查尔斯·郎佛迅：指甲油和购买欲的最佳推销员 | 这个人有好奇心
一瓶指甲油，可以用多久？
他是谁：
查尔斯·郎佛迅（ Charles Haskell Revson，1906-1975 ），露华浓创始人。露华浓是 20 世纪美国最成功的化妆品品牌之一。
好奇心：
他洞悉女性消费心理，创造了流行色的概念，让可有可无的指甲油变成一种可以持续的时尚消费。他让世界变得缤纷的同时，也让时尚史有了他鲜明的印记。
一瓶指甲油，可以用多久？
如何让人更频繁地购买它，这可能是 20 世纪解决的无数个大难题之一。
至少现在看来，它需要经历这样一个过程：1）让指甲油从保护指甲功能中解脱出来，变成一种时尚的装饰品；2）它应该有流行趋势的变化，而不是只有一种红色或无色；3）一个人应该有无数瓶指甲油同时在用；4）没有人会真正用完一瓶指甲油。
解决这个难题的人是查尔斯·郎佛迅。他是露华浓的创始人之一。
在纽约 Pickwick Dress Company 当了三年销售，又在 Elka 当了一阵子化妆品推销员后，俄罗斯犹太人后裔的儿子查尔斯·郎佛迅（Charles Revson）决定继续留在这个他熟悉的女性消费品行业，做点大事。1931 年，大萧条的中期，他和哥哥约瑟夫·郞佛迅（Joseph Revson）以及化学家查尔斯·郞曼（Charles Lachman）合伙成立了露华浓。
他们推出的第一款产品是指甲油。当时，郞曼通过改进技术，将原本用以制作指甲油的染料替换成了色素， 而这也让指甲油原本的颜色得以大大的丰富。1937 年，露华浓指甲油顺利进入店铺销售，营业额翻了近 40 倍。1940 年，在通过指甲油打开局面后，露华浓又陆续推出了手部护理产品和口红产品，业绩仍旧很好。二战结束后，露华浓成为了当时美国人最爱的五大化妆品牌之一。 而到了 1950 年，它也率先进入全球化语境开始在日本销售。1955 年，露华浓上市，仅仅用了 8 周时间，股价就从初始的 12 美元涨到了 30 美元。
当指甲油登上露华浓的产品名录时，几乎没有人会相信这个灌装化学药剂会有旺盛的市场需求，但事实上，它帮助了刚起步的露华浓顺利走过“将产品从实验室推到生产厂家——让经销商明白产品的好处并建立一个完整的渠道——把产品成功推销出去让它成为一门好生意”这一整套流程。
“女人们之所以买化妆品是因为她们买的是希望。”这是郞佛迅的名言，很大程度上也是一个事实。
在郎佛迅为广大女性“洗脑”前，时尚就是衣柜里的衬衣、鞋、手袋、流行了一阵子的帽子或者流行丝袜，而因为购买的大多是一种对未来的美好幻想，所以也就特别舍得花钱。作为露华浓的老板，郞佛迅要做的是塑造并传播这样一种思维定势——指甲油也是时尚商品之一，而且是眼下最时尚的。
▲1930 年代的服饰广告，这才是主流的时尚
所以，传播很重要，郞佛迅用广告和冠名娱乐节目解决了这个问题。
1935 年，露华浓的指甲油广告首次登上了《纽约客》 (The New Yorker) ，它为此花费了 335 美元，相当于全年广告预算。之后的十年间，露华浓一直采用手工绘制的黑白广告，高频的传播让每年的效果都不错。1940 年露华浓的销售额达到了 280 万美元，几乎是 1939 年的两倍多。而从 1945 年开始，它更是变得大手笔了起来。邀请包括一流摄影师来搭配时尚名模拍摄全彩海报。那时露华浓已经有了更多的产品线，而这些海报的内容也有同一个产品名的指甲油搭配着口红出现，比较经典的包括 “Paint the Town Pink”、“Fatal Apple”、“Where‘s the Fire？”，以及最为成功的“Fire and Ice”。
▲Paint the Town Pink
煽动性造就了消费者的购买行为，这是广告的成功，也成就了露华浓。
1955 年， 综艺节目“价值 64000 美元的问题”在 CBS 开播。它的模式有点像 1930 年代出现的那些赠送小礼品和小额奖金的问答类节目，但特别的是它的奖金足够高，即使输了也有可能获得一辆卡迪拉克。之所以出手如此阔绰，因为露华浓正是这档节目的金主。
