重磅||种业困境 如何破局

编辑 | 新锐恒丰研究院

来源 |  郭庆辰 吴春来

作者 |  郭庆辰 吴春来（两位作者已授权）

前言

2010 年，笔者与种业界好友预测未来，大家认为种业企业将进入重新洗牌期，大浪淘沙，崛起一批，倒下一批，兼并重组成为大势。玉米种子前几年的发展历程与我们开了一个大玩笑，像房价一样难以捉摸，一度进入暴涨期。进入 2015 年，许多种业陷入困境，2016 年种业界惊呼“寒冬来了！”

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1. 初冬还是寒冬

笔者认为，种业初涉冬天，甚至刚刚下了一层霜，艰难困苦还在后面。

 1） 供大于求

 预计 2017 年玉米种植面积 5 亿亩，需种 20 亿，光种子企业手中玉米种子就有 40 亿斤，据说社会制种这一块量还非常大，甘肃新疆基地还有 40 亿斤， 4 年不制种都够用，怎么吸收消化这么庞大的量。许多种业企业今年能卖一半就不错了。用 2-3 年时间把手中种子甩完，盘活资金，大赔不了。退市品种，没人要了，只能转商，那就赔多了。一斤种子转商至少赔 4 块， 1000 万斤赔 4000 万。

2） 价位不好定

在黄海海，郑单958 还是第一大品种，论稳定性，稳产性，广适性，很少有品种能超过 958 。郑单958 12-15元/袋，有 958 在，粮食收购价价格低，一个新品种价位怎么定？黄淮海地区农业碎块化，人均一亩多地，一户几亩地。你超 958 10%，一亩地超 100 斤，70-80元，打一天工挣回来了，没人在乎，人们对新品种期望值不大。年年种 958，也不少打粮食，换新品种干什么？

 3） 新品种井喷问题

可以预测，2018 年光 10 个玉米主产省将有 3000 个新品种面世。这么多品种冲向市场，将是残酷竞争。每个品种布布点，搞搞示范，撒 10 万斤，就是 3 亿斤，近 1 亿亩的面积。若每个品种试制种 1000 亩， 300 万亩，可满足全国 2/3 玉米用种。 

▲ 来源：pixabay.com 基于CC0协议

老品种想扩大面积，新品种想迅速占领市场，新老品种必然打架。

绿色通道的放开 ， 一个公司一年审定8-10个品种很正常，不出品种烦恼，出了品种苦恼。自己都不知道推什么，怎么办？10个品种，9个挣钱，1个赔钱，挣的钱会全搭上。

“读书破万卷，下笔无适主。恰如暴富儿，颇为用钱苦”。

2. 困境成因分析  新品种井喷问题

什么“调结构”、“去库存”“进口冲击”、“粮食过剩”都不是主要原因。中国这么大一个国家，饭碗必须端在自己手中，有一部分进口粮食很正常。玉米阶段性过剩有可能但玉米第一大作物的地位不可动摇，粮食、饲料、燃料、医药，玉米的用处太广了。至于土地流转，合作社，规模经营，那是政府和民间的事，种业人根本管不了。

种业陷入目前困境，根本原因有三个。

 1） 严重供大于求

刘定富老师一名言“种业企业都是撑死的，没有饿死的”。佟屏亚先生 10 年前就痛批种业乱象，“偷窃式科研，押宝式生产，忽悠式经营”。种子形势一好，或自家品种挣了钱马上扩大生产，想一口吃个胖子。据说基地积压量最大的品种是目前生产上的主栽品种，先玉335、郑单 958。

 2） 育种人急功近利，抄袭模仿得多

没有突破性品种。搞创新太难，闯出一条路子太难，无论大公司还是小公司都在跟风，不跟 958 就跟 335 ，或者在二者之间摇摆。老百姓不是傻子，靠强大的宣传攻势推 1-2 年，第三年就不买账了。有958，有335，为什么花大价钱买类335、类958的东西。

