涂料行业还有没有“蓝海”？

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5-10年内，涂料业“蓝海”很难找到，“红海”是永恒

文 | 《涂料经》巴莫

编辑 | 谢名洋

2018是艰难的一年。

中国涂料业正在迎来真正的历史性巨变，这并非虚张声势。

2018年中国自上而下的大规模改革已经铺开，中国政府越来越开放的心态，越来越开放的市场和逐步推行的减税政策以及鼓励民营企业的发展预示着新一轮中国经济的腾飞可以被预期。

但同时规范和严格的环保治理正在倒逼企业产业的升级换代，而超过半数的企业不具备升级换代的能力。技术的飞速发展在倒逼企业加大设备更新换代的投入及新产品的开发或引进，超过7成的企业不具备将企业改造成数字化和现代化的能力，也没有开发新产品的可能。

近日一位老朋友在巴莫的微信留言，说涂料行业还有没有蓝海？艺术涂料市场算不算蓝海？或者说涂料行业究竟哪些是伪需求，哪些是创新的方向。

我是这样回复他的，现阶段的涂料行业没有蓝海，只有红海，或者说是血海。但细分领域或者不同时代出现的特定需求就有蓝海。艺术涂料就是属于此类，但终将一天今日的蓝海也会变成红海！

很早之前，巴莫读过“蓝海战略”这本书，依稀记得大致的观点是：现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

多数领域都是“红海”，竞争激烈，同行提供的产品和服务大致差不多，最后只能拼价格，价格战最后的结局是变成“血海”，自己不好过，同行不好过。故企业应该努力去寻找与同行的差异，通过价值创新，为客户提供更高的服务价值，寻找没有竞争的“蓝海”。

作为一个在行业内厮混了一些年月的从业者，看到太多的企业不好好修炼内功，一味追逐风口，炒作概念，甚为惋惜。每间隔一段时间，就会有一些产品冒出来，鼓吹蓝海战略，抢占媒体的头版头条，就像娱乐圈的新闻一样，层出不穷。

那么，涂料业还有没有“蓝海”？

我们把眼光放大到全球所有行业，从横向的角度看。在发达国家，由于经历了几百年的市场经济，长时间的竞争迫使大部分企业在业务模式、管理、技术方面进行升级转型，最终使行业基本成熟，企业之间形成稳定的竞争态势。

活下来的企业基本都在自己特定的行业市场、特定的区域市场，具有一定的竞争优势。特定企业会维护自己的竞争优势，同时，也不会去别人的优势领域，这就好像非洲大草原每群狮子的领地，在一定的时间内相对稳定。所以总体上，我们看发达国家的企业竞争都是既不是“蓝海”，也不是“血海”。

但中国正处在发展的大时代，特别是中国涂料产业的竞争与国外更是不同。自1915年，上海的阮霭南、周元泰以一部搅拌机、几只熬油锅创办上海开林油漆厂，宣告中国近代涂料工业诞生开始，中国涂料行业到今为止也不过区区百年历史，而如果从中国涂料发展黄金期算起，中国涂料行业的发展不到40年。

大争之世，企业之间互相攻城略地，彼此之间的竞争有如战争。我们可以看到绝大部分企业的业务、模式都在不断趋同，很难形成战略上的明显差异；市场上，某一种业务或者业务模式一出现，模仿者迅速出现，被跟风、模仿的周期迅速缩短。今天你推净味，明天市场上都是净味；今天你转服务，明天市场都是服务。

因此可以说，在中国的市场上，你很难找到一个你能做、别人不能做的领域，也很难找到一个你长期能做，别人长期难以模仿和跟上的领域。

因此，你问中国的涂料行业还有没有蓝海市场？或者说蓝海市场在哪里？就整体而言，巴莫认为，在可以预计的5-10年内，中国涂料行业的“蓝海”很难找到，“红海”是永恒。而且“蓝海”即使能找到，也是很小的缝隙市场，保持很短的时间。再试图找到别人未尝踏足的蓝海市场，只能你是在逃避竞争了！

那么，在中国涂料业市场，除了“蓝海”及“红海”之外，能否找到介于“红海”和“蓝海”之间的“黑海”呢？巴莫认为，是可能的，但还是得回到老话上，得以企业的组织能力和竞争优势为前提，不然所有的都是无稽之谈，空中楼阁。

巴莫认为，未来中国涂料产业产生两类型的“黑海”，第一类是基于模式转型产生的短期蓝海。可以从三个角度去思考：一是基于客户需求和价值的价值链延伸；二是基于客户价值的全生命周期的综合性价比；三是基于成本和客户价值的技术创新。这三个角度，可能会产生10年或者更长时间的短期蓝海，有能力的企业，会在一段时间内，获得蓝海的红利。随着竞争者能力的不断增加，利润也会不断下降，最终变为红海。譬如这几年我们鼓吹的向服务转型，但是我们只说，基本大部分企业都没落到实处，从没思考或从没执行如何让服务产生利润与增长点。

第二类“黑海”，巴莫认为会产生在无人关注的缝隙市场。中国之大、产业之丰富，给涂料业带来了数量众多的缝隙市场。譬如前段时间，巴莫刚知道一个企业，他们做了30年了，属于涂料业里没有风采的无名之辈，进不了排行榜、涂料行业内很少人会关注他，但他们研发的光引发剂，以此为核心原料制成的新型涂料专供芯片等高端领域，目前占据全球市场份额50%以上。

中国涂料业，存在大量这样的缝隙“蓝海”市场。而其中的企业都活的很滋润，他们规模不大，寂寂无名，但无论外部市场如何起落，他们还是过得很滋润。他们活在一个很小的缝隙市场，以客户需求为目标、借鉴同行的技术，不断提升服务的综合性价比。

当前，中国正处在从“高速度增长”向“高质量发展”转型的关键阶段，党的十九大指出，中国特色社会主义进入新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。当然，我们不再追求高增长，并不意味着我们不要经济增长。不追求高增速不等于不追求增速。在经济转向高质量发展时仍需要保持合理的增长速度。这个合理速度，符合经济和市场规律，也符合自然和社会规律。

因此，转型中的中国，能给中国涂料业带来了新的机会，也给涂料企业带来了观念和能力转型的巨大挑战。当前，涂料行业既有模式、既有业务的市场开始萎缩，大多数企业都在既有市场血拼，使既有市场从“红海”变为“血海”，而当在红海中感觉不到方向的时候，就开始寻求所谓的“蓝海市场”，巴莫认为这是属于掩耳盗铃的做法，一个企业要想做到基业长青，百年老店，核心竞争力才是根本，内在因素永远比外在的因素重要。

故中国涂料企业需要从全新的角度，看待未来的涂料业市场，新模式、新业务带来了新的市场机会，当然，这些市场可能就是我们目前涂料业的新蓝海，而这片蓝海，属于那些快速改变观念和苦练内功的新涂料企业。

不过，幸好，苦逼的2018即将就要过去了，而据众人描绘即将美好的2019马上就到来了！2019，你想要“红海”还是“蓝海”？一切都掌握在你的抉择中！

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值班编辑：谢名洋