独家分享 | BBC节目创意秘笈之如何推销你的创意？

“小国家的大模式”——影视产业观察首次线下沙龙重磅来袭！

详情请见今日推送第二条

BBC作为全球创意最发达的电视台，建构了一整套的节目研发方法论体系。而为了增强节目从业者的创意水准，BBC专门成立了学院，并将相关课程内容发布在网络上。其中有一个名为“创意+开发+提案”的课程，相信会对国内的综艺节目从业者有一定的借鉴意义。

影视产业观察将相关讲义内容特别编译成系列文章，给大家带来英国顶尖电视节目开发者、出品人、创意人和专家的独门绝学，教你如何将想法变为现实。在此前的三篇文章中，我们为大家介绍了BBC如何发掘新点子和发展点子，以及如何建构模式。而在今天的文章里，我们为大家解密BBC如何在点子的基础上构建模式。

推销的三件武器

推销新节目的时候，你需要准备好下面这三种武器：

书面版方案

概念片

口述提案

每种方法各有特点，作用也不尽相同。为了让节目获得立项，通常都会在推销过程中将这三种方法结合起来使用。

不论你的想法有多么独特和优秀，如果不去推销它，最终也都是徒劳无功。而如果不花足够多的时间和精力去策划、准备、调整、改进每一个节目的推销元素，也可能会前功尽弃。不是说你每次都能推销成功，但至少要让自己不留遗憾，要为你的创意努力到底。

"自己不信的东西就千万别去展现给别人。立项主管每天都会接收到大量的想法。他们会紧盯着你的眼睛，心里不断盘问自己——这人真的相信他能把这点子卖出去吗？ "   

露西·胡帕——BBC学院执行制片人

准备节目方案

把节目方案当成你的敲门砖。这通常是能够帮你推销或是愿意帮你推荐作品的人想要你提供的第一份材料。方案要求突出重点，前后连贯，有说服力，而且最重要的是，容易读懂。很多节目方案犯的一个大错就是把过多精力放在了交代节目背景上，而没有强调故事主要元素，展现出这为什么是一档观众必看的节目。

如果你已经有了一个精彩的题目，想好了引人注目的主题语，找到了合适的主人公和相关的人物，也准备好了天衣无缝的精彩故事架构，那么你的节目就拥有了四种最有说服力的卖点。我们还要再给您一些提示，让您的节目方案更加完美。

准备节目方案的小建议

时代潮流

是什么决定了你的创意会让现在的观众觉得很有意义，跟他们有关而且很重要呢？这是在回答那个“为什么是现在”的问题，所有立项主管在评判新节目是否有潜力的时候，都会想知道这个问题的答案。因为你的想法是来源于一组漂亮的统计数据，或者是观众调查，还是人们正在热议的话题？你需要提供证据，告诉大家：“这个创意需要现在就做成节目。”

举例：《全英烘焙大赛》

节目诞生于英国经济最萧条的时期，那是个充满不确定性和喧嚣的时代，人们都在担心自己的腰包、工作和未来。观众们内心渴望的是充满正能量的节目，能够温暖他们，让他们相信未来世界会更美好。这档节目在美丽的乡间取景，带给人们的是那份怀旧之情，这里有欢快的聚会，还有热闹的蛋糕大赛，竞赛者们为彼此加油，由衷地同情他人的遭遇。

观众体验

永远不要忘了思考观众为什么会爱上你的节目，还能在第二天聚在一起讨论它。除了引人注目、能让人感同身受的起伏跌宕的剧情，还能有什么值得关注的?任何类型的好故事都有着丰富的内容，多层次地探寻我们熟悉的主题，又或者带我们进入未知的世界探寻一番。好的内容能让我们在不知不觉中学习新东西，或用不同的角度或者态度去看待事物。这些故事会挑战我们，告诫或是激励我们去做些事情。你的故事能做到吗？

优秀的节目方案

简洁地列出卖点

这应该是你的第一要务，能帮助你避免重复，让你的节目方案条理清晰。一定为下列问题准备好对策：

这是什么？--题目，主题语，频道，集数，时长

谁在这里？-主人公&角色，主要人物，历程&故事问题

节目会如何进行？--每一集的主要元素 &故事线

观众为什么喜欢？感觉、思考、学习、实践

为什么是现在？--要符合时代精神

保持简短

尽量控制在两页纸之内

图片要生动

如果要使用图片，一定要谨慎选择，要适合节目，而不是扰乱节目。

写作风格

多用简单句，用通俗化语言——立项主管很可能只会快速地浏览！

第一份草稿

写一篇简单的草稿。第一遍里不需要字斟句酌。

仔细修改 

先放在一边，过一阵再重新检查。哪段可以用？哪段不行，为什么不行？能否用更高雅的词汇表述出来？每个词语都准确表达含义了吗？能够帮助读者“脑补”并“看到”你的节目吗？

