华章：老罗拿锤子敲了一个“大梦”
这是奴隶社会的第 1489 篇文章
题图：卡通版罗永浩。
5 月 15 号是锤子公司成立六周年，老罗在鸟巢搞了一个发布会，发布了坚果 R1 和 TNT 工作站，还顺手创了全球科技产品发布会人数的吉尼斯记录。正好朋友是锤粉，看完发布会来我家开会，免不了有一番热烈的讨论，聊出一些有意思的角度，很多都是媒体里看不到的，下面就胡乱点评一番，给大家提供一些新的维度。
那晚讨论的时候我还没有看发布会视频，第二天早上断断续续地看完了。老罗讲故事的能力依然一流，值得所有搞营销的人学习。锤子科技的新一代旗舰机 — 坚果 R1，只占了发布会不到半小时的时间，剩下的大部分的时间，都给了 TNT 工作站，说白了就是一个 27 寸的大显示器，和手机配合使用，售价 9999。电话变身电脑，我想，很多人可能对此都挺迷惑，为什么要做这么一件事情？后面的逻辑是什么？后续又会如何发展？
▲ TNT 工作站示意图
很多人最大的问题是，锤子为什么要做这么一件看起来风险极大的事情？一个小公司周围巨头林立，刚刚喘过气来，为什么要大笔投入去做这么一件貌似不可能完成的任务？老罗说，这是因为他有梦想。显然，这梦想大得吓人，因为 PC 和 Office 市场的大玩家是微软、联想、戴尔、苹果等一堆和锤子不是一个体量的选手。所有现实的理想主义者都有梦想，他们和梦想家或者空想家最大的不同就是知道如何用貌似疯狂其实合理的路径去实现这个梦想（逻辑上虽然有合理性，但成功机会依旧渺茫），所以，这个梦想后面，是有很多隐含逻辑的。下面我就来讲讲我看到的逻辑。
1 首先，核心用户是谁？
我相信，锤子早就发现了他的核心用户其实就是一批像我这样的用户 — 追求工作效率的工具控。锤子手机上的几个主打差异化功能都打的是效率牌。这批用户是非常舍得在工具上花钱的，因为他们是重度使用者，是把手机当生产力工具使用的，那些提高效率的功能使用时间长频次高，在这上面投资性价比是很高的。锤子如果做新产品，早期核心用户最好还是同一批人，这样产品早期的用户数量和质量都是可以保障的。这个逻辑和特斯拉最早没有推出大众化的汽车，而是推出了一款要价 20 万美金的跑车是一个逻辑。
▲ 特斯拉的第一款产品，是卖了两千多部的 Roadster 跑车。
颠覆式创新产品找到正确的早期核心用户，并在早期就获得用户的支持是至关重要的。因为颠覆式创新开始的时候，往往非常不完美，只有那些喜欢尝试新事物，心态乐观包容并且有支付能力的人，才会为这样的产品买单。这些用户也往往是最大的受益者，因为他们总是走在时代的前面，也更容易看到并且抓住一般人看不到的机会。
2 其次，创业者有时候是需要讲一个更大的故事，为什么呢？
▲ 新产品迭代策略，上一代产品还如日中天就要开始布局下一代产品，例如苹果的 iPhone、iPad、iWatch，腾讯的 QQ、游戏、微信等。
可能真的是因为要试图抓住下一个大机会，也可能是因为正在讲的这个故事不够美，不够性感，或者二者兼有。虽然我认为智能手机市场还有的玩儿，但绝大多数人肯定认为大局已定，锤子想从二线品牌翻身上升到一线品牌，挑战是非常大的，因为模仿产品新功能容易，改变用户心智是最难的。这也是为什么它需要从战略层面寻找一个合理的延伸，去探索一个更大的市场，最好还能帮助眼下的市场。
老罗的聪明之处在于，第一，他找了一个够大的市场（事实上，个人家用电脑和办公套件市场太大了）；第二，在国内不会和其它的巨头打架，除了早已失去锋芒的联想和金山，外国大公司我一向认为是不足为惧的；第三，这个市场和他正在做的手机，还有非常强的战略协同效应，今天的手机就是昨天的电脑啊。更牛 X 的是，他居然可以用有限的时间和资源投入，达到一个让很多人看到希望的产品形态，下面就看投资人和用户信不信他了。
3 第三，关于创新。
苹果不发新机，厂商们就不知道如何设计手机。
这次新发布了三个核心功能，基于“触摸 + 语音 Touch and Talk”的“水晶球 Crystal Ball”，“发牌手 Poker Dealer”，“子弹短信 Bullet Messenger”。这些功能就属于那些说出来你可能会觉得：也就是微创新啊，别人也想得到，有什么了不起？
首先，且不说很多人并不具备真的能想到这些功能的能力，其次，单一的功能是没有意义的，你得在一个体系上，做出大量的微创新，最后，别人才会突然发现，哦，这已经是一个新东西了。关于这些设计，我有一个特别大的感触就是，太多人太懒了，也许是因为我们的教育，让他们早就丧失了想象力，深度思考的能力和主动思考的意愿。拥有这些能力的人，往往可以看到一些其他人看不到的东西，这些东西被揭示出来之后，所有人才会恍然大悟。
