中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品105期
周日播报
疫情跟踪
手游出海
益智赛道 出海产品为何干不过美国本土游戏？
前几天，Sensor Tower 发布了 2020 年 Q1 数据报告。受 COVID-19 疫情影响，2020 年 Q1 全球游戏总下载量创新高，达到了 130 亿次，比此前下载量最高的季度（2019 年 Q3）还高了 20 亿次。
数据来看，疫情期间人们对游戏的尝试确实在增多，真的是给游戏产品了不少机会。
具体去看的话，无论是全球游戏市场还是美国游戏市场，都可以看到益智游戏的显著增长。尽管 2020 年 Q1 下载 Top20 中超休闲游戏占据了一半的位置，但益智游戏仍稳居 4 席。其中 2 款为三消益智游戏（《糖果传奇》和《梦幻花园》），2 款为问答益智游戏（《Brain Out》和《Brain Test》）。而细分到中国游戏出海的最大市场，美国，益智类游戏也表现抢眼。
具体到美国市场，2020 年 Q1 美国下载榜中，有 4 款益智游戏，而 2019 年 Q4 时仅有 2 款。4 款益智游戏同样由三消益智游戏和问答益智游戏组成。
其中脑筋急转弯类益智游戏，《Brain Test》下载量排名第 2，远高于风眼科技的《Brain out》（第 12 名），要知道《Brain Out》可是全球下载量第 2，这说明在美国市场，《Brain Out》的市场拓展并不如其他市场一样顺风顺水。而不仅局限于美国，日本也是同样，这背后的原因是一个值得探究的话题。
根据 ThinkGaming 的估算数据，4 月 20 日《Brain Test》日新增下载量约 73161 次，日收入约 7480 美元（iOS 数据）。榜单排名的话，在美国 iOS 游戏下载榜 Top20 上下。
其实，无论是 icon、核心玩法还是 UI 画风，《Brain Test》都与风眼科技的《Brain Out》颇为相像，那么，《Brain Test》是如何后来居上的呢？
《Brain Test》的设计要更加简洁，进入游戏后直接开始最新进度关卡，而《Brain out》则需要先进入主界面，再选择是开始游戏还是进行每日签到，略显繁琐。从游戏的色彩来看，《Brain Test》的背景颜色是暖色调，《Brain Out》的背景为纯白色。
除了游戏设计本身之外，可以看到在 2 点上，《Brain Out》还有改进空间。
广告变现上，2 款游戏区别不大，都以页面下方的横幅广告和激励视频广告为主，偶有弹屏广告跳出，但据体验《Brain Test》的弹屏广告次数少一些；每隔几关《Brain Test》中都会出现以激励视频为奖励的“奖励关卡”，用户观看激励视频就能获得更多提示奖励。本质上讲，《Brain Test》是把单用户的广告收入降低一点，但是整个用户盘子更大，但同时保障更友好的用户体验，出海厂商需要不断进行测试调优。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
疫情下的游戏市场：各类游戏时长增加 线上联赛受热捧
当前，新冠肺炎席卷全球，受此影响，游戏市场也发生了一些变化，由于大量玩家的涌入，玩家游戏时长开始增加。同时，玩家的涌入也使许多游戏和平台的在线人数创下了历史新高。Steam 的在线人数甚至达到了历史峰值。
数据显示，部分玩家将游戏视作社交手段，而部分玩家则将其视为逃避现实的出口。为了能更直接地展现疫情对玩家游戏习惯的影响，Newzoo 对美国、意大利和日本总共 1204 名年龄在 10-30 岁之间的玩家进行了调查。
考虑到大批新玩家的涌入，各种游戏类型在参与率、人数以及平均在线时长上都有所增长。
根据游戏数据分析追踪平台 Newzoo 的数据显示，在 2019 年 12 月到 2020 年 3 月期间，PC 端玩家份额增长最快的游戏类型分别为：射击类（涨幅 40%）、博彩类（涨幅 36%）、策略卡牌类（涨幅 34%）、街机类（涨幅 28%）、平台类（涨幅 25%）以及大逃杀类（涨幅 17%）。
