Noon携10亿美金抢夺中东电商市场，面临的竞争者都有谁？

10 月 1 日，10 亿美金资金加持的中东本土电商平台 Noon 正式在阿联酋上线，并计划在 2017 年底之前进入沙特市场。

2017 年，中东电商市场加速发展，再一次形成了本土、中、美资本的三分格局。Noon 的 10 亿美金，在进行资金分配时，少不了和竞争对手抢夺市场的资金投入。

如今，一个月已经过去了，Noon 做了什么？

当用户打开 Noon 网站，会看见弹出的对话框，提示 Noon 现在只能在阿联酋内提供商品递送服务。

2017 年 10 月 31 日 Google Play 阿联酋购物类 App 免费排行榜

而在 2017 年 10 月 31 日 Google Play 阿联酋购物类 App 免费下载榜，排名前五的 App 分别是：两家本土电商 Awok 和 Souq，两家中国电商 JollyChic 和 Zaful、以及家乐福在阿联酋推出的购物软件 Carrefour UAE。Noon，则排在了第 21 的位置。不久的将来，Noon 或许会迎来另一个来自中国的竞争对手——京东。

Noon 不可忽视的竞争者

Awok 成立于 2013 年 4 月，由吉尔吉斯斯坦商人 Ulugbek Yuldashev 创立，总部位于迪拜。Awok 是一个闪购网站，类似于国内的唯品会、聚美优品，区别在于它主营日用品。该平台主要面向占阿联酋人口 60-70% 的中低收入人群，如建筑工人、初级白领。

Awok 的日单量在阿联酋所有电商中排名第一。有趣的一点是，Awok 在中国有一个采购团队，80% 的商品来自中国。

JollyChic 是浙江执御旗下时尚电商平台，主营服装、鞋包、配饰、家居。依托浙江制造优势，2013 年进驻中东市场，现已形成一定规模。目前，JollyChic 几乎能够稳定保持 Google Play 中东市场购物类 App 三甲排名。

Zaful 的背后是深圳市环球易购电子商务有限公司，已在 2014 年与百圆裤业并购上市（改名为跨境通，代码 002640），根据其最近发布的 2017 年第三季度财报，环球出口业务收入约为 66 亿元，同比增长约 46.7%。自营网站中服装及电子收入各占 50%，服装业务随着自有品牌 Zaful 等网站流量提升，第三季度延续较快增长趋势。

Souq，创建于 2005年，雏形为拍卖网站。2011 年，Souq 开始“学习”亚马逊转型线上购物网站。2015 年 10 月时，公司估值 10 亿美元。2017 年 3 月底，被亚马逊全资收购。

根据维基百科数据，截至 2017 年 3 月，Souq 共拥有 31 个品类的产品，每月访问量在 4500 万次左右。物流服务覆盖范围：海湾六国（阿联酋、沙特、科威特、阿曼、巴林、卡塔尔）和埃及。

2017 年 10 月 31 日 Google Play 沙特阿拉伯购物类 App 免费排行榜

在 Noon 打算进军的沙特市场，看到类似身影的同时，我们看到了更多中国电商平台，如深圳市找库科技有限公司旗下的跨境时尚平台 SheIn 和阿里巴巴旗下的 AliExpress Shopping。

SheIn 成立于 2008 年，2016 年 7 月完成超 3 亿人民币B轮融资。截至 2016 年 5月，SheIn拥有 1000 万客户，年销售额 15 亿，覆盖全球 224 个国家和地区，日均发送包裹达 5 万个。

产品方面，SheIn 主要面向 16-30 岁的年轻女性，以低价产品为主，主要市场在欧美。

阿里巴巴旗下跨境电商网站，主要市场在俄罗斯和西班牙等欧洲国家。最近，不知是否受京东进驻中东市场消息影响、还是由于其双十一购物节促销活动，31 日排名上升 4 位，已经攀升到第 7 的位置。

机会之下，Noon 和它的最大竞争者 Souq

中东部分电商平台概览 | 来源：白鲸出海根据公开信息整理

从公司体量、以及所经营的商品品类来看，与 Noon 对标的平台，应为阿里巴巴旗下的 AliExpress、亚马逊旗下的 Souq，再加上市场专注这一维度，其中竞争力最强的无疑是多年来深耕中东市场、已经占据中东大部分市场份额的 Souq。

