立邦母公司新战略暴露更大野心

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从亚洲涂料“霸主”到“绝对霸主”，谁能阻击？

文 | 《涂料经》记者 等深线

编辑 | 陶晓倩

近日，立邦涂料母公司日本涂料控股株式会社（Nippon Paint Holdings Co.,Ltd.，以下简称“日涂控股”）发布了2018年“中间报告书”，对其半年度业绩进行了回顾：

◎销售额3109亿日元（今日日元兑人民币的汇率为1:0.061），同比增长6.6%；

◎营业利润345亿日元，同比下降2.5%；

◎经常利润（相当于营业利润加上营业外的损益）381亿日元，同比增长4.4%；

◎归属母公司股东的纯利润183亿日元，同比增长18.9%。

“虽然销售额同比增长，但另一方面营业利润却受到原材料价格上升等的影响而下降。而经常利润和归属母公司股东的利润之所以增长，前者是因为在中国有因应环保政策关闭工厂而收到的补助金等项目，后者则是由于卖掉了已经关闭的日本寝屋川事业所的土地而获得特别利润。”日涂控股取缔役社长（相当于董事总经理）田堂哲志（Tado Tetsushi）在2018年中报的致词中说：“另外，尽管受到原材料价格上升的影响，但由于采取了加强销售管理费用的管控等措施也使得营业利润增长。”

相比起“平淡无奇”的业绩，日涂控股在2018年中报中提及的另一事项可能更加引人关注。

“在过去的5月23日，本集团公司发布了以2020年为目标年度的为期3年的中期经营计划‘N-20’。相对于之前的中期经营计划（2015-2017年度）实现了‘销售额、利润增长’‘建立起在世界涂料业界中处于领先地位的基础’的目标，沿着这一发展路径，我们的‘N-20’计划要‘确立在亚洲市场的压倒性地位，（创造）在全球市场的发展加速的3年’。”田堂哲志说。

从数字上看，日涂控股表示，到2020年要实现销售额7500亿元，营业利润率达到14%。根据刚刚公布的2018年上半年的业绩，日涂控股的营业利润率约为11%。

日涂控股2018年中间报告书展示的中期经营计划“N-20”

前任计划回顾

在2018年之前，日涂控股刚刚完成了一个名为“生存·挑战（Survival·Challenge）”的发展战略。

“生存·挑战”战略由田堂哲志的前任、已故的酒井健二（Sakai Kenji）提出。2015年，酒井健二在接受《福布斯（Forbes）》（日本版）采访时说道：“提出‘生存·挑战’战略的理由是非常清晰的，在雷曼危机中，收益一路下降。在这种情况下，为了能够早日脱离困难局面，我们必须有所作为以能够转换到能够实现收益的体质上来。”

根据“生存·挑战”战略的设计，日涂控股提出要用9年时间（2009年-2017年）成为“亚洲第一”“与世界顶尖涂料企业并肩”的目标。它按照每三个财年作为一个阶段，每个阶段都设定了具体目标。比如到第二阶段的最终年度（2014年）营业业绩要达到2500亿日元，加上合资企业的业绩要超过4000亿元。

通过牺牲自身股权向吴德南集团（Wuthelam Group）换来在亚洲区域合资设立的立邦涂料体系的控制权之后，日涂控股在2015财年如愿坐上亚洲涂料市场第一的位置。当年日涂控股的年销售额翻倍，达到5000亿日元的级别，极大地缩小跟排名靠前的世界涂料巨头之间的距离，也使自身在世界涂料企业中的排名进入前五的位置，“与世界顶尖涂料企业并肩”的目标近在眼前。

此时，酒井健二“急流勇退”，田堂哲志上任取缔役社长，并继承“生存·挑战”战略第三阶段的目标任务。

日涂控股现任取缔役社长田堂哲志

但在这一阶段，日涂控股的增长遭遇瓶颈。到2017财年，其录得销售额为6053亿日元，距离7000亿日元的目标尚有距离；而其最看重的营业利润率也只有12.4%，也没能达成15%的目标，与2016财年相比下降3.2个百分点。

