轻松吸引大批80后、90后来买单，这样的营销套路你完全可以拿去用！

导语

每一位农产品的经营者都希望能够找到自身的特色、卖点或销售点，然而，太多广告宣传谈必及有机、无污染，或者亲近自然、亲子休闲、度假圣地，每个人都这么说，于是特点也就没了，卖点也就不成之为卖点了。

有没有想过，走一条很少有人想过去走、但又被证实有效的路呢？

让豆腐展现出男性魅力？

一年销售50亿！

豆腐，中国的传统美食之一，其历史源远流长，可谓家喻户晓，但提起品牌人们大约只知道一个麻婆豆腐，这位来自四川的陈麻婆特制的豆腐，最终也只是沦为菜单上的一个名字，厨师们的一种做法。

豆腐当然也有代言人，比如民间就有各种版本的豆腐西施，大概豆腐白嫩水灵的样子，容易让人联想起美女的形象。说到底，它不过是人们餐桌上的一道常见菜而已，折腾不出什么花样来。

这情形到了日本却不一样。

在日本，豆腐的人气丝毫不亚于中国。日本的豆腐生产也因此形成了一定的规模。但长期以来，价格基本上稳定在100日元3块，似乎没有提升的空间。

有一位来自日本京都的伊藤信吾打破了这个延续了几十年的价格，也颠覆了人们对传统豆腐的观念，他开发了一种全新概念的豆腐品牌——男前豆腐。

“男前”一词在日语中的意思是“男性魅力”，与传统中一直以来让人们想起与女性相关联的豆腐形象、豆腐个性截然相反，男前豆腐着眼于表达男性魅力、男性个性。从认知心理学和消费者洞察的角度而言，实在是一次大冒险。

出乎意料的是，这种冒险取得了空前的成功，因为这样一个理念极大地冲击了消费者的认知和感官，成为了消费者热衷追捧的一种时尚。

伊藤信吾从改变豆腐传统的四方形状着手，由于豆腐绵软，放多了固化剂反而会影响品质，变成了老豆腐，因此伊藤信吾将豆腐的造型进行了改良，做成了水滴形等异形，将豆腐放入瘦长型或琵琶型的塑料容器里。

除了豆腐的形状与众不同，他还给自家豆腐取了一堆饶有趣味的名字：做成像桨一样的“吹风的豆腐店JOHNNY”、做成饭匙样春夏限定的“吵架至上凉拌豆腐小子”、秋冬限定的“吵架至上汤豆腐小子”（喧哗上等汤豆腐野郎）、男-TOMOTSU、绿大豆制豆腐“OJOE”等。

除了豆腐的制作，豆腐的周边产品也在开发：比如豆乳的摇滚乐、厚炸豆腐队长、豆腐丸队长等等，甚至连用来沾豆腐吃的柚子醋和纳豆等都有在卖。

更让人不可思议的是，男前豆腐不仅仅把豆腐做的别具一格，新意十足，它的网站更是颠覆传统，几乎把男人味做到了一个新的境界。

网站将“男前豆腐店”的商标图案制成待机图案和Flash游戏，还有故事连载并发售该店的周边商品，提供各类人物壁纸下载，推出原创CD，甚至将网站所出的独特歌曲制成可以下载的手机铃声，扭蛋玩具、流行歌曲、t-shirt，连日本的玩具大厂BANDAI也找上门来，将其豆腐产品制成扭蛋玩具，豆腐店热潮再蔓延到玩具上。

据统计，男前豆腐店2010年的销售额就已高达50亿日元，最多的一天可以卖到8万盒豆腐！

一朵奇葩，“丧茶”引爆眼球

在我们的印象中，人们都喜欢喜庆祥和的内容，没人喜欢充满负能量、消极意味的东西。但在2017年的五一，“负能量满格”的“丧茶”却突然爆红。

由“饿了么”和“网易消息”联手打造的“丧茶”奶茶主题快闪店在上海普陀区开业。

店内的产品名称充斥着令人锥心的丧意，“你不是一无所有你还有病啊”的乌龙茶、“加油你是最胖的”的红茶拿铁、“加班不止加薪无望”的绿茶、“前男友过得比我好”的红茶等。光看着这些名字都可以让人痛快哭一场。