考虑到拳头公司的《Legends of Runterra》几乎是策略卡牌类游戏唯一的增长动力来源，《Ori》系列对平台类游戏的作用也与其相似，因此下文将着重分析除此之外的其它几个游戏类型。
在 PC 端，射击类游戏在 3 月玩家人数占比达到了 46%，使其成为继 MOBA（多人在线战术竞技游戏）后的第二大游戏类型。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复28139，阅读完整文章<<<）
应用出海
疫情之后 海外游戏社交不再只有 Hago
Houseparty 海外持续霸榜快 1 个月了，这是一款包含内置小游戏的视频群聊应用，Sensor Tower 数据显示，该应用 3 月全球下载量 1600 万（iOS + Google Play），并且目前仍在多个国家的下载总榜名列前茅，尤其是欧美国家。
在疫情期间，兼具游戏和社交功能的 App 既能满足人们在隔离状态下的社交需求、又借助游戏破冰不至于尴尬无言，以 Houseparty 为代表，游戏社交 App 获得了不同程度的增长。
近日，另一款应用 Bunch 也闯入了 17 个国家的社交应用下载榜 Top 20，据其创始人描述，App 全部用户每日使用该应用的时间超过 150 万分钟，用户数量从几千增至百万级别。
游戏和社交已成为了许多人的刚需，我们不是在社交平台上就是在游戏里，并且随着生活节奏的加快，手游逐渐取代了 PC 和主机游戏的地位，凡是有手机的人都可能成为玩家，这催生出了游戏社交应用，以小游戏作为粘合剂延长用户的使用时间。
游戏社交应用在国内发展已经有些年头了，《玩吧》、《会玩》等早期产品在 2 月国内疫情爆发时期数据增长也很亮眼。而在海外的小游戏社交领域，除了 2018 上线的 Hago，市场上的玩家寥寥。（相关阅读：疫情爆发国内火了一批游戏社交 App 但海外只有一个 Hago？）
而在疫情下，面对需求，许多厂商都在尝试不同的模式，除了游戏+语音/视频聊天之外，花样也越来越多。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
或许，你的内容产品也可以火出圈
前一阵子互动剧情手游《Chapters》稳居美国畅销榜红出了圈，再次引起人们对于内容出海的兴趣，不同于 TikTok 等短视频平台主要为海外用户提供内容生产和传播平台，内容出海大多借助网文、电台、音乐、影视剧、漫画等形式向海外传播具备中国特色的内容，而像《Chapters》这样，小说和游戏的完美“跨界合作”，在海外收到了不错的成绩。而在小说+游戏之外，文改漫、小说+音频，更多的内容形式融合正在推动内容出海。
中国出海厂商内容输出的区域主要还是在东南亚和北美等比较熟悉的市场。近日爱奇艺自制女团选秀节目《青春有你 2》，因人物争议以及搞笑片段频频登上热搜，而在海外爱奇艺也把《青你 2》当做吸引用户的“当家花旦”，在东南亚各国爱奇艺都将该节目放在了显眼位置。
这已经不是国内影视剧第一次受到海外用户欢迎了，先有《延禧攻略》后有《陈情令》，后者在 WeTV（腾讯视频海外版）播出时曾一度登顶 Twitter 热搜第一，后又登上 Netflix 首页在北美、南美以及欧洲播出，又有海外网友在论坛 Soompi 上列出必追《陈情令》的 8 大理由，《陈情令》在海外影视网站 Viki 上的得分甚至高达 9.8 分。
为什么在大家都说内容出海不好做的时候，《青春有你 2》和《陈情令》却能深受网友喜爱呢。
从数据来看，图书 App 在印度尼西亚畅销榜排名的位置最靠前，WEBTOON 在印尼的排名甚至超过 BIGO LIVE。
在以印度尼西亚和新加坡为代表的东南亚市场中，出海图书 App 所占比例很大。但在印度市场这种情况有很大不同，Any Books 在印度畅销榜排到了第 8，但出海成绩最好的 Dreame 甚至没能进到前五十。在美国，图书 App 占比不是很大，这可能和美国其他应用收入更高有关，但 Dreame 的成绩还不错。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
