完成7轮融资后，这家3D视觉企业加注出海
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撰文 | 四囍
“我觉得任何一个市场，即使是在一个成熟的版块里面，它的投资方向，都会覆盖初创、成熟、IPO甚至是IPO之后的阶段。”
“有人投头部，有人投初创，这两个逻辑都存在，纵使是再过五年来看行业融资问题，这个逻辑也依旧成立。”
面对机器视觉行业的融资问题时，图漾科技CEO费浙平分析道。
“初创企业和头部企业的情况各有不同，可以满足不同资本的需求，比如有的资本追求二级市场，有的追求PE，那也有人一定会看新团队、新技术搏早期投资的潜在高回报。所以，一个好的市场，不同的企业阶段都应该要有相对应的资本投资。而机器视觉行业，在前几年资本投资比重更多还是偏早期，现在这个比重偏后期会更多一点。”
虽然机器视觉赛道仍旧火热，但随着资本逐步回归理性，在融资方面，不管是融资频次还是融资金额，均有所收缩。
据不完全统计，2022年中国机器视觉行业共发生融资32起，涉及金额近30亿元，其中，大部分融资主要集中于3D视觉、视觉芯片、视觉软件平台等领域。
同比2021年，机器视觉融资案例数量下滑约25.58%，融资金额下滑约64.19%，平均单笔融资金额从2021年的1.08亿元下降至0.93亿元，融资市场开始收缩。
2022年，资本趋向流入头部视觉厂商，伴随机器视觉市场竞争进入白热化阶段，企业盈利空间进一步被压缩，落地能力较弱、市场占有率较低、未能在细分领域站稳脚跟的企业融资难度将进一步提升。
而作为融资偏后期，具备强大技术背景和致力于研发创新的图漾科技，长期深受各大资本的青睐。在今年1月底，图漾科技便宣布完成C轮融资，由国开制造业转型升级基金领投，本轮融资将聚焦于扩大图漾科技的市场规模和领先优势，并进一步拓展国际市场。
自2015年7月完成数百万元的天使轮以来，图漾科技几乎一年实现融资一次，至今已完成7轮融资。
因此，2023年是图漾科技的关键之年，不仅要完成业绩上的翻番，更要实现经营上的盈亏平衡。对于3D视觉企业而言，盈亏平衡是一个分水岭，但截至目前，能够真正实现盈亏平衡的国产3D视觉企业屈指可数。
分水岭：从追求规模向“扭亏为盈”跃进
“对我们来说，本来2022年应该是实现盈亏平衡的关键节点，但由于去年上半年上海疫情的封锁，打乱了原有计划。”对于图漾科技实现盈亏平衡的“进度条”，费浙平解释道。
一直以来，国内的绝大多数3D视觉企业，都处于高度依赖资本的长期输血来持续产品开发、技术创新和企业经营，这也是很多初创型企业必须要面临的一个择决：要先做规模？还是要先保利润？
作为有着八年创业经验的“过来人”，在这一点上，费浙平深有体会，其表示“初创公司在早期阶段，首先要设立好盈亏预期，比如集成商，那么3年之后就要盈利；如果是核心零部件企业，那这个期限可以延长到5-6年甚至更久一点，所以创业者要看清楚自己所在的产业链规律、商业模式等，有些企业应该实现短期盈利，有些企业需要靠融资来完成技术积累的产品化阶段，但这个阶段的期限创业者要有所预期，不能是无限的。”
对于图漾科技的盈亏平衡，在费浙平心里，其实也早有预期，虽然最终达成的时间比预期略长，但在过去的这七年里，图漾科技不仅让新技术完成了市场化的产品阶段，并且走到了3D视觉大规模产业化的前沿。
如今，机器视觉行业发展逐步进入到深水区，想要长期依赖融资来维系企业的创新经营乃至是跑马圈地，已经变得极为艰难，所以部分具有前瞻性的头部企业，也纷纷从追求规模向追求利润转变。
更有甚者，在谋求利润的同时，也进一步加大对海外市场的布局，图漾科技便是个中翘楚。
加速出海：海外市场营收占比超20%
“出海是图漾科技优先级比较高的一个重点，且有一定的海外经验。在过去的三年当中，我们的海外收入占比一直保持在15%以上，2022年该占比超过20%。” 费浙平透露道。
这一点，在图漾科技完成C轮融资的资金用途上，也给出了明确指向——“进一步拓展国际市场”。
在过去的三年里，虽然图漾科技的海外收入占比处于持续上升状态，但由于疫情肆虐，费浙平认为自己仍旧落下了许多“功课”，因此今年要加大海外投入，逐一补课。
其实，不仅仅是图漾科技，今年以来，“出海”一度被视为机器视觉领域的热门趋势，不少头部企业纷纷亲自下场激战。
