你支持房贷经纪 返佣金给客人吗？

为了保护消费者利益，加拿大BC省金融监管机构已经推出了一份拟案，要求该省房贷经纪人公开他们所拿的佣金。此事在全国引发争议，业界人士认为，这会削弱行业信心。

据《环球邮报》报导，卑诗省金融监管机构网站信息显示，在上个月发出的一封公开信中，该机构详述了要求本省房贷经纪人告诉客户，一宗交易他们会拿多少佣金。由于房贷经纪人属省府规管，所以相关拟案仅适用于卑诗省业界人士。但是，其他省的业界人士担心，所在省监管机构会跟风。安省金融监管机构对此就很关注。

不同于独立的财务顾问或房地产经纪，房贷经纪人通常不会向客户收费，而是问银行和房贷机构拿佣金。虽然经纪人通常不会与某个金融机构打交道，但做生意的时候，会与某几个发贷方密切往来，而这些发贷方会根据业务表现，以奖金奖励他们的忠诚。

按照现有规定，房贷经纪得告诉客户，他们从贷方拿佣金，但无需告诉客户，他们能够从一宗交易中拿到多少。监管机构担心，在这种情况下，经纪人可能把客户介绍给愿意支付更高佣金和奖金的贷方，而非最适合的贷方，或者愿意提供最低利率的贷方。

经纪人争辩道，公开佣金只会让客户觉得，多付了钱或按更高的利率在还贷，不如找银行算了。他们担心，这样一来客户将流向大银行的房贷销售人员，其实，那些人通常也是拿佣金的，但无需向客户公开报酬。

佣金大概有多少？

按照行规，一笔普通的房贷，佣金为80到110个基点。这么说吧，一笔500,000元的房贷，佣金大约在4,000元至5,500元。

经纪人称，给客户一个准确的佣金数字很难，因为许多人当时并不知道他们的佣金有多少，因为年底的时候他们业务可能因为做得够多，会拿到发贷方的奖金。至少有两家代表房贷经纪人的贸易集团，已将向卑诗省金融机构委员会（Financial Institutions Commission）书面陈词，表达了他们的忧心。经纪人也被鼓励就此事表达意见。

或加剧行业竞争

有业界人士担心，这会加剧行业竞争。目前，一些经纪人为了多拉生意（可能数亿元），而宁可损失一部分佣金，给客户更低的利率。传统的经纪人抱怨，如果公开佣金，客户会选择愿意提供折扣的经纪。但客户拿到的低收费、低利率的房贷，可能也有严格的条款，限制客户提早还清房贷等，一旦违反，罚金很重。

蒙特利尔房贷经纪人哈马米（Walid Hammami）说：“他们是房贷业的沃尔玛，他们竞相触底。”大型在线折扣经纪巴特勒（Ron Butler），是少有的支持拟案的经纪人之一。他说：“这真的很简单。我只拿房贷经纪平均佣金的1/3，所以我不介意向人们公开。我认为这几乎不会影响（业界），但能够让你看清楚，对许多房贷经纪人来说，向客户公开他们的收入的可怕程度。”

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群友意见：要公开贷款经纪人的佣金的目的是什么？难道要客人去索取回扣？因为公开了他们的佣金一定会让客人不爽，原来他们那么容易赚钱，一年做成十个货款就是5，6万的收入，太容易了，比地产经纪轻松多了，地产经纪有时带一个客人看了几十个房还不一定成交，有的客人最后还失踪了。

只要客人不要去索要，经纪人自愿让利无可非议，只要双方有利竞争应该属于正常的。商品也有打拆促销呢，再说他们的工作也只是联系到了一家银行，对他们来说不是一件很难的事，工作量也不大，如果有做过一年以上的工作经验那就更容易了，一个贷款成功就能赚上几千元，分一点利给幸苦赚钱的客人又有什么不好，这说明这样经纪通情达利，不是很贪，应该赞一个。

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