，那些传播科学的人，重要性并不低于创造了科学的人。

这个理论，你可以应用在政治、经济、医学、管理等各个领域。

很多机构比如咨询、大学、研究院、智库等，都是靠传播科学吃饭的，而不是从头造轮子。

那他传播这个观点，他就一定信这个观点么？

不一定。

在网剧《苏里南》里，只有上帝是清醒的，信徒都是糊涂的，神父的另一个身份是贩毒的。

他传播这个理论，最大的原因是，这个理论对他来说有用，用着趁手，能产生巨大价值而已。

这才是强者逻辑，赤裸裸的功利主义。

你在家里，教育孩子要与人为善，在家听父母的话，到学校里听老师的话，别和他人起冲突。

他在家里教育孩子，得罪几个人，做错几件事，没啥可怕的，一辈子活的委屈求全，战战兢兢才是最可怕的。

你说这两个观点，谁对？

都对。

本质就是，这两种观点，压根就不是同一路人，谁也别给谁建议。

你面对芯片被卡脖子，想的是尽快砸钱，把自己技术搞起来。

他想的招数可能是，派一群杀手、战斗群出去，把对方懂芯片的高科技人才，全部干掉。

我搞不成，大家都别搞，又拉回同一个水平线了。

你看，都是解决问题的思路，关键就是在拼，谁的脑洞，足够大，有没有可执行性。

再比如，你是在北京，达叔在上海，咱俩之间的距离，是多远？

有人给的答案是，1200公里。

有人给的答案是，飞机2个小时。

还有人给的答案是，1000块钱。

这三个答案，对不对？

也都对。

1200公里，是物理上的距离，他看问题的角度是按路程算的；

2个小时，是时间上的距离，他思考问题的角度，是按照时间来算的，你朋友问去某地多远？你也会说开车1个小时。

1000块钱，是金钱上的距离，你从上海到北京，整个交通费用加起来，大概是1000块钱，这也是一个思考问题的角度。

你说哪个对？

也是都对。

哪怕是衡量距离，这么简单的问题，都可以有≥3个以上的角度，问题是你脑海中，更看重哪个维度。

3

那达叔写前面这几个维度，想表达什么？

想研究一个问题，要尽量多看一些维度，比如，在知识星球里，有人问怎么学经济学。

达叔给的回复是：

问题中具体提到了哪些人，哪些书，不是最重要的，重要的是，要提供一个看问题的框架。

知道至少同一个事，有不同流派的人，都在发表自己的观点。

而不至于，完全被其中一个流派，给带跑偏了。

我们这个超级组织的管理层，是实用主义者，已经基本摆脱了意识形态的禁锢，在具体操作上，都是工具，都可以拿来用。

而目的，只有两个，发展和稳定。

如果把所有经济领域的书籍，理论研究清楚了，就会发现背后思考的逻辑，可以应用在很多领域，展现出“经济学帝国主义”的德行。

那不同流派，分析框架的本质争论是什么？

生产要素怎么分配，怎么利用。

放在具体的我们这个框架里，早期生产要素，最重要的就是人、就是土地，在一穷二白的时候，向国际市场主要提供的，就是廉价劳动力和土地。

那么所有的经济学讨论，都是围绕两个话题：

1、人怎么用；

2、土地怎么分；

人怎么分，就演化出了户籍制度、农民工、农民、工人、白领、蓝领、金领、不同产业从业者，什么样的人进入什么样的城市等等；

土地怎么分，就衍生出分税制、工业用地、商业用地、住宅用地、各种工业园、招商引资、转移支付等等细节。

而争论的每一个制度、政策、理论，都是围绕生产要素如何分配展开，除了人、地之外，又增加了资本、技术等。

所以，看这些百花齐放的理论，几乎每一个都能自圆其说，你要是掉进去了，自己爬不出来，就尴尬了。

在互联网里，有一个人叫胡锡进，很多人喷他是“胡编”、“胡叼盘”，达叔虽然不赞同这种行为，但是看到这种生存策略，本能的反应，是充满好奇。

这种人，是如何做到与自己内心和解的？

每个人，在这个世界上，都不是个体，都代表着一群人的心理，而这群人大概率规模有百万、千万级别的。

找到自己的基本盘，就能吃饱了。

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