非洲娱乐社交平台“Mochat”获百万人民币种子轮融资
4 月 21 日消息，非洲娱乐社交平台 Mochat 近日宣布获得百万人民币种子轮融资，由五岳资本领投，传音战略投资的孵化器非程创新战略投资，本轮融资将用于技术研发、用户运营和品牌建设。
Mochat 成立于 2019 年，定位于非洲 20-35 岁的用户，想要满足年轻一代的三层需求：拓展陌生人新关系链、赚取收入和消遣时间的需求。目前功能主要包括陌生人社交和娱乐化内容两块。其中，为迎合陌生人交友的需求，Mochat 推出了照片墙、随机语音匹配和 Story 朋友圈。
团队规模上，Mochat 团队近 20 人，由国内和非洲本地运营团队组成。核心创始团队来自腾讯 QQ 早期项目团队，擅长运营流量增长和变现。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复28077，阅读完整文章<<<）
电商出海
Motherly 开启不同种草之路 小红书式 App 是否难以海外复制？
近日，海外的一家内容创企 Motherly 获得了 540 万美金的 A 轮融资，并准备将业务扩展至电商领域。
仔细观察会发现，Motherly 的模式有一点像小红书。作为一个将用户群体定位于已婚已育女性的公司，它最初通过网站或社交媒体例如 Facebook 等平台发表与母亲相关的话题，吸引相关受众形成社区，在积累一定的受众之后，开始转向电商行业，完成了种草+带货的闭环。
在 Motherly 的官网上，我们可以看到商店这个板块，但是这个版块不是一个普通的网上商城，不像罗列着各种商品的购物页面，Motherly 的 Shop 版块是由一篇篇购物指导的帖子组成。在这些帖子中，用户通过分享她们的实际体验来介绍亲测好用的产品，并在文中适当的位置附上商品链接及商品价格，用户点击链接就可以直接跳转至第三方电商平台进行购买。
然而另一方面，我们也会发现，虽然获得 A 轮融资，但是 Motherly 的平台依然只有网站和社交平台两种形式，Facebook 主页已经有 200 多万粉丝，但还没有开发对应的 App。
在国内市场，小红书已经成为受到年轻群体热捧的种草神器，而与之相比，国外种草 App 显得格外冷清。那么，海外种草类 App 的缺席，放出的信号到底是市场依然空缺，还是这类 App 在海外本就水土不服？为此通过市场梳理去发现一些背后的原因。
成熟市场的种草多是通过社交平台完成的。根据 Chatter Matters 的数据调查显示，83% 的美国人更喜欢根据朋友或家人的推荐购买商品，显然在以美国为代表的海外成熟市场，用户的购物习惯中，“种草—拔草”的方式也占了很大比重，只是这个行为发生在社交平台上，而非某一个垂类 App 上。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
Google Shopping 重大变化！搜索结果将展示大量未付费推广产品
据 TechCrunch 报道，谷歌（Google）正在改变其商品搜索服务。当用户在谷歌搜索商品关键词时， Google Shopping 的结果展示页中大部分将显示基于算法挑选的免费商品推广列表，而不是付费推广列表。
谷歌商务总裁比尔·雷迪（Bill Ready）在一篇博客文章中宣布了这一举措。他表示，全球新冠肺炎病毒的扩散和蔓延推动谷歌加快实施了这一计划，由付费推广列表所主导的购物搜索结果将变成主要以免费商品列表为主。
雷迪表示，通过为商家免费提供商品列表，谷歌希望以此来帮助零售商走过困境，平稳渡过新冠肺炎疫情。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
金融科技
Facebook 拟与印尼本土企业合作开展支付业务
