【百店千人·琪越篇】瓦利精致孕婴余建英：50平的店，3天卖出去500件童装
初见余建英是在某奶粉企业的会上，我在台下做记录，她在台上做演讲。
当时谈的内容多是关于新生代消费者的，由于是群访形式，对她的印象止步于对90后消费者的各项理解，并不深。
后来有电话采访，她总是事情一件接着一件，对她我也是一知半解，整个采访结果可能也不尽如人意。
这算是我第一次实实在在面对面见到她，比我记忆中的模糊人影强上很多，生活中的她更加热情、健谈。
生活情调比赚钱来的重要
其实我还蛮诧异的，一个在浙江做了十几年的母婴连锁企业的仓库，居然在这样一片有些近乎于“荒郊野外”的地方。
进去以后才发现别有洞天，虽然还在装修，但大体轮廓可以看得出，办公室既有咖啡吧的闲适，外围又有类似于英式街头的复古风。仓库则很大，处在二层可以很好的避开每年台风雨水的侵袭。
要说这办公室真的偏僻，还真算不上，从地铁出来分钟就可以走到，也算交通便利。
余建英是个很有生活情趣的人，她在自家仓库对面的空地上，种了一片菜田，从办公室的窗口就可以看到。饭是和员工一起吃的，她自豪的说，希望未来吃的菜都是自己种的。
言谈中她经常打趣自己，仓库下面是公安局，她说：“有钱的请保安，没钱的请公安。”
如果不是早有接触，可能我很难一时之间接受这是个年营业额几千万的老板，她更像是一个闲适的散人。
在她的眼中，“开店赚钱”都是被逼的！
经销商开订货会，价格便宜货进多了，没办法，只好再开一家店！
老店长生育完回来工作，和新店长有所磨合，没办法，再开一家店！
就这样的模式，不知不觉中她开了十几家店。
她想要早些把手里的事情都放下去，退休做个专注体验生活的人。在她的心里，楼下开家小店，她住楼上，就是最好的生活方式。
有生活情调，才会有品质店铺
或许恰恰是她这种生活情调，才让她的店铺显得与众不同。
之所以叫瓦利精致孕婴，我相信肯定有余建英精致的想法在里面。
一间50m²的卖货店铺最疯狂能做到什么地步？
一天3000的营业额算不错的了。
余建英的店铺能做到什么地步？
3天卖出去500多件童装，这件事情至今在业内都算是个不小的“传奇”。
我们总在说要把店内空间充分利用，充分利用，却只是个口号。
余建英则不然，将这件事落到了实处。
50m²的卖货空间，没有仓库，货品全部陈列在店铺内。挑高4m的设计拉长了空间，及天花板的货架放满货物。
你以为这样会很乱？No！No！No！
木质的装修和极好的隔断，让顾客走路间不但不会有阻碍，反倒觉得很有意思；整齐的商品陈列，以及适当的留白，让本身狭小的空间显得不会过分拥挤。
设计感在这间店铺体现的极佳，货品多而不杂，空间合理利用，让一间小店，充满了无限可能。
价格拼不过线上和大连锁，就专注服务
电商、大连锁，种种冲击在浙江宁波地区并不少见，用余建英的话说：“我怎么比也比不过他们，我从经销商那里进货，他们干脆从厂家搬，价格上我没有优势。”
那怎么办？干瞪眼？
怎么可能！
余建英给我举了个很有意思的例子，“你拿鸡蛋去碰石头，怎么可能碰的过？那不是一碰就碎了！既然碰不过，我干嘛不做一根油条，拿油条去碰石头，没什么事儿啊。再不济，拿油条裹着鸡蛋去碰石头，总不会头破血流了吧。”
所以余建英就打算做好“油条”，也就是服务。
她将服务线单提出来，单是做婴儿水浴服务，就和别家有很大不同。
无论是家长还是做服务的专业人员，都要求消毒以后才可以进入服务区。
顶棚的灯从德国进口，选择温和不伤害宝宝眼睛的款式。
从婴儿药浴调理，到按摩，最后没人一个的小池游泳，余建英的瓦利宝贝争取把每一个细节做好。
电商和大连锁都不好涉及私人专业服务，余建英就看好了这点，虽然做服务辛苦，但毕竟还有赚头，总比硬碰硬和他们比价格好上许多。
余建英就是这样一个将生活情趣和事业结合到一起的人，又幽默风趣，又懂得看准行情。
她总是说：“最好的公司，用未来的眼光看事情，却在原地做最初的事。”
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