但由于海内外市场存在巨大差异，为此，有不少企业在出海初期也面临着种种难题。“国内企业出海，短期内肯定会面临着各种问题，当地的政策、人才、政局等等，但企业不能因此就被吓住，全球市场是一个庞大的增量市场，国内企业要想扩大规模，走出去是一个迟早的动作。但是要怎么走？企业需要结合自身情况来判断。”一麟国际董事长、前中兴通讯人力资源总经理曾力分析道。
有着多年海外工作经验的曾力，回想当初的出海经历时表示，困难肯定是有的，尤其是人才问题，是人才本土化？还是国内引进人才？都做了许多的尝试。
那么，是不是所有企业都必须选择出海？出海之后，又该如何快速布局渠道？费浙平认为，商业模式的不同、产业链定位的不同，也决定了不是所有企业都能出海。
以图漾科技为例，其定位核心零部件企业，掌控核心专利技术，有着明显的产品竞争优势，加上天然的价格优势，图漾科技在出海时所面临的困难就会少上许多，出海自然就变成一桩水到渠成之事。
在渠道方面，费浙平建议，要做好本土化，其表示：“大家都知道，跨国企业到中国一定要做好本土化，反过来也一样，当我们作为一家外企去到别国时，也一定要做好本土化，一定要找到当地好的合作伙伴。”
在图漾科技的本土化策略里，主要涉及两个层面：第一，坚持普通意义上的销售和市场开拓；第二，要为硬件产品的所必需的配套服务做好本地化支撑。
也正是得益于这两点，图漾科技在出海之路上，才能走得快、稳、准。
关于未来：产品定江山
“对我们来说，长短期没有太大区别，我们的目标从来都是很清晰和一致的。”聊到图漾科技的未来发展时，费浙平简单明了的说道。
具体来看，图漾科技的未来规划，主要还是围绕产品展开，即硬件产品和软件产品。
在硬件产品上，图漾科技以极致性价比和高性能表现为开发目标，面向物流、工业自动化等行业，发布了基于双目散斑结构光/条纹结构光/ToF 技术路线的多系列、超30款3D工业相机硬件，提供了不同精度、分辨率、帧率、视野要求的丰富产品矩阵，并通过项目支持及灵活客制化服务等，对产品持续迭代，以全面支持客户需求。
以小型化 3D 相机为例，图漾科技在全行业内率先发布了专门针对 eye-in-hand（手眼一体）应用优化的第一代产品 FS820-E1，尺寸为 95*45*43mm，重量仅为 228g，便于协作机器人和小型工业机器人的集成，在实际项目中还可根据客户具体需求进行低成本、灵活易扩展的二次开发。
近日，面向1米以内的近场应用，图漾又推出了新款3D工业相机PS800，精度高、体积小、重量轻，面向近距离高精度的应用场景，满足无序分拣和物体的测量检测等多种应用场景，尤其适合以eye-in-hand方式安装于协作机器人前端。这两款产品分别为成本敏感应用和高性能需求提供了行业最优选。
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在软件平台上，图漾科技近期发布了“机器人+视觉”应用软件开发平台Robot Vision Suite（简称：RVS），作为针对“机器人+视觉”应用开发的图形化低代码软件开发平台，包含了大量的 2D/3D 视觉算法库、机器人运动规划库、手眼标定、机器人运动模拟仿真工具等完整功能，可以方便用户快速实现物体识别和分割、机器人引导、运动规划和手眼协同等应用开发。
RVS 以强大的软件功能、友好的图形化开发流程及免费软件授权模式，极大降低手眼协同系统的开发难度，帮助集成商和开发者实现更多创新的机器人应用，并以开放的授权合作模式，广泛欢迎行业内的各种合作伙伴，包括本体商、集成商、最终用户或研究机构等，可联系图漾科技申请并获取免费使用授权。
未来，随着3D视觉需求的持续释放，其市场规模将会进一步被撑大，“未来3D视觉远不止百倍的成长空间”费浙平曾直言道。
“第一，在产品的硬件和软件上，初代产品性能趋向成熟，未来仍将持续不断的优化迭代；第二，在需求上，目前3D工业视觉普及的行业，大多在工业自动化、工业检测和物流科技这三大板块，而公开数据显示的渗透率还不到5%，对比成熟的2D视觉市场，还有不止20 倍的成长空间。考虑到移动机器人、商业、安全、医疗等诸多新市场机会，合理估算3D视觉将有100倍以上的成长空间。”
在经历了特殊的疫情周期后，对于一心要“做3D视觉的康耐视”的图漾科技而言，或将迎来全新的爆发良机。
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