店员们都是蔫啦吧唧的，连吉祥物也透着一股子丧气。

开业仅半天，丧茶开张的消息就贴满了各大新闻平台和自媒体账号，成为热点事件，丧茶店门口排起了上百米的长队，引得各路网友纷纷前来围观，自发传播。不得不说，丧茶无疑是一场吸引人眼球的品牌营销，其背后折射的是丧文化、反鸡汤在年轻人中的蔓延。

“丧茶”火爆背后的内容营销套路，其实是有迹可循的。

精准的时间选择：五一黄金周

丧茶在五一劳动节开张营业，时间点的选择可谓心机满满。网络段子“劳动节加班快乐”、“我爱劳动，劳动最光荣”，都充分说明了年轻人对无休止的加班的厌烦与自嘲。

在这种心理下，很多年轻人都愿意为丧茶煽风点火，助力一把！

吉祥物的选择：贱萌的羊驼

在“丧茶”附近转悠的那只羊驼，是丧茶的吉祥物，名叫“王三三”。 

顶着一张无奈脸的王三三，搭配“丧茶”的调性，确实有一种让人忍俊不止的莫名喜感，王三三本身是活动的亮点，也是丧茶运营中最醒目的IP，它一出现，吸引了无数眼球。

视觉设计：门店的性冷淡风

要完成这一主题的设定，线下的实体店装潢风格到菜单设计，都要有相应的配合。菜单自然是很丧很忧伤，性冷淡风格的黑白色调菜单配上毒鸡汤饮品名称，很好地完善了“丧”的主题，再加上一群有气无力、生无可恋脸的店员，有一股让人忍不住追捧的黑色幽默感。

“丧文化”是一种呆萌的自嘲与调侃，容易引起年轻人的共鸣

从“葛优瘫”走红开始，“丧文化”始于表情包，通过网络扩散，直至成长为青年人新一代亚文化的代表。“我差不多已经是个废人了”“感觉身体被掏空”这两句话几乎在年轻一代的朋友圈里都出现过。

耐人寻味的是，“丧文化”绝非片面的消极。在微小、确定的沮丧背后，是当代年轻人对生活的掌控和期许。通过呆萌、二次元的表达方式，展示了年轻人对现实的一种积极回应。

情绪营销

让年轻人心甘情愿地被你套路

我们要经营好一个产品，最重要的一点是满足顾客的需求，需求又分为物质需求与精神共鸣。

一块豆腐、一杯奶茶，大而化之，我们所有的农产品，若只满足基本的物质需求，可被替代性太强，很难培养顾客的消费忠诚度。

所以，以精神共鸣为抓手，用情绪架设起农产品品牌与年轻人之间的桥梁，这是非常不错的选择。

时至今日，很多年轻人时常处于一种“无聊”的状态中。被这股“东风”吹起来的产业也越来越多，比如直播、手游，时至今日也许很多人都不能理解，无聊居然能有这样大的魔力，支撑起这么多的产业。

以2015年兴起的品牌故宫淘宝为例，其画风简直让人不忍直视。明清二十四帝在故宫淘宝的手下一个个贱萌的飞起。尽管很多严肃史学家发文批评其有亵渎历史之嫌，但无所谓，这些画像、文案作为“文化消费品”是成功的。

80、90、00这三个年轻的群体也是消费最活跃的群体，要迎合他们的需求，积极正面的宣传、内容质量的把握，自然必不可少，但偶尔卖一下萌、撒一下娇，用逗趣的方式来跟他们沟通，相信会有更多年轻人买单。

产品的经营一定要找准消费者需求的点，同样的质量与口感，可以包装出不一样的品味与内涵。

很多时候，一味地做着正面的宣传、努力地鼓噪着自己如何高大上，当然会有一定的效果，但真正让人耳目一新，欣欣然愿意一试，还需要你另辟蹊径，比如包装出很有喜感的农产品，走卖乖讨巧的路线，再比如在你的农庄或民宿搞一场黑色幽默的主题活动……

我们想要实现产品的溢价，让最大的消费群体——年轻人买单，一定要去理解年轻人的想法与需求，追逐年轻人的兴趣点和选择。

关于这种另类的营销模式，亲爱的你有什么想法，可以一起来探讨，小编一定扶你上墙！

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