郎佛迅也是最早的真人秀类综艺节目的赞助者之一。
露华浓之所以参加这个节目，很大程度上是因为它当时的竞争对手 Hazel Bishop 因为冠名了另一档节目《This is Your Life》 而销量大增。所以露华浓决定先跟 CBS 签 13 周的合约试试，并且提议用观赏性更强的演员 Hal March 来主持。
那一年的 9 月，大约有 5500 万观众通过电视收看了理查德·麦卡琴夺冠，收视率是 84.8%，这背后的品牌到达率可想而知。
在将指甲油也是时尚变为一种约定俗成的观念后，郞佛迅的露华浓获得一个不错的市场主动性。消费者在购买其他时尚产品的心理定位会自觉地转移到指甲油上，而这种对于前者的消费倾向又远比购买一般日用品来的不理性。她们会为了魅力、性感而付出更多，她们也就会为这瓶（他们相信）能带给他们这些加分的化学药剂付出更多。
另一方面，一个消费者最多只有 20 个可以消费指甲油的地方。如何在需求主动性之外再增加一点流动性呢？肯定不能让一个女人在拥有一瓶指甲油后就满足了。
1952 年，郞佛迅对外表示，“我们有 5000 种有着细微差别的红色可供选择，这样才能满足女性在冬天里的心情。”重要的不是一瓶指甲油够不够你用，而是一瓶肯定是填不满你的体验欲的。于是，一个女人可能会同时有两瓶指甲油，分别是太阳玫瑰色和栗子色，而她先前的春日彩妆可能还没用完就被扔掉了。
“颜色本身没有任何意义——通过它的经验、渠道、市场能力、销售提成和广告，露华浓即使选择了亮绿色也会成功的。因为它已是一个时尚制造者而不再是时尚跟随者。”哈佛大学商学院教授理查德·特德洛 (Richard Tedlow) 这样分析道。
依靠指甲油，和后来的一支有关战争中的女人味的广告成就的口红，或者直接说丰富的颜色吧，露华浓的生命力旺盛也得以持久。 即使到了 1960 年代，当露华浓最大的竞争对手雅诗·兰黛的儿子莱纳德想要增加指甲油产品线时，雅诗·兰黛还是投了反对票。“我们还没有强大到能够与它（露华浓）抗衡。”
不过到了 1975 年，郞佛迅去世。1980 年代，那个最让郞佛迅头疼的女人和她的品牌雅诗兰黛日益占优。1985 年，失去主心骨的露华浓被以 27 亿美元价格卖给了超市连锁 Pantry Pride。
题图来自 ：
fashiongonerogue、telegraph、kissmeunderthepinkblossomtree、newyorkgirlstyle、retrowaste
这是 “50 个有好奇心的人” 系列，我们将介绍：约翰·拉塞特，道格拉斯·亚当斯，艾萨克·阿西莫夫，詹姆斯·卡梅隆 ，亨利·卢斯，泰德·特纳，约翰·亨德里克斯，斯图尔特·布兰德，亨利·福特，约翰·马龙，盛田昭夫，迈克尔·米尔肯，诺兰·布什内尔，安藤百福，乔治·伊士曼，托马斯·米奇利，史蒂芬·沃尔夫勒姆，冯·诺依曼，拉里·佩奇，艾伦·图灵，戈登·摩尔，安迪·沃霍尔，伍迪·艾伦，“中本聪”，“班克斯”，唐纳德·诺曼，大卫·格芬，保罗·史密斯，让·保罗·高缇耶，大卫·奥格威，萨奇兄弟，查理·芒格，查尔斯·郎佛迅，拉里·金，林纳斯·托瓦兹，道格·恩格尔巴特，马克·安德里森，埃德温·兰德，乔治·巴帕尼古拉，杰夫·贝索斯，保罗·格雷厄姆，哈利·厄尔，蒂姆·伯纳斯·李，埃德温·阿姆斯特朗，雷蒙德·达马迪安，尼古拉·特斯拉，詹姆斯·拉夫洛克，威廉·杜兰特，吉姆·克拉克，霍华德·休斯，肖恩·帕克。名单可能会继续扩充，如果我们发现了足够了不起的好奇心。
12 天旅行极限之第二天：只带手机的靠充话费买了茶叶蛋，没带手机的度过了很美的一天
迈克尔·米尔肯：为什么只有他看见了“垃圾”的价值？ | 这个人有好奇心
安藤百福：他的发明是深夜里那一点可靠的念想｜ 这个人有好奇心
只带手机者上火车了吗？
👇