但是，这并不意味着，在这场即将爆发的战争中，一定会出现“不是你死、就是我亡”的结局。

据麦肯锡 2016 年报告显示，整个中东地区的整体零售额中只有 2% 来自于线上，中东市场蕴藏了巨大的市场空间，等待开发。此外，据 The National 报道，在可预见的未来，去商场购物依然是阿联酋购物文化的核心。

也就是说，留给 Noon 的时间和空间都还很多。

但“兵马未动，粮草先行”，我们先来看下两家各自的“粮草储备”。

资金

Noon 的初期投入为 10 亿美元，5 亿来自创始人阿联酋地产大亨穆罕默德•阿拉巴尔（Mohamed Alabbar），5 亿来自沙特主权财富基金。

Souq 在被亚马逊收购之前，已融资数亿元，2017 年 3 月被亚马逊收购的对价，约为 6.5 亿美元。

人才

Noon 创始人背后的房地产企业旗下零售业务部门 Emmar Malls 在 2017 年 5 月，以 1.51 亿美元收购了中东时尚电商 Namshi 51% 股份，并挖来 Namshi 联合创始人 Faraz 担任 Noon 首席执行官，利用其在中东电商的多年运营经验，为 Noon 保驾护航。但在创建过程中，Noon 也经历了一些人事动荡。2017 年 5 月，首席技术总监 Omar Kassim（JadoPado的创始人）宣布辞职，或与 Noon 推迟上线有关（原定于 2017 年 1 月发布）。

Souq 方面，创始人兼 CEO Ronaldo Mouchawar 是土生土长的中东人，深谙阿拉伯文化和消费者习惯；亚马逊在未来也将为 Souq 输入更多的人才，两家宣布预计于 2018 年底完成团队融合。

供应链

Noon，创始人阿拉巴尔，为迪拜房地产企业 Emaar Properties 的主席，全球最大购物中心就出自 Emaar Properties 之手。这一层关系能够帮助 Noon 与国际知名品牌和当地的一些品牌商达成合作。此外，Emaar Properties 旗下零售业务部门 Emmar Malls 在 2017 年先后收购了两家本土电商 Namshi 和 JadoPado。这些平台都将成为 Noon 的供应商来源。

但 Souq 已经在中东市场深耕 12 年，已经建立起较为完善的供应商网络，再加上亚马逊的全球供应链端以及亚马逊的自营品牌。目前来看，Souq 在供应商方面应该占优。

物流

阿拉巴尔在 2016 年收购了迪拜物流公司 16.5% 的股份，为 Noon 提供物流支持。

根据维基数据，Aramex 是一家国际快递公司，总部位于迪拜，已在纳斯塔克上市。Aramex 总计有大约 13800 名员工，分布在 54 个国家，旗下还拥有一个由 40 个独立快递公司组成的运营网络。

Souq 已经建设了自有物流系统 QExpress，并购物流平台 Wing.ae。Wing.ae 是一个按需交付和快递平台，利用智能技术聚合大量快递公司，填补物流空白，为物流公司、消费者和商家提供共赢解决方案。据悉，通过 Wing.ae，Soqu 将能够实现当日及次日送达服务。但目前，Wing.ae 的大部分业务都集中在迪拜。

最后不得不提的是，Noon 还留了一手。10 月份，阿拉巴尔在沙特阿拉伯首都利雅得的“未来投资计划”活动上表示：“我们很快将在沙特推出电商服务。我们会将 Noon 打造为一个创新型数字企业、并会与政府建立紧密的合作关系，为沙特的年轻人提供优质的工作和商业机会。此外，Noon 还将为沙特中小型企业的发展提供支持，这也是沙特王储穆罕默德•本•萨勒曼提出的国家转型计划其中的一个目标。”

还记得，Noon 的 10 亿美金里，有 5 亿美金来自沙特主权财富基金，而沙特王储就是该基金幕后的掌管人。

综合来看，与 Souq 或者说 Souq 背后的亚马逊相比，Noon 电商属性稍弱，在分别有 12 年和 22 年运营经验的 Souq 和亚马逊面前，由前时尚电商 Namshi 创始人出任 CEO 还是稍显稚嫩。此外，供应商资源也相对不足。与 Souq 抗衡，Noon 还需要修炼很长一段时间。但说不定，与沙特政府的紧密关系，能够为 Noon 提供一些独特优势。

本文由 jqyjr 编辑排版

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