用概念片来试验

“概念片所要达到的目的是让人能感觉到节目的整体风格。你需要证明你已经做好了准备，有很好的人物角色，模式是可行的，你要让人感到你抓住了这档节目的核心。"  

尼克·科尔文 ——The Garden公司联席首席执行官

如果时间和经费允许，最好制作一个概念片，这个概念片会让立项主管更清晰地了解到你的节目有多大的潜力。

你需要在两三分钟时间内将你作品的独特卖点迅速呈现出来。也要记得，概念片的意义在于引起兴趣，而不是做成流水账。要达到迅速吸引立项主管的目的，告诉他后面的内容会更精彩。

把对于细节的描述都留到书面方案和与立项主管讨论的时候再说吧。

概念片的操作要点

概念片没有模板——每部概念片都有不同的目标，所采用的方法也不尽相同，但还是有一些要点是值得注意的。

可以做的：

尽量简短，两三分钟内解决，除非立项主管给你的提案时间很充裕。

找出你的想法中最令人振奋的点，集中推销它。

仔细思考如何运用每一个镜头，每一段同期声和音乐来帮你讲故事。

用现成的素材加以创造，比如说youtube上的内容。就算你预算紧张，也还是有方法创作出吸引眼球的好作品的。

不要做的…

不要加解说。立项主管可能会喜欢你的概念，但却很容易被解说带跑。可以适当使用字幕提示卡。

不要过度推销，以免画蛇添足。

不要在概念片上勤俭节约了，如果条件允许，就尽量请最好的人员来制作。

现场口述推销的艺术

你或许没有机会专门到立项主管面前去做展示，但就算你私下闲聊时也应该具备这种口述推销的能力。

口述推销其实就是将你写好的节目方案表达出来的另一种方式。你需要将内容烂熟于心，时刻准备好开讲，或是回答立项主管们提出的问题。

讲述环节应该控制在2到3分钟之内。如果所需时间超过这个标准，说明你的想法有些复杂了。把细节展现工作留到后面的对话环节里去为好。

"没人会喜欢那种随处可见、毫无新意的点子。如果在要展现出来的想法背后感觉不到任何用心，那又有谁能喜欢上你的想法呢。"    

汤姆·爱德华兹 ——BBC1&2频道 模式立项主管

为提案做好充分准备

赴会做提案之前，一定要做好计划，仔细核对下面这份清单：

为你要面对的人准备好了合适的展现内容了吗？

是去见不喜欢那么正式的立项主管，还是去见一个要求正儿八经的频道主管呢？

你的想法和频道的团队要求是否匹配？

你认为你的这档节目应该安排在什么时段播出？

是否演练过提案过程？

你知道该如何开场、如何结束演讲，给大家留下深刻的印象，让他们记住你吗？你可以试着用数据、图片或其它道具来帮助你完成这个目标。

你的想法是否有漏洞？

正式推介之前一定要搞清楚这个问题，说不定立项主管就会盯住漏洞不放。

充满激情与自信，但也要做好准备，虚心接受反馈。

一次出色的演讲后面，肯定要有一次对话发生的。

推销你的想法

有些人天生善于展现自己，但那并不意味着你就比他差。如果你想在推销自己想法方面有所进步，你要把自己想象成一个销售人员，问问你自己：他们为什么会接受我推销的东西？我应该怎么做才能把我的东西用他们感兴趣的方式推广出去？

最后的建议

信任与合作

创造出一个想法，然后推销给别人，通常是个很漫长的建立合作的过程，最后杀出重围，登上荧屏的内容往往跟原始内容相去甚远。

信任与建立关系是这场旷日持久的对话的重要一环。所以最好和那些已经跟你的目标频道的审核专员建立了关系的人一起去推销，这样能有更多胜算。

如果你有了一个好的点子，但没有现成的团队可以依赖，那就找个有一定的制作类似节目经验的公司合作，这样才能让你的点子有更多机会展现给立项主管。

明确目标

必须要搞清楚你要进军的频道的需求、时间段安排、风格或者对应部门是否跟你的想法相匹配。要仔细留意这些电视台征集方案的要求，了解到他们想要寻找的内容。

不要放弃

记住一点，立项主管们每天都被各种点子轰炸着，可能会有很多的人在努力争夺着同一个时间段、有限的预算。所以如果一开始你没成功也不用沮丧，继续努力不要放弃。

— THE END —

  翻译 | 影视产业观察翻译组

审校 | 彭侃

  编辑 | 都欣

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