沃尔玛也参与TikTok竞购是为哪般？

在 TikTok 首席运营官 Kevin Mayer 离职后短短的几个小时，就传出 TikTok 将要在 48 小时内被出售的消息，而除了微软、甲骨文这些早已有传言要收购 TikTok 的企业，沃尔玛也加入到了竞购的队伍中。

据 Tech Crunch 的报道，沃尔玛表示出了与微软合作竞购 TikTok 的兴趣。沃尔玛要收购 TikTok 有些让人感到意外又在情理之中，虽然主要做零售业务，但是能够与做社交娱乐的 TikTok 强联动。从另一个角度看，沃尔玛也的确有足够的财力来支持它收下 TikTok。

零售地位稳固 

电商增长迅速但市场份额还很小

根据 Statista 的数据显示，2019 年沃尔玛创造出了 3310 亿美元的销售额，同时沃尔玛的零售销售额占到 2019 年美国零售业总销售额的 65%。可以说在美国的零售行业中沃尔玛占有绝对的优势。

疫情影响下，包括 Facebook、沃尔玛、亚马逊、谷歌在内的几个巨头都在争夺线上市场。

电商业务，沃尔玛同样保持着快速发展，根据 2020 年 Q2 的财报显示，第二季度沃尔玛在美国的电商销售额增长了 97%。据 Trefis 的预测，2020 年沃尔玛的电商销售额将占到沃尔玛总销售额的 11%，而且这个占比是逐年增长的，但这个渗透率明显不高。鉴于美国的电商渗透率受疫情带动明显，预计未来几年电商销售额会成为影响沃尔玛收入增长的很重要的一部分。

数据来源：Trefis

电商销售额在沃尔玛总销售额中的占比

eMarketer 的数据显示，今年 5 月沃尔玛的电商销售份额为 5.8%，首次超过了 eBay 升至美国市场第二名，但与第一名亚马逊 38% 的市场份额相差很大。

对于想要加速线上渗透的沃尔玛来说，TikTok 是个不错的合作伙伴，而如果能够收购部分股权，更是理想方案。

如果沃尔玛与 TikTok 合作会带来什么？

沃尔玛是零售巨头，而 TikTok 是社交平台，看似关联不大，但电商天然缺流量，对流量有持续且多样化的需求。

首先沃尔玛这边，像上文提到的，沃尔玛的线上零售的份额在不断增加。而且今年沃尔玛在电商业务中的动作很多，比如今年 6 月，沃尔玛与建站平台 Shopify 合作，将 Shopify 中的 1200 名中小型卖家纳入到沃尔玛的电商平台中，这体现出了线上的沃尔玛在逐渐摆脱其传统零售企业的标签。

而抖音直播带货在国内销量突出，甚至已经封掉京东、淘宝等第三方的货物链接，可见其发展已经到一定阶段。

在美国，TikTok 已经积累了月活用户（前两天公布的数据），且美国消费者的购物习惯并未像国内一样集中在头部的电商平台上，TikTok 在美国带货的前景还不错。

最近，TikTok 与直播购物应用 NTWRK 合作举办了一场视频直播活动，在直播过程中用户可以直接在应用内购物，不需要跳转到其他电商平台。

考虑到 TikTok 强大的引流能力，也能为沃尔玛转线上业务省去不少营销预算。

从财政情况来看，沃尔玛也有足够资本收购 TikTok。2020 年 Q2，沃尔玛的总收入为 1377 亿美元，自由现金流为 154 亿美元，这两项数据都高于同样参与 TikTok 竞购的微软和甲骨文。值得一提的是沃尔玛最近一季度的收入几乎达到微软的三倍。

数据来源：各公司财报

沃尔玛、微软、甲骨文近一季度财政情况

本文作者：（pridecheung）

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