场景化塑造格调之魂
导语
农业无捷径，想要成功就需要我们不断的摔倒和探索，“走出去”将是每个投身或者想要投身农业的创业者必备的基本格局。
日本便是我们“走出去”的最佳选择，除了地理环境相似便于学习借鉴，我想还有更多维度的东西等我们去吸收发挥。
目标受众是我们怎么都绕不开的话题，他们到底需要什么？什么可以打动他们？掌握这些答案才是制胜的关键！
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梅子有时候在想，家乡有山有水为什么要去陌生的远方？旅行的意义是什么？每个远行的人到底在追求些什么？
搞清楚这个问题就像寻医问脉一样，找到症结对症下药方可见到疗效，这一点上，日本休闲农业的打造者可谓“医术高明”。
积累几次考察经验，梅子发现，满足情感诉求成为了每一个日本农场打造的必要手段。
我想这和无可复制的匠心产品一样 40 35701 40 14508 0 0 7186 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 7189，将成为每个农场的另一个无可复制，就像世界上没有两片相同的树叶，每个农场都有一个属于自己的独特格调，吸引着一批又一批人。
那么到底怎样才能做出有格调，告别同质化呢？
慢生活
“每天面对钢筋水泥，我想要过过慢生活”，这句话时常可以听到，但是慢生活到底是什么样的？
是日本电视剧《来自北国》里，北海道富良野的田园生活和平淡爱情；是一个人、一条路、一本书、一杯咖啡的午后时光；是青青草地上斑驳的阳光和过往的欢声笑语？
怎样才能让客户在自己的农场也能找到平静而美好的感受？富良野.美瑛町对慢生活的诠释以及格调的打造绝对值得我们学习。
大环境氛围营造----醉人花海
昨天看了搞笑电影《万万没想到》，里面有个场景梅子印象深刻。
挂在左肩的月亮慢慢地下落，夜晚的天空如童年时般澄澈。小施法术满地开花，男女主角静等花开的时刻。
梅子不是煽情的人，但是看到这样的电影画面，去花海看看的愿望愈加强烈，去感受那种夜晚独特气氛的心情愈加强烈，美瑛町可能就是抓住了这样的需求，才有了番红花、水仙、郁金香争奇斗艳的醉人花海。让人不禁去想“是先有浪漫，还是先有花海呢？”
追求极致细节把控----超匹配体验
走进花海卸下周身的防卫，整个人都会慢下来。坐了太久的办公室，想要出去走走，便可沿着花海边的缓慢小道走走，这是美瑛町专门设计的“缓慢散步”，供游客慢慢感受时光，走累了在“赛格威”歇歇脚，看看在高尔夫球场打球的人们以及远处随着山丘起伏的花海边的热气球，喝杯地道饮料，起身再次踏上属于自己的自然田园之旅。
“王子酒店”休息一晚，醒来便是农田、草地，面包、牛奶……品质生活大抵就是这样。但是拥挤的城市也是生活的一部分，舍弃不掉，走进“DIY工坊”把此刻的田园自然化为一份纪念随身携带，给朋友也来一份亲手做的伴手礼。
一切体验、一切的设施都是那么贴切、那么相得益彰，不会跳脱，不会有包子配咖啡的尴尬，保持它该有的格调，这就是美瑛町最大的魅力。
老记忆
老记忆是一场又一场与自己有关的电影，它是有气味和画面感的，它保留着每个人的过往，留念的人总想穿梭时光回到过去。
怎样把这种老记忆带给你的每一位客户，让他们能够像保留住自己的过往一样记住你的农场？
肯定需要时间打磨，但妈妈农场、白色恋人公园的一些做法很值得我们借鉴和揣摩。
你的童年是什么样子？
如果你记忆模糊甚至忘记，可以来到前田久吉为纪念已故母亲创立的“妈妈农场”。
童年的主题就是玩，所以在妈妈农场怎样玩的开心是关键，前田久吉便把“体验”作为重点，围绕体验划分了8大核心模块：动物、赏花、采摘、DIY、游乐园、餐饮、购物、露营，很简单却很用心。
你可以带上专门提供的手套、毛巾、消毒液安心的去拥抱兔子和豚鼠，可以一家人放鸭子、羊，来一个动物大游行，累了就搬个小凳挤挤牛奶。夕阳西下，来到九十九谷眺望远处的百鸟神社感受日本文化。
晚上也有节目，爱歌顿绵羊表演秀，搬上舞台的草原和蠢蠢的绵羊让你忘掉一天的劳累，陷进有关于动物的单纯与美好。欢声笑语中有某一瞬间就像回到无忧的童年（劳作一天，来了放电影的在村口，一家老小肩扛背驮的混进人群），这样的感受你不会只想体验一次。
除了童年你还想留住什么？
过去的每一天都是一份记忆，我们的记忆里绝对不止童年，所以每个人多少都有些只属于自己的某种记忆，需要有人把它们写进故事给你看，而白色恋人公园很会讲故事找回忆。
白色恋人公园本身就自带故事，他的主题营造是浪漫童话，但是童话有时候也会骗人。
曾经的白色恋人产品因为到期问题迎来食品危机，面临倒闭。在登报道歉后重新调整，赢回大众喜爱。
面临信任危机后破产，如何挽救？我想知道，你肯定也会。
记忆是座博物馆，一看到早秋的阳光照射门前的石墩，或者晒场上的红花生，梅子就会想到和外婆在一起的那段时光，心酸但是会温暖。
睹物思人不是梅子的专长，每个人都会，白色恋人公园肯定不会放过这样的情感营造，所以在白色公园里除了欧式建筑和美味的巧克力产品，还有一座老物品纪念馆，里面放着老音箱、老包装......等等一切有年代感的物品。
童话、公园、巧克力、老物件怎么能够少了艺术的点缀，巴洛克建筑搭配攀爬的厨师雕塑，欧式的彩绘玻璃仿佛置身文艺复兴时期的法国，曾经的那点错误谁还会记得？
拍档说
日本北海道系列1----匠人、日本北海道系列2----美食，都是在专注一个问题----产品的打造。毋容置疑，产品的打造是重要的，一个好的产品是立足的根基。
有了产品以后我们该怎样做呢？
我想，营造一种格调也同样重要，而格调的营造最重要的手段便是“场景化”，更加具体一点就是“服务场景化”。
只有这样你才能把吸引客户到保留客户再到提升客户关系做得顺风顺水，而美瑛町、妈妈农场、白色恋人公园绝对是这方面的高手，想要切身了解，我们一起出发！【报名】7天7夜日本休闲农业全产业大观！看经典、取精华、学运营、创营收！
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❶ 北海道系列1----匠人：态度让产品营销更有温度
❷北海道系列2----美食：美食！媒介！化身农场IP
❸北海道系列3----格调
❹北海道系列4----疗愈
敬请期待！
编辑 | 梅子
排版 | 小抽屉
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