DH605 不耐密，不早熟，与当代育种理念并不吻合，但高抗倒伏，高抗病，高产，一个并不完美的新品种，但在土×洋模式中属于上乘之作！真正意义上的创新，在黄淮海迅速崛起。在今年种子市场 疲软的情况下，势头强劲，深受农民欢迎。

DH605 再次证明，只要有过硬品种，不怕价位上不去，不愁销路。

 3） 种业企业被经销商捆绑问题

种业形势，各位专家和老师发表了许多高见，但对销商无人提及。经销商是个怪胎，怎么评价这个庞大群体呢？经销商的成分比较复杂，有一部分是国营种子公司离退休人员，但大部分人员文化层次较低。“品种靠外省，经营靠外行”。大部分经销商既不懂种子也不懂农业。售后服务，连地都不会种，农业常识都没有，搞什么售后服务。靠胆大，靠忽悠，靠狂轰滥炸发展起来。他们控制一个县城或一个区域，独霸一方，别人插不进手来。他们不懂品种，哪个品种返利高就推那个品种，拼命鼓吹那个品种。“丈夫掌权，老婆管钱，跑腿送货家庭成员”。就是家庭几个成员卖种子。更令人不可思议的是，有的经销商团队连个高中毕业都找不出来，文化水平低，素质差，也不知道靠什么招数干起来了。

某畅销品种，60 元/袋，结账价 30 元。一个品种的育成，从选系--组配--测试--审定--推广，一般 8-10 年，投资多少，耗费育种家多少心血，许多育种人穷其毕生精力搞不出一个像样品种。经销商不动不摇，拿走一半经营额，利润的大头让经销商拿了。 1980 年代，玉米 0.12 /斤，种粮比= 3~5:1 .玉米种子 3~5 毛/斤，连当时最抢手的掖单号玉米也才 5 毛多一斤。

有专家回国讲课，说国际市场玉米价格高于小麦，美国种粮比= 10:1 ，玉米种子好几块一斤。当时专家少，出过国的专家更少，大家听得如醉如痴。谁也想像不到什么时候玉米价格能长到一块钱一斤。短短 30 年时间，我们的玉米种子价格迅速与国际接轨，玉米种子最高价格涨了 100 倍，而玉米价格长了 10 倍。

前几天在海南见到张世煌教授，张教授畅谈玉米及玉米种子生产形势，玉米生产成本太高，农民种地不挣钱，在国际市场还没有竞争力。农药、化肥、农机耕作等涨了多少，我们不清楚。玉米种子价位应合理回归。但是心狠手辣的经销商存在，玉米种子价格不好降下来。 

3. 未来形势预测

马克·吐温说，预测未来是宗好买卖，可以两头下注。种业形势错综复杂，未来很难判断。

 1） 6500 万年以前，一颗小行星撞出地球，庞然大物恐龙灭绝，一些小生物存活下来， 200 万年前出现了人

育繁推一体化公司 100 多家，许多公司年费用过亿。花一个亿容易，挣一个亿难，经营 5000 万斤玉米种子才挣一个亿，那个玉米品种一年能经营 5000 万斤？ 10 个品种， 9 个挣钱，一个赔钱，挣的钱会砸进去。大公司品种多，出品种快，但责任自负，一个品种出问题就可能赔垮一个公司。大公司总想上量，但思维调整不过来，积压 1000 万斤赔多少钱。王熙凤说，大有大的难处。如果大公司不调整思路，最先趴下的可能是他们。

 2） 游击队日子比较好过

有些 3000 万公司，没有育种，过去靠套牌过日子，现在花 20-30 万可以买一个省审品种 。他们没有销售队伍，不靠经销商，一竿子插到底，终端销售，量不大，利润不低，一年卖个二三百万斤种子，挣个七八百万，人少，费用小，年制种量不大，积压了也没什么赔头。他们有自己的势力范围，靠人脉，靠质量吃几个县，灵活机动，好过日子。他们不求做大做强，力争做精作细。种业游击队升级比较困难

