这家低调的SLG出海厂商，去年狂揽3亿＋美金

3 月 17 日，神州泰岳发布了业绩快报。2020 年全年的营业总收入为 35.84 亿元（人民币），同比增幅达 101.70% 。而营业利润也达到了 5.15 亿元，同比增长 135.39% 。业绩扭亏为盈，主要原因则是旗下游戏公司壳木软件的净利润大幅增加。

在 2020 年主要游戏产品「Age of Z Origins」月流水保持稳步增长，单月流水已突破 2,000 万美元。

2021 年 2 月份的中国出海手游收入 TOP30 中，壳木软件旗下的「Age of Z Origins」位列第 16 名，「战争与秩序」则是堪堪进入榜单，排名第 30。

游戏新知也整理了壳木软件自 2015 年至 2020 年 H1 的营收数据：

壳木软件 2015-2020 H1 营收数据

壳木游戏的营业收入增长迅猛。2020 年，仅两个季度的营业数据就远超 2019 年全年，保守预计2020 年全年超 20 亿（3 亿＋美金）营收。

今天就来聊一下这家依靠三款 SLG 走向全球的游戏公司壳木软件。

目前为止，壳木游戏仍在运营的游戏共有 6 款，其中上榜的「Age of Z Origins」和「战争与秩序」分别在 2018 年、2016 年上线，也是壳木游戏目前最吸金的两款游戏。

壳木软件 2015-2020 H1 营收数据

壳木软件的成功是由 SLG 游戏打造的，当下壳木软件运营的游戏都是 SLG 游戏，且题材丰富，而真正成就壳木软件的则是「小小帝国」、「战争与秩序」、「Age of Z Origins」三款游戏。

「小小帝国」让成立两年的公司被 12 亿收购

2013 年 8 月，神州泰岳以 12 亿人民币的高价收购了壳木软件，一个小作坊式的公司竟被天价收购震惊了无数人。

李毅在 2009 年创办壳木软件的时候可能也不会想到这一天，而这一切都是得益于「小小帝国（Little Empire）」在世界范围的盛行。在「小小帝国」之前，壳木软件上线了十几款益智休闲类游戏和一款竞速游戏「MX Moto」，其中超过一半都获得过 Google Play 推荐，但并没有为公司创造多少营收。

2011 年底的发行的「小小帝国」才真正让壳木软件获得了商业上的成功，在 2011 年到 2013 年三年的时间里，「小小帝国」创造了 14 万、1352 万、3363 万人民币的净利润。「小小帝国」的出彩表现让壳木软件在游戏 CP 并购潮中被神州泰岳看中。

这款发行至今已经超过 9 年的游戏，仍保持着超 100 万的季流水，生命力可谓十分强劲。

「战争与秩序」再攀高峰

在并购进神州泰岳之后，壳木软件推出的新游戏成绩拉胯，拳头产品「小小帝国」面临收入下滑。神州泰岳之前与壳木签订的对赌条约也未能够完成。

壳木软件急了，2015 年和 2016 年接连推出 7 款产品，分别是卡牌 RPG「天子传奇」、「风暴纪元」、休闲单机「Ninja Jump」、面向韩国市场的二次元动作游戏「ACT」、军事坦克游戏「League of Tanks」、战舰题材战棋游戏「SailCraft」以及 SLG 游戏「战火与秩序（War and Order）」。

前六款游戏并未掀起风浪，「战火秩序」则成为了壳木旗下游戏新的头部产品，2016 年 3 月一经推出实现 2.18 亿元的收入，在 2017 年《战火秩序》收入为 5.6 亿元，贡献了神州泰岳九成以上的收入。之后两年的收入均超 5 亿。

时至今日，在减少广告支出的情况下，「战火秩序」依然能够维持 1000 万美元的流水规模，甚至在 2021 年 1 月份创造了最高流水记录 1500 万美金，依然是中国游戏出海收入 TOP30 的级别。

「Age of Z Origins」第三任扛把子

「Age of Z Origins」是壳木最新的 SLG 游戏，2018 年底开始上线测试，如今已经超过了「战火与秩序」成为壳木最赚钱的游戏。

「Age of Z Origins」的成功除了壳木软件十年来的 SLG 游戏开发经验，同时壳木也抓住了出海 SLG 丧尸题材的风口，成为 SensorTower 中国手游出海收入 Top30 中四款丧尸题材 SLG 游戏之一。

游戏新知也体验了一下这款在海外疯狂吸金的「Age of Z Origins」。

「Age of Z Origins」主要玩法分为两种：SLG 和塔防。而这两种玩法也分别对应了该游戏的 PVP 和 PVE。游戏中的 SLG 玩法不外乎就是传统 SLG 的那一套，仅仅只是换了游戏的题材而已。而游戏内容占比相对较少的塔防玩法则要更抢眼一些，从观感上则更像是一个内置的单机小游戏。

作为 SLG 游戏，「Age of Z Origins」实际上并无过多亮点，仅仅是在题材的选择上与市面上传统 SLG 做出差异。而在游戏内容上做出的差异点则更多的是放在重 PVE 的塔防玩法，而这点也与市面上的众多 SLG 游戏形成差异，也给玩家带来一定程度的新鲜感。

「Age of Z Origins」在上线之后，用户数和月流水一直处于稳步增长中，2020 年 Q2 开始月流水已经破亿。「Age of Z Orings」的主要市场为日本、美国和韩国，该游戏在日本的表现持续提升，近期已经是稳定在日本 App Store 游戏畅销榜 Top40 的产品。

神州泰岳在收购壳木软件时还签下对赌承诺，壳木软件承诺收购后的 4 年里需达到共 5.4 亿元的净利润（2013 年-2016 年分别需达净利润 0.8 亿元、1.1 亿元、1.5 亿元、2.0 亿元）。实际上仅达到了 4.51 亿，即承诺利润总额的 83.46%，为此壳木软件股东还按要求补偿了股份数。

壳木软件 2015-2020 H1 净利润情况

对赌完成之后，壳木软件反而有了愈加不错的表现。根据神州泰岳 2020 年上半年公布的财报，壳木软件半年时间就获得了 2.23 亿净利润，去年年利润有望超过 5 亿。达到了该公司的新高峰。

据游戏新知统计来看，2013-2020 H1 的七年半时间里，壳木软件为神州泰岳带来了 11 亿的净利润。

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