送房、5折、省100万，天猫好房有点野

文/子木团队

10月20日，薇娅、李佳琦直播带货，近3亿人熬夜蹲守的消息登上热搜。

许多人猛然发现，今年双11已经提前来了。

从天猫的安排来看，今年双11最大的变化是提前开售并延长售卖期：

10月21日开启预售，11月1日至3日、11月11日会有两波售卖。

两个售卖期，让“光棍节”摇身变为“双节棍”。

今年双11不仅拉长了售卖时间，而且阵势也相当庞大。

据了解，今年“天猫双11”的规模再创纪录：

25万品牌、500万海内外商家参与，其中包括200多万线下商家。

在海量的品牌、商家中，能明显嗅到来自地产行业的火热攻势，这从天猫发布的《全国一半在售楼盘在双11打折 》通知就能感受到。

通知里说，今年双11猫好房联合100多家房企，上线3000楼盘共计80万房源，覆盖近300城市，单套优惠达100万。

也就是说，目前全国在售主流房源的一半，都可以在天猫双11买到。

在淘宝搜“五折好房”，11月1日起正式开卖。

光是“五折”这两个字，足以让大部分购房者虎躯一震。

不过，也有人对折扣力度有所保留。毕竟，往年双11的部分折扣堪比奥数题。

今年折扣并不复杂，但得弄清概念。

1

目前，天猫好房已经披露一项“五折清单”，其中包含项目名、折扣力度、折后总价、省了多少钱等信息。

天猫承诺，所有“五折”房源确保真实。

看到腰斩的折扣与省下的购房成本，许多人已经蠢蠢欲动，但需要注意的是，这里的“五折”，是基于政府批复备案价的五折。

一些人可能不太明白备案价格的意思，它其实是项目开盘之前开放商在建委备案的价格。

通俗地来说，可以理解为官方指导价。

在定下备案价格后，开放商还会对项目地段价值、价格浮动利率以及房源的户型、朝向等多个因素进行考量，进而形成一个案场价，也就是购房时的成交价。

通常情况下，案场价低于备案价。

有些人把“五折房”当做案场价五折，这种想法不客观也不现实。

毕竟房子是大宗、高额消费品。如果按照案场价来打折，其中巨大的利差不管是线上还是售楼部，基本都做不到。

虽然马爸爸说过“未来房价如葱”，但这个未来还没这么快来到。

2

除了“五折房秒杀”，今年的好房双11还有其他非常多的优惠和玩法。

据了解，天猫好房联合开发商，共同为购房者补贴超百亿，80万套房源都有不同程度的折扣和优惠，普惠式的补贴扑向购房者。

砸下真金白金之外，更有意思的是天猫好房用互联网的玩法，补贴购房消费者。

比如， 1分钱抽一套房、中奖当一年房东等玩法一波接一波。

前不久，“秋天第一杯奶茶“的梗很火，有网友调侃说要“秋天里的第一套房”。

这个愿望可能会在天猫好房里实现。

天猫好房联合聚划算百亿补贴，通过金牌福利员黄晓明在线送出终极锦鲤福利：

一套武汉湖景房的终身使用权。

据了解，这套房位于武汉的中南拂晓城，面积107平米，按照终身使用权的中奖规则，中奖者可以在这套房子里居住到2057年。

除了成为业主，你还能成为房东。

双11期间，刘涛、谢娜等明星会来到天猫直播间，给消费者派送福利：

深圳、杭州、厦门等地热门楼盘里19套房产的一年居住权/一年租金收益。

有网友调侃，为了能抽中这套房，今年不转发杨超越，改为白居易，因为：

白白居住很容易。

除了派送福利外，天猫好房还在保障购房者的权益。

据了解，天猫好房正在加速线上买房各个环节的完善，整个完整的线上营销和交易链路呼之欲出。

可以说，五折秒杀、百亿补贴、明星卖房等让人眼花缭乱的新玩法，显露出天猫让利消费者的诚意。

很多网友感叹，往年双11买零食、衣服，今年买房子。

3

天猫好房在双11推出的动作，更深层来看是在顺应以及改变地产行业现状。

近些年，房地产市场在渠道和消费端上都在发生明显变化：

向着数字化加速靠近。

有业内人士称，2018年前渠道占房地产营销的比重低于5%, 2019年占到了一半。照此趋势，未来还会进一步增加。

当地产销售越来越依赖渠道时，渠道本身也在变化。

具体说，渠道数字化程度在不断提高。今年年初的疫情，更加速了渠道数字化的趋势：

从今年2月到9月，全国房企前200强中，超过七成推出了网上VR看房、选房、购房等服务。

除了渠道端，消费端也在加速融入数字化。

本身，整个地产市场已经从卖方走向买方，而买方中年轻人逐渐成为主力军。

在2019年底，一项针对23个一二线城市的33万名购房客群的分析及线上调查数据显示，从2015年开始，购房者中90后的占比不断增加。

另据CRIC一项调研结果显示，未来购房90后群体中，计划三年内买房的比例高达7成。

90后是伴随互联网成长的一代人，是数字时代的原住民。他们习惯于网上购物，对于用数字化的方式选房、购房拥有非常大的接受度。

当整个地产市场汹涌着数字化的浪潮时，上个月天猫好房的诞生一方面是在顺应整个行业的变化，另一方面也在用自己的流量和技术优势让整个行业变得更便捷、高效。

目前，淘宝、天猫已经是国内最大的电商网站，光淘宝的用户数就已经突破8亿。

依靠淘宝、天猫，天猫好房无疑拥有充沛的流量。

在具体的房产交易上，淘宝、天猫已经取得相当可观的成绩：2019年有8000万人在淘宝上看房，在线成交15万套房。

可以说，未来天猫好房的流量优势十分明显。

许多房企在推动数字化渠道营销后，最大的苦恼之一是流量不足。

毕竟房产交易不是高频流量,购房者买完房后对于房企来说就意味着用户流失。

天猫好房的充沛流量，能降低房企的线上获客成本，帮助房企获得更多客群从而提高成交量。

另外，天猫好房的技术优势将为购房者带来更佳体验。

提高线上购房成交率的一个重要因素，便是模拟现实技术。

这不难理解，当你在网上看到一个更真实、清晰的楼盘时，更容易进行自主决策。

作为一家互联网科技公司，阿里自身的技术实力比较雄厚。

天猫好房的“线上售楼处”，完全可以承担线下售楼处所承担的区位展示、资源展示、生活场景模拟等功能，从而满足购房者的决策需求。

在天猫好房看来，自己卖房并非拒绝线下，也不是为了革谁的命，而是更好地让线上与线下进行融合。

具体地说，天猫好房通过优惠、提供信息、服务预订等方式，把消息推送给互联网购房者，从而将他们转换为房企的线下客户。

线上完成获客、选房、交易等环节，线下做好购房者的现场体验感。

4

二十多年前，马云在创立阿里巴巴时，喊出让“天下没有难做的生意”的口号。

上个月，天猫好房成立。从它最近几天推出的、让利购房者的动作来看，它的愿望恐怕是：

让天下没有难卖的房子。

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