2018年5月，酒井健二因突发心力衰竭辞世。对于他设计并实施的“生存·挑战”战略，外界的评价仍存分歧——有人认为他在全球金融危机的背景下完成了对日涂控股的救赎，也有人指责他盲目追求规模而“卖掉”日涂控股的多数股份。

新的目标与战略

田堂哲志在“N-20”计划中提出“确立亚洲涂料市场压倒性地位、在全球范围内的增长加速”的大纲，要求在各个事业领域和地域都能取得“完胜”，到2020年销售额达到7500亿日元——这一数字比2017年高出约25%。

为了达成这一目标，田堂哲志在“N-20”中制定了3项重要措施：1、对既有的事业领域彻底强化，提高市场占有率，让“强者更强”；2、加快投资的扩张，推进并购，使其成为增长的驱动力；3、提升营业利润，有效利用经营资源，提高收益能力。

日涂控股解释称，其各项措施主要针对亚洲区域的事业，包括：在中国及亚洲各国进一步获取民用涂料市场份额，加速品牌渗透和强化一站式服务；对于新近进入的市场领域（如木器涂料等）加快发展速度；强化环保政策的应对措施并从中寻找商机，通过供应链的加强建立压倒性的竞争力；进一步扩充环境友好型产品，加大水性涂料的开发力度和差异化。

日涂控股还指出，在亚洲市场之外，一方面加强既有事业的收益基础，另一方面也将寻找成长机会。

在完成上述3项措施之后，日涂控股将实施“Global One Team（全球共用一个团队）”，意图将在亚洲市场取得成功的经营模式推向全球业务。一直以来，立邦涂料在亚洲地区的经营管理都由立时集团（Nipsea Group，日涂控股与吴德南集团合资建立的公司）负责，而日涂控股更像是扮演投资人和技术输出方的角色。这一模式至少在亚洲市场取得巨大的成功，帮助立邦涂料长期占据亚洲建筑涂料市场的较大份额。

根据日涂控股的描述，“Global One Team”经营模式正是指日涂控股与立时集团之间形成的协同经营关系，其称之为“NN Model”（两个N分别指Nipsea Group和Nippon Paint Holdings Co.,Ltd）。这或者意味着，未来日涂控股的所有业务的经营管理都交由立时集团负责。

立邦涂料在中国市场的表现将成为母公司“N-20”计划能否成功的关键

中国市场的更大“野心”

无论是酒井健二的“生存·挑战”战略，还是田堂哲志的“N-20”计划，中国市场在其中的重要性都不言而喻。

在“生存·挑战”战略，日涂控股正是凭借将8家合资的立邦系公司实施“子公司化”而大大提升了自身规模。这8家立邦系公司中，有4家来自中国市场，且由它们（及其所牵动的庞大的公司体系）带来的经济效益，绝对不止日涂控股在亚洲市场实现的销售额的50%。

这在“N-20”计划中也有所提及。2014财年，中国市场在日涂控股的销售额构成中仅占12%（当时立邦系公司的业绩并未能合并到日涂控股的报表之中），到了2017财年，这一比例达到38%，而整个亚洲市场的比例为57%。

日涂控股计划，到2020财年，中国市场在销售额构成中占比将进一步扩大，达到43%（同期整个亚洲市场为61%）。其表示，为了达成这个目标，日涂控股除了巩固现有业务基础、挖掘发展潜力之外，还将进一步推进并购，以此快速推进对市场领域的占领。

由于未来3年日涂控股的发展重心向亚洲市场尤其是中国市场倾斜，在该市场领域表现出色的建筑涂料业务（即立邦涂料业务）也必然得到更大的发展。其预计，2020财年建筑涂料业务的销售额将占到日涂控股整体销售额的55%——2017财年这个比例为51%。

如今，立邦涂料在中国的发展劲头依然强劲，甚至已经出现将另一主要竞争对手抛离的迹象。在母公司“N-20”计划的加持下，不难想象立邦涂料的发展将获得更大更持续动力，成为中国乃至亚洲市场绝对的霸主也并非没有可能的事情——

这一切都要看田堂哲志或者日涂控股对“N-20”计划的执行力度。

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值班编辑：陶晓倩