绝大部分人，都被所谓常识蒙蔽了眼睛，他们选择接受现实。有深度思考能力和想象力的人看世界，会看到巨大的不合理性和巨大的改善空间，进而可以看到如何改善的方法和路径。但这些东西，绝大部分人是意识不到的。
珍视你的天马行空和质疑能力，这些就是创新力。
4 第四，一个很深的感受就是，创业者最应该做什么？
创业者最应该做的事情，就是找到路径去一个没有人去过的地方。世界很大，有很多从来没有人去过的地方，为什么要扎堆，要跟风呢？创业的过程，我最欣赏的就是创业者在前面跑，后面跟了一大堆人，像电影《阿甘正传》结尾那样。
▲ 来自电影《阿甘正传》
跑啊跑，终于跑到了一个没有人去过的地方，这时候我们停下来，发现那里人迹罕至，资源丰富，居然可以构建一个属于自己的世界。你大概已经知道我在说什么，是的，创业是不断探索新的边界，找到一条没有人走的路，这样，就不会有人和你用同样的方式来竞争。
当你走到了前面就会突然发现，有些事情只有你能做，别人根本做不了。他们只能眼睁睁地看着你去做一些并没有那么难做，但他们就是做不了的事情，来不断地扩大你自己的竞争优势。我最不喜欢的就是滴滴快的或者摩拜 ofo 这样的竞争，双方打仗毫无底牌可言，用巨额投资成长为一个巨人，但实际上仍然脆弱不堪，除了规模，缺少足够高的竞争门槛。最新的例子就是头条杀入一对一英语口语外教行业，估计又有一堆创业者睡不好觉了。
▲ 来自电影《阿甘正传》
很多创业是“广场模式”，在一个很多人的广场上振臂一呼马上就一呼百应，殊不知谁都可以来这个广场上吆喝，换一个嗓门大的，或者给观众发钱的，观众马上就被吸引过去了。相比之下，我还是更喜欢上面讲的“探索者模式”。
老罗通过和二十年的老牌办公软件公司永中合作的方式，快速地“变”出来了它的办公套件。很多读者大概从来没有听说过这个公司吧，我还记得，当年也是摆出了挑战微软 Office 的架势的，现在居然还在（稍微挖掘了一下，永中科技2011年就申请破产了，创始人今天也是74岁“高龄”了，估计锤子这个合作没有花太大代价）。永中辛苦耕耘了那么多年，最后如果能成就了老罗的下一代办公套件，也算是无心插柳柳成荫。
在下一个十年人机交互界面这件事情上，我喜欢老罗的梦想和勇气。只要你敢想，很多事情最后都是有办法的，有的人多年耕耘，最后帮别人实现了更大的梦想，也是一种美丽的宿命。
换个角度看这个合作，很多人不敢做梦是因为，他们总认为梦想总是要靠自己勤劳的双手去实现，其实不然，部分靠别人勤劳的双手也可以啊。
6 第六，个人计算的未来。
再说说 9999 只买一个大显示器这事儿。虽然老罗说锤子会出一个 14999 的 All in One 版本，但我认为，显示器里面装上CPU和内存，其实是倒退到了现在的状态，不同的计算单元之间有大量的数据同步问题。没有计算和存储能力的显示器作为手机的外部显示，才是真正的未来计算的样子。
对个人电脑而言，运算速度早就不是一个核心指标了。随着手机芯片的快速发展，我们可以预见到，在不远的将来，手机的运算速度完全可以和台式机媲美。那时候，什么才是最简洁的计算解决方案？当然是一部手机作为你随身携带的计算终端，里面有一块大硬盘，就像这次价格 8848 的高配坚果 R1 一样，内置了 1T 存储，如果不是当个人电脑用，哪里能用得了这么多的存储空间？手机配了大屏显示器，当然要做一些小屏手机上做不了或者不高效的事情，也就是我们看到的 TNT 上面的这些交互模式的未来衍生形式。未来的世界会有无处不在的屏，每个人随身携带自己的个人计算中心，我们走到任何地方，只要把手机连上大屏，就可以在大屏幕上实现各种高效互动了。我想这就是老罗心目中未来的个人计算模式，不知道我猜的对不对。
▲ Photo by salvatore ventura on Unsplash
这个世界如此不完美，如此不合理，很多领域如此落后，我们需要更多可以看到未来，并且可以脚踏实地，同时又有想象力和整合能力，把事情扎扎实实做出来的人。我衷心祝愿锤子有一个光明的未来。
同样地，我也希望一土学校有一个光明的未来。我们在重新定义教育，也看到了很多别人看不到的东西。未来教育很美，就在不远的未来向我们招手。我们要构建未来教育生态，需要找到一批志同道合，可以独当一面的人，一起去走这条路。你是吗？不管你是做内容，提供服务，还是做教育做培训，能力职位领域不限，欢迎联系我。（联系方式？既然你能力这么强，这个小问题自然不在话下。）
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