据了解，Facebook 公司近期正在与 Gojek 旗下的 GoPay、Grab 集团的关联公司 OVO 以及由政府支持的 LinkAja 合作，试图获得相关监管部门的许可，以批准其在印度尼西亚开展移动支付服务。
印尼央行助理行长、支付系统政策部负责人 Filianingsih Hendarta 近日向路透社表示，这三家印尼金融科技公司早前就曾与 Facebook 接触，商讨如何共同建立数字支付系统和如何获得政府审批的相关事宜。
路透社援引四位知情人士的表述，Facebook 十分看好印尼的市场规模，目前公司正在准备获得印尼监管部门的批准。一旦获得许可，这项服务将可能成为公司去年 11 月公布的统一支付业务 Facebook Pay 旗下开放运行的首批业务。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
其他
澳大利亚下令谷歌 FB 为新闻内容付费 与传统媒体“公平竞争”
据外媒报道，澳大利亚财政部已下令该国竞争监管机构制定强制性行为准则，以规范科技巨头和新闻媒体公司之间的商业交易。按照此要求，这将迫使 Facebook 和谷歌为使用澳大利亚媒体公司的内容而支付相关费用。
澳大利亚财政部长乔希·弗莱登伯格(Josh Frydenberg)表示，通过要求谷歌和 Facebook 等数字平台为新闻媒体企业制作的内容付费，强制性准则将有助于“公平竞争”。他解释称：“只有那些制作内容的人获得相关报酬才是公平的。”
澳大利亚竞争和消费者委员会（ACCC）最初努力制定一项自愿行为准则，以解决数字巨头和传统媒体之间的议价能力失衡问题。然而，该机构后来告诉澳大利亚政府，围绕内容付费问题达成自愿协议的可能性“不大”。
科技巨头可能不得不更清楚地向消费者说明他们的私人信息是如何被使用的，以便获得人们的同意，并因违反隐私法而面临重大处罚。强制性准则将涵盖数据共享、在线新闻内容排名和分享新闻收入等问题。它将通过惩罚和制裁来执行，并将包括一个具有约束力的争端解决程序。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复28047，阅读完整文章<<<）
从设计到归因 - AB Test 实战心得
说到 AB Test 大家都不会陌生，也是增长黑客概念流行以来非常热门的话题，曾与业内经常做 AB Test 的朋友交流，也遇到过这类常见的问题：
1. 方案存在多变量，没有控制唯一变量，实验结果很难归因和解释。
2. 多组实验同时跑，不知道实验的变量相互干扰。
3. 不确定如何有效评估实验，提升多少算有效？
4. 实验结果看起来有效果，上线后却效果不明显。
5. 实验结果看起来有效果，但不知道为何，无法归因出原因
最可怕的不是不知道要开展 AB 实验，而是明知道要开展，却不知道如何科学开展或开展后面对数据结果一脸茫然。如何科学开展实验呢？首先，实验的过程可以简单分为三步：
. 实验设计 - 包括实验的想法，背景，假设，方案，指标等。
. 实验上线 - 包括实验 AB 功能，数据采集，测试和上线。
. 实验评估 - 包括数据获取，对比分析，转化结果显著度，实验结果归因，结论，建议和计划。
具体过程相信大家不会陌生，所以不会逐个介绍，下面我们重点聊聊整个过程可能常遇到的问题和经验教训，这也是本次想分享的核心。
看似简单的实验设计，更需要重视。1、实验想法拿数据做支持。记住不要光拍脑袋不分析数据，这是提高实验成功率的有效途径，否则你将会承担更高的实验风险，要么实验没有效果，要么实验效果下滑，这些都是浪费资源的做法。公司不会有那么多时间和资源投入到一个又一个失败的实验方案中，因此想法很重要，但更重要的是参考、分析，为你的实验想法提供数据依据，拿数据说话。
真实的情况是，我们完全可以拿数据否掉很多不靠谱的想法。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
本文作者：（辛童）
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