云应用商店催生ISV的“供给侧”转型
“创新驱动发展”、“互联网+”、“中国制造2025”、“大众创业、万众创新”——层出不穷的政策红利给中国的云计算市场带来了突飞猛进的飞跃，统计数据显示，2015年国内云计算市场的整体规模已经超过2,000亿人民币，同比增长超过50%。
“十三五”规划的出台，再次明确了企业利用科技创新实现自身业务转型与发展的大方向，也给作为创新主战场的云计算市场带来了巨大的发展机遇。与此同时，在这个市场的另一边，作为IT产业“供给侧”生力军的软件开发商（ISV），在面对这一前所未有的机遇时，也面临着自身发展与转型的挑战——谁能跟上云思维，率先实现云转型，就能抢先占领这个云市场，抓稳云收益。
“2015年可以称为‘企业 SaaS 云服务元年’，随着云计算技术日益成熟，市场快速发展成熟，给我们这样诞生于云端的企业带来了绝佳的机遇。”北京北森云计算股份有限公司的 CTO & tita.com CEO 张庆化说。北森是 SaaS（软件即服务）服务模式在国内最早的践行者之一，2003年便率先推出了以互联网为基础的HR人事管理相关服务，目前已经成为国内最大的人才管理软件云服务供应商。
（北京北森云计算股份有限公司 CTO &tita.com CEO 张庆化）
“北森是国内人才测评、招聘管理等HR相关领域的领导者。但是‘酒好也怕巷子深’，在云时代，我们希望能够有更高效的手段、更广泛的途径去接触客户。”张庆化坦言，“国内云计算市场无疑是个诱人大蛋糕，但如何‘下嘴’绝对是个大学问。”
中国电信 Microsoft Azure 云应用商店给北森带来了一个“吃蛋糕”的好平台。
基于微软技术的 Azure 云服务，是国内第一个正式商用的国际公有云，包括北森在内，目前已经有超过6.5万家国内企业客户和合作伙伴将自己的业务系统、云服务、智能应用部署在了 Azure 云上。全球领先的云计算技术、安全可靠的平台运营、弹性扩展的高性价比以及不断增加的新特性和 PaaS 平台即服务的优势，让 Azure 赢得了众多客户的信任。
去年6月，微软与中国电信强强联手，开启了 Azure 在中国的第一个云应用商店——中国电信 Microsoft Azure 云应用商店，为像北森这样活跃在 Azure 上的开发商和迫切需要实现云时代技术创新的企业之间，搭起了一座互通有无的桥梁和交易平台。
中国电信，作为传统电信运营商，拥有巨大的资源优势，无论是其强大的线上线下销售网络和渠道资源、成熟专业的平台运营能力，还是数十年来服务全国政企客户的宝贵积累，都为 Azure 云平台上的 ISV 发掘潜在客户、拓展销售渠道、实现模式创新、创造更高价值，增添了信心与助力。
针对 Azure 云应用商店的业务拓展需求，中国电信组建了专门的销售和推广团队，制定了线上线下全方位的推广策略，除了在网站上展示和销售之外，还通过网络、搜索引擎、新媒体入口导流，线上线下培训与研讨会，渠道推广、电话直销等手段全力帮助云应用商店里的 ISV 推广他们的云服务产品。
“我们每天至少会给潜在客户打1,000个电话。”负责 Azure 云应用商店的中国电信上海公司移动互联网部创新业务处叶宇航处长介绍说，“每个电话都是有的放矢的。这是由我们的销售团队，从电信的60万个政企客户中精确筛选出来的。我们会根据不同客户的规模、行业、应用场景，选择最有可能符合企业需求的云服务推荐给他们。面对有意向的客户，我们还会和 ISV 合作伙伴一起，为客户提供更专业的顾问和技术咨询服务，甚至为客户量身定制解决方案。”
（中国电信上海公司移动互联网部创新业务处叶宇航处长）
推广云服务对于电信的团队来说，也是新鲜的尝试。为了更好地了解产品优势，让云计算方案更有针对性和说服力，叶宇航所带领的宇航工作室团队首先将自己当做用户，对很多云应用进行了身体力行的尝试。“例如北森的 Tita 系统，我们的团队在内部流程管理上就在用。”叶宇航介绍说，“借助这套系统，领导可以随时了解下属的工作进程，并且以多种形式进行有效的双向沟通，有效杜绝了企业里常会出现的拖沓、延误流程的情况，至少提升了30%-50%的效率。”
上线几个月来，中国电信 Microsoft Azure 云应用商店已经推出了来自40多家软件开发商的70多个 SaaS 应用，广泛涵盖了商业、研发、运维、大数据服务和 Office 365 云办公的多个领域。除了北森，上海微企的微上客企业社交解决方案、知普打造的办公流程管理平台，博易智软的门店运营管理软件五福通，以及云角的 Azure Pan 企业存储服务都受到了客户的欢迎。 叶宇航介绍说：“根据云应用商店的反馈，能为企业带来直接收益和提升效率的应用是最受欢迎的。”
到2016年底，中国电信 Microsoft Azure 云应用商店希望能上线300个云应用，交易额达到千万级。叶宇航说：“面对‘互联网+’时代的全新市场机遇，电信也在实现自身的转型与创新，我们与微软携手打造‘云应用商店’，希望能在云计算市场的‘供给侧’推进结构优化，在云上创造更多机遇和可能，实现合作伙伴、客户、运营平台的多方共赢。”
中国电信在云应用商店上投入的心血，以及微软 Azure 云平台的实际表现，让 ISV 对未来充满了信心。“云应用商店给我们带来了巨大的销售机会，同时也给企业客户打造了便捷的购买渠道。微软的品牌号召力、电信的良好口碑和优质的客户资源、强大的销售团队、完善的平台运营能力和体系，都给我们带来了巨大的推动。”北森 CTO & tita.com CEO 张庆化表示：“微软、中国电信两家大企业成了我们的坚实后盾，让我们能集中精力实现核心业务的创新，发展出更强的实力去发掘和分享云服务市场的这块‘蛋糕’。”
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