 3） 中小型公司怎么定位

有些不大不小的中型公司，有科研，没规模，有品种，没有科研含量，属于打擦边球的东西，不吸引人，没有亮点，有几十口子人，一年 500-1000 万的费用。科研生产加工齐全，但日子不好过。不大不小，不上不下，没有经济增长点，度日艰难。河北种业这几年不是小麦品种撑着，恐怕早就垮掉了。

4. 敢问路在何方

 雪莱说:“冬天来了，春天还会远吗？”中国种业有1000亿蛋糕，如果只剩1000家，那日子都好过了。许多有信心的人期盼“让寒冬来的更猛烈些吧”!

在种业冬季来临之际，有些公司却迎来了春天 

 1） 走出去

 刘占文博士在育种界没有任何知名度，河北育种界知道他的人都很少。刘博士潜心研究糯玉米育种，走标准化产业化之路。“十年不鸣，一鸣惊人。”2016 年  6.7 万斤糯玉米种子全部销往韩国，一斤挣 100 元，利润可观。2017 年在韩国注册了 12 个糯玉米品种，种子还未生产出来，协议已签定，韩国人全部包销。刘博士的公司只有 8 个人，专心做一件事，终成气候。2017 年伊始，找他谈合作的公司和投资商一个接一个。

 2） 小品种 ,大学问 

河北巡天公司 2016 年销售谷子种子 200 多万斤，每斤纯利润 50 元， 2016 光谷子一项 1 个多亿利润。过去常规谷子品种只有三四百斤产量，张杂谷系列在陕北在雁北在河北亩产七八百斤，产量翻了一番。小米 5-10 元/斤，在干旱瘠薄地里种谷子，亩收入好几千元。巡天公司实实在在给农民带来了实惠。

什么是主粮，什么是杂粮？只有第一，没有第二，全世界所有公司加起来销售的谷子不如巡天一家多。

董事长温君根本不像老板，温文尔雅，谦谦君子，思路超前，人格高尚，预先取之，必先与之，先让农民挣钱，我们挣的钱才心安理得。

 3） 未来农业发展之路探讨 

陕西大唐种业在企业和农户之间架起了一座桥梁。大唐有自己的优质小麦品种和青贮玉米品种，他们与面粉厂食品厂和奶牛厂签订协议，保质保量供应。面粉厂食品厂奶厂很乐意，因为这些场子技术力量有限，质量不达标，农药超标等指标他们无法监管。大唐公司不靠忽悠，培训技术骨干，销售就是全程服务，从种--管--收获--收购，一包到底。农机具全是大唐提供。亩收入超过 1000 元，提技术服务费 5 %- 10 %。别小看 5 %- 10 %，面积大了也就有钱了，小麦 80 万亩，玉米 30 万亩， 100 万亩多少钱？。农民只要把地提供出来，等着数钱了，何乐而不为？大唐的做法有点像刘石老师说的土地托管制。观念一变天地宽。大唐走出了一条属于自己的路子。

 4）  时代呼唤突破性品种

未来玉米品种可能趋于专业化、异质化、区域化，但好品种、大品种还会横空出世，还会引领玉米育种方向。在黄淮海，如果那个玉米品种能种到 6000-8000 株/亩，收获时水份控制在 20 %以下，每个果穗 2 两，亩产1200-1600 斤，会迅速成为大品种。在东华北，比 335 早一个礼拜，产量持平，或生育期相当，抗大斑，抗倒伏，这样的品种会不推自广。在黄淮海，产量超 335 极难，但 335 大喇叭期倒折问题始终是个隐患，如果解决了这个问题，不就是一个好品种吗？一个新品种，一个好品种可以托起一个公司。

▲ 来源：法制中国

搞出一个出类拔萃完全创新的品种，不类958，不类335，不类517，不类605，还怕